先科普一下BD的主要工作内容吧:
1.根据公司的发展需要制定相应的商务拓展计划,并完成在公司内部的资源协调
2.根据既定的拓展计划,寻找相应的合作伙伴,洽谈合作
3.维护现有的合作伙伴,并随着业务的推进保持沟通
4.竞品动态分析
天赋技能:
1.不是销售胜似销售:人际关系的处理。
2.对产品清晰的理解:透彻的理解了产品才能规划出相应的推广方案
3.自控力和判断力:这个咱们就不多提了...
简单的介绍了一些,相信大家也能看出些端倪了。
资源的获取,关系的维护,以及对产品的理解都是非常需要运营和产品能力的。
尤其对于O2O一类的产品来说,用户习惯的养成才是制胜关键。
而习惯培养的数量和质量是和资源的拓展线性相关的,所以这个斜率怎么从0到1,再从1到圆满,对于一个高效的团队来说,BD,产品和运营三方面的综合考虑是必不可少的。
拿产品的推广为例,下面讲些常见的合作模式:
友情链接
最古老,也是最Base的合作模式
广告互换
不管是网站上的Banner,还是公众号的文末推广,不是所有的广告位都能物尽其用。
这时就可以找一些和产品用户群相近的渠道资源进行合作,达到相互推广的目的。
比如百度和搜狗的SEM中的网盟推广,都是基于联盟形式进行的合作性盈利。
流量互换
简单说就是互相给合作伙伴带去流量。可以放置广告来导流,可以放置对方的外部链接或者一个频道带出流量,也可以单独弄一个合作页面让多个合作伙伴一起盈利。
现在常见的例子就是微信的自定义菜单栏。
文章互推
这里说一下自己比较熟悉的微信互推模式:(以UE和合作效果为优先级)
1.文末互推:在图文的末尾附上自己产品的推广信息。用户体验相对更好,不会对用户产生太大的打扰,同时也能达到一定的推广效果。
2.图文互推:形式比较多样,可以单独来做软文推广,也可以根据双方平台的需要交换文章推送。主要看双方的合作意向。
3.关键字回复:可以在文章内引导用户回复关键字,或者推送消息时针对关键字进行介绍。由于流程更繁琐,会导致转化率降低,但带来的用户质量相对更高,用户对产品的使用意向更强。
4.阅读原文链接:可以文字形式引导用户,或者图片也ok
专题共建
这个方式与流量交换有点像,但是又不太一样。先脑补下网络专题的概念,网络专题是网络媒体的一种重要表现形式,通常围绕某一特定主题(如突发事件或宣传主题),设计固定的专题页面,进行图片与文字、即时新闻与相关资料的集中报道。
活动合作
常见的三种身份:
1.活动协办:以协办方的身份出现,与主办方一同来完成这个活动。通常需要自己出一些资源,比如人力、物力等。半月前和中关村创业大街的宣讲合作就是这种以战略合作伙伴的模式。
2.活动支持:比如说如果我们本身是网站,那可以给对方一些媒体支持,如给对方发布活动新闻稿,在网站上为他提供广告位等
3.活动赞助:这个比较简单粗暴,直接为活动赞助资金或是礼品。
API合作
什么是API合作?简单说就是基于其它平台(比如网站等)开发相关的应用程序,借助对方的品牌、人气来提升我方的知名度,从中获取流量或是收益。
最典型的例子的就是罗辑思维的各种API合作了,比如与金数据和有道的合作。
罗胖这有用户数据和品牌做支撑,对方则提供强大的技术和产品满足罗辑思维各种活动的问卷采集,活动信息承载和分发等需求。
数据互换
用户数据永远是最头疼的问题,数据做不起来,用户行为分析,需求分析等很多环节就无从下手。除了巨头们,大部分初创公司都有这个痛点,如果我们能找到合适的公司,直接进行数据的交换,问题自然就都迎刃而解了。
但关键就在“合适”二字!数据是个很敏感的东西,甚至一些产品的壁垒就是用户数据,所以这块的资源合作可遇不可求。
联合运营
听说过没谈过的新合作模式:源自网络游戏,是游戏行业中出现的一种全新的合作模式。游戏厂商将游戏的运营权开放,媒体、渠道推广商、公会、网吧等等所有产业链上的企业或个人都可以参与运营,并共享利润空间。
这种模式可以让渠道商直接进入产品的运营体系中,降低成本和风险的投入,同时获得运营收益。管理上是个挑战。
综合上面的九个常见推广方式不难发现,商务工作看似门槛很低,其实是一个非常有挑战性的职位。思维意识的高度和深度,直接决定了BD能否出色的完成工作。所以,优秀的BD实际上是站在整个产品的角度去思考问题,而不是仅仅局限在拉取资源上。
BD是点亮产品的灯。唠叨这么多,先给耐心看完的伙伴手动点个赞~
现在互联网这么浮躁,能沉下心思考实在难得。我相信,不管大家在哪个岗位,只要有那份对人的真诚,只要有对产品发自内心的热爱,只要用心积累。我们都会成为一个优秀的IT人!
共勉~
作者:杨柳
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
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2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
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4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
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3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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