APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
拼多多新店如何引流
2024-01-03 09:50:27

作者:老虎讲运营

俗话说:万事开头难。电商这块也是如此,最难得莫过于起新店,新链接了。不知道大家最近有没有感觉到,新链接很难起。

之前保本投产开车都能起飞的链接,现在亏钱都不一定能拿到曝光。像拼多多的新店,没有基础人群,层级又低,加之行情不好,成功起店的难度又更上了一层楼。

起新店难,但咱们总不能一直吃老本吧,在老店业绩稳定之时或者有新业务的需求时,起新店总是不可避免的,正是有人出场有人谢幕,不断的循环中。那么新店初期要如何引流才能起店成功呢?这里以我最近起的几个店为例,为大家简单分享下。

01新店引流第一步:选对类目就是选对人群

我们都知道新店创建,上新链接后,系统就会给你的店铺划分类目了,你选的类目就是你的人群。常规类目问题不大,但是如果你做的类目比较特殊,比如保鲜膜,就很容易吸引到零食类的人群。

由于主图是保鲜膜+食品,食品人群多了,你的店铺人群标签就错了,来的用户不精准,导致的结果是访客很多,但是没有转化,久而久之,你的店铺就废了。

所以,新店选择对类目至关重要,有电商小伙伴上新链接时在知识星球的虎虎生威电商圈子里问我:选错类目会有什么影响吗?这个怎么说呢,正常情况下,选错类目肯定会影响链接的流量。

但是凡事都没那么绝对,因为类目的人群和竞争程度是不一样的,有的时候你跳出竞争激烈的类目,去一个不是很卷的类目,说不准还能有不错的结果。

我做护肤品,有个品无意中上错了类目,结果跑的飞起,复盘时的结论是:这个类目做的人不多,我去里面就是碾压。但这种情况是可遇不可求的,没有一定的判断力,很有可能造成反噬。

02新店引流第二步:设计价格体系和SKU

这样说吧,你的新链接、新店能不能起来,价格体系和SKU布局起决定作用,没有之一。什么意思呢?大家要知道,你的价格决定着你的用户池子,也决定着你的玩法,你的SKU布局决定着你的链接转化,玩法和转化直接关乎新店的成败。

我之前新店1个月从零到10万月销,靠的是什么?是玩法。我定的是中等偏上的价位,一开始就确定了强付费玩法。如果我走超低外露价引流,那玩的就是极致低价自然流玩法了,方法不对,想成功起店是不可能的。

强付费首月不要想盈利,除非你是独家爆品,不然还是乖乖的先砸钱买店铺权重要紧。

03新店引流第三步:补基础数据

电商圈里有句谚语:不补单,莫开车。什么意思呢?就是基础(评价和销量)没做好的链接不要去开车,开车就是浪费钱。很好理解,没有评价的链接,转化率往往很低。

转化率低,你的链接权重分就低,你的出价就要比有基础的链接高才能跑的动。而做基础能花几个钱?不就几十块钱的事嘛,这个钱和等待出评的时间不能省,不然你车费一天烧个几百,那一个月亏的就不是这几十块钱的事了。

我能理解大家起新店希望快速起来的心情,不过欲速则不达,一个店从做素材、基础到能够开车,最快也要两周时间,所以,大家起新店莫急、莫急,慢才是快。你上来就着急开车,反而起新店会慢很多,会走很多弯路。

04新店引流第四步:开车测数据

做新店新链接怎么也得上个十几条吧,这十几条基础做好后就可以去开车了。接下来问题来了,开车出价怎么出?我个人认为,最好的出价方式是按照保本出价的0.8倍去出是比较合适的。

举个例子,你的产品卖价28,利润18,那么一阶段出价可以按照7.2元去出。这样不管怎么跑,你大概率不会亏。

这样做的好处是,如果链接能起飞,恭喜你,这个链接后期绝对能赚钱,因为平本能起飞,后期托价很简单。如果链接跑不动,不怕,有加价空间,提高个1~2块的出价去看看。

所以,保本出价的好处是,进可攻,退可守,进退自如。不像那种上来就亏钱去跑的,如果跑不动,你说提高出价吗?心疼。降低出价?别开玩笑了,亏钱都跑不动,还降低出价,那不更没曝光了。

按照保本投产出价,十几条链接运气差的也能有两三条跑出来。如果是电商老手,做链接比较有经验,能跑出来的链接会多一些。

我现在做10个链接,能跑出单的链接有6~7个,比最开始做电商时成功率高多了。链接跑出来后,就可以针对这数据好的链接,重点去运作了。

05新店引流第五步:重点拉跑出来的链接

新链接刚跑出来时就跟出生的婴儿一样,是很脆弱的。大家千万不要随便改动链接的内容,我有次把新客券换成了立减券,卖价不变,结果链接之前每天稳定10多单的,之后一单也没有了。

所以,为什么大家在推之前要设计好价格体系和SKU,就是尽量一部到位,后面少改动,因为随便一改都要重新跑人群,搞不好,很好的起势就没了。

对于能进入二阶段的链接,要重点去跟进了。这里要留意一点就是店铺层级,层级确实会限制链接的流量。我一层级的链接,每天访客两三百就到顶了。

即使我转化率巨高,单量也没有很大提升,后来去补大单,拉了下层级,单量才放开。大家多留意同层级优秀竞品数据,别比他们低就好。二阶段的链接,可以通过活动去拉单量,数据好的链接要快点把单量拉起来,不然就会一直半死不活的。去报百万爆款或者品牌秒杀。

我有个链接一天10单左右,报了品牌秒杀后,一周涨到了300单每天,后面就很稳的跑着了。做链接开店讲究的就是打品的节奏,适合的阶段做适合的事,单量才能稳步增长。

06新店引流第六步:关注后端DSR等数据

链接起来了就稳了吗?不!我有个链接报百亿,不开车一天出个万把块钱,也挺好的,我心想这个店就靠这个链接应该就稳了。结果跑了半个月,百亿被下了,原因是DSR过低,不满足百亿活动要求。

真的是吃一堑长一智,后来但凡是起量的链接,我都会去留意它的DSR,绝对不能低于4.5,如果低了,可以通过评价活动给拉起来,虽然会额外支出一些钱,但是链接能活的更久,赚钱赚的更久了。

07最后

当你的新店能够正常的跑完上述六步,恭喜你,新店就起来了。一旦单量稳定了,后面基本上就没啥事了,直通车也不用调,素材也不用换,接下来可能就是准备再起其他新店了,进入下一个循环。

新店没有流量真的不是问题,能花钱解决的问题都不是问题,真正难的是把控好起店的节奏和做出转化率高的链接,这个才是最难的。

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章409
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
拼多多新店如何引流吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接