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IMS李檬:假网红们,有些简单的道理你们还没懂
2018-07-05 18:04:54



前不久我写了篇“为什么联合利华会被假网红骗了”的文章,这几天又有爆出蓝标公司鼓励甚至推动网红做假的事件。IMS在做业务的过程中,是经常要跟各类“网红”打交道的,我们也非常关注“网红”的营销价值。


这次“蓝标”事件,有两个要点很受关注:

 

1.假网红越来越“真”?


简单从网红微博的转评量来看,他们的活跃度和真实性还挺高的,而且底下的评论也不像是机器刷出来。真实的情况是假网红们建了个群,叫“点赞互赞群”,要是谁发了微博,只要发到这个群里大家就集中去评论一波,大家互帮互助其乐融融。这类假网红的隐秘性非常高,一时半会还真难分辨出来,如果只是单看某条微博的话是很难发现端倪的,也难怪会迷惑住BMW。

 


2.假网红赚钱这么容易?

 

通过一些不正规的渠道,用不着你有什么真本事、真流量,只要愿意每个月花几千块钱去刷量,就能成为“网红”。而网红的最大价值,在于他们吸引和调动“大众关注力”的能力,这种能力与产品销售息息相关。广告商看到“网红”的巨大流量,会自动找上门来。一些粉丝数过百万的网红,发布一条加上广告标语的微博,以及一段15秒的抖音小视频,几天就能净收入三万五万的。

 


有人问我怎么看这个事情,想必相应的讨论已经有很多,这次我以网红的角度聊聊我的随想。

 

首要原因,便是网红的门槛越来越低,任何人都有成为网红的潜力,只要你有一技之长你就能当网红。其次,便是大部分人更着眼于眼前的利益,着急接广告变现赚钱。

 

这本身没有什么问题,但有两个网红经济的逻辑需要了解:


1.  网红的价值在于影响力


网红最终做的是什么?是影响力。你每一次沟通,都是在影响别人。影响力做到了,别人自然能看到你的价值。我们要做,就做真网红。而“真网红”的产生,是不能讲套路的,而是踏踏实实“精耕细作”。

 

比如咪蒙内部为了做时尚品类的大号“红胖胖”,光调查问卷就做了5200份,包含了10个500人的大群、2个100个人的好友群,以及深度访问200人,才充分了解用户喜好,提供准确的内容来打造影响力。


同时,你仔细观察会慢慢发现,现在是一个万物互联的时代,也是一个“部落化”的时代。微博、微信、直播平台上虽然聚集了亿万用户,但他们都局限在自己的圈子里,圈子与圈子之间少有往来。


我们再也不是一个全国人民读一篇小说,看一部电影,你讲一个笑话所有人都会笑,因为我们在不同的部落、圈子里。你可能在一个圈子里很红,在另外一个圈子里完全没人知道,你的影响力和营销价值自然也就局限在自己的圈子里。

 

通过细分、定位,精细耕作,经营好一个圈子就可以算是成功。用专业语言来说,就是“专注做垂直领域的自媒体”。现今看来,那些影响力特别大的综合性的头部自媒体,已经够多了,再做一个这样的自媒体难度很大。

 

如果问我,想当网红还有什么机会的话?我认为垂直领域的自媒体还有很大发展空间,比如旅游、育儿、留学咨询的垂直领域。而且自媒体领域创业不一定非要做全国范围的内容,比如北京望京这个区域,就可以有专门的自媒体,只关注这个区域内的事情。如果把望京的自媒体做好,那里有几百家餐厅,也会带来千万收入,未来三五年自媒体有可能也会向这个方向发展。


2.  网红的变现更依赖于“长尾效应”


如果从更高的营销层次来说,网红的目的就是要培养用户的“瘾”,“让用户对你上瘾”。通过各种内容创作、语境创作,引导受众对你形成一种“垂直内容的成瘾性依赖”。


如果有一天,有几万粉丝愿意对你说:


“你的内容好怪啊!”


“嗯?”


“怪让人喜欢的~”


那么你就成功了,你就是大咖网红,这不叫“大众情人”,而是“部落神人”。

 

而且,这种“部落神人”的最大好处是“长尾效应”,移动互联网时代,很难再有四大天王那种家喻户晓、老少通吃的“大众情人”了。每个自媒体人(或者网红),占据几万或几十万铁杆粉丝,只要其中20%愿意对相关产品做出购买行为,这个自媒体人就能生存下去。

 

最著名的就是美国作家凯文·凯利的“1000粉丝理论”,说的就是如果你拥有1000个铁杆粉丝,保守假设他们愿意每年花一天的工资来支持你的工作,对于你来说已经能够足够体面的活下去。

 

试想一下,如果你是个酒店大厨,全凭爱好坚持在业余时间跟大家分享如何做美食,在积累了1000个铁杆粉丝之后, 他们愿意每年花一天的工资200元用来支持你,那么你除了酒店的工资收入外,还能有20万的网红经济收益了。


“别人是教做菜,他是教你开饭店”的

美食大V厨师长**


更高级一点的,如果是技术大牛、知识大牛、社交大牛、管理大牛等等,你的长尾效应会更明显。比如你是大学经济学教授坚持分享经济学知识,由于部落圈层的原因你的粉丝也都是高收入人群,假设月入均过万,那么你每年有几十万甚至上百万的收益也不是没有可能。

 

反观那些没有温度,缺乏个人化形象的品牌,已经很难吸引年轻消费者了。

 

你看那些“大V”、网红,从Papi酱到雪梨,她们都是富有个性的自媒体人。传统影视明星,是靠传统媒体包装起来的,和受众距离遥远,普遍与粉丝缺乏互动。而这些“大V”、网红,是去中心化的,不需要专业包装,不需要星探,而且与粉丝随时可以近距离接触,你可以在街拍时看到他们,在夜店演出里和他们互动,更多这种近距离接触的机会,大大拉近了用户们情感上的距离。“情感距离”对于营销的效果来说也是非常重要的。

 

但不管怎么说,真正做内容创作、做语境创作的人才是有核心价值的,现在有些网红做得并没有多好,只是入门早所以成功。从这方面来看,网红群体还会有一轮更替。

 

网红的窗口还会一直打开,但你想当网红一定要有自己的商业逻辑,知道为谁服务,粉丝是谁,这很重要。

 

最后推荐一个应用给大家,克劳锐推出的“微真相”能够查询到自媒体的运营数据和粉丝数据,搜索“微真相”就可以查询所有假流量网红自媒体。


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李檬
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李檬
李檬
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IMS(天下秀)新媒体商业集团创始人及CEO。
确认要消耗 羽毛购买
IMS李檬:假网红们,有些简单的道理你们还没懂吗?
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很遗憾,羽毛不足
我知道了

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