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用户增长到底是一个什么样的工作?
2020-09-07 09:00:00

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短知识 | 增长

大家好。我是新成员“感觉每天都在博学的小钥匙”,今后负责更新『短知识』。今天和大家聊聊用户增长相关的事希望能对大家的工作有帮助。


◆ ◆ ◆  ◆ 

我有个做产品经理的朋友“小曾”

前几天找我聊天,说想换工作


帮他看了意向公司

岗位要求看起来确实五花八门

难怪朋友不知道该怎么投

心无比受挫的说“做用户增长这些能力都要具备吗?



钥匙说


其实,虽然名字里都带着'增长',这些岗位机会可以分成2块“外生增长”&“内生增长”

前者偏开源,后者偏节流        



外生增长类的岗位通常位于市场部或增长部门(但也可能在其它部门)

它的核心逻辑,是找到一类外部渠道,摸清对应的玩法

不断优化转化路径或用户成长路径

以从这些外部渠道获取流量。         

 


最为常用的几个渠道大致有这些


渠道的划分方法还有很多种,无论你以种方式划分渠道

都需要通过各类指标对渠道质量评估和管理


当然,还有更多其他的监控指标,不过还需要结合公司的实际业务来设定

最终找到ROI合适的渠道,或者投放方式



再说到内生增长,这类岗位可能位于产品、运营、增长团队

内生增长是指通过优化产品内部,从而使产品进入获客良性循环

增长模型有很多,比如比较常见的:



无论你基于哪种增长模型去思考

最好先对目标用户进行进一步细分,制定不的产品运营策略

才能达到黏住用户,延长他们的生命周期,从而产生更多价值的目标

通常用户分层的模型有以下几种



说到留存策略的设计

这里以按“新老用户阶段”的用户分类方法,举例

  


同样,策略的落地需要通过细分数据做效果跟踪,建立产品仪表进行监测



回到朋友“小曾”问题,

想从事增长方面的工作,建议过去产品经验比较多的同学,从内生增长转型相对更容易

对应需要的能力也需不断提高

可以参考以下




后语


如果你也在做增长

愿意聊聊做增长过程中的趣事、分享你的经验

为我们的增长专栏提供意见或建议

欢迎关注加我“Key-bread”,暗号:说说增长”


还有哪些增长方面的小问题,想要讨论或解答的呢?

也可以私信我们

后面会从中抽取部分说说我们的思考分享给大家。




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    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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