很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
△
关注我,有机会让我请你喝杯咖啡~
昨天,小米总算完成在港交所的上市进程,与外界普遍的悲观预期不同,尽管公司上市首日跌破发行价,但470亿美元上下的总市值,在当前严峻的资本环境下,依然处在一个理性的价值区间实属不易。
在我看来,与其说是小米上市,不如说是“网红”雷军的上市。
自始至终,小米都带着浓浓的雷军个人色彩。雷军还因此被称为“雷布斯”,在很大程度上,雷军就等同于小米,甚至超越小米。随着小米的上市,雷军也迅速成了当今中国身价最高的“网红”。
1. 小米崛起,始于“网红产品”
小米品牌的全面崛起,始于让小米手机成为“网红”产品。
小米在2010年创立之初,诺基亚已奄奄一息,但移动互联网的“流量红利”正处于爆发的前夜。雷军对这一趋势是洞若观火,所以,他说“站在风口上,猪都会飞起来”。
雷军决定用“互联网思维”做手机,最关键的营销环节更不可能采取传统套路。最初,小米想要从外面招聘一个负责市场营销的总监,但外面来的人,会习惯性地设计一套整合营销方案,包括电视、平媒、网络、路牌等各种广告形式的投放。这样的营销老套路,操作复杂而且成本很高。雷军给小米手机下达的营销任务,是“零投入(极低的投入)”将小米的品牌“玩”起来。
“零投入”是有点夸张,但雷军确实没有在营销环节投太多钱,主要通过社交媒体做产品推广。
小米当时的营销团队主要靠泡论坛、灌水、发广告、寻找资深用户。当小米发现操作系统是安卓手机巨大的痛点时,便开始打磨MIUI。具体做法是从最初的1000个资深用户中选出100个作为超级用户,参与MIUI的设计、研发、反馈。他们是小米系统的首批测试员,日常工作就是泡论坛、吐槽bug和被工程师回访。
研发MIUI的过程,使得小米聚拢起了大量的发烧级用户,这些人不但能够帮助小米完善MIUI,还成为小米手机的免费营销人员。这一切几乎是在“零预算”的前提下进行的。
小米手机最初的这套营销手法,关键不在成本,而在效果。2014年,也就是小米创业的第四年,小米年销售额做到了280亿元人民币,公司估值已超过100亿美元。小米通过论坛、微博、微信等社会化营销模式,凝聚起粉丝的力量,建立起一个庞大的社群生态。
雷军的互联网思维手稿,放当下仍然不过时
而到了2014年年底,智能手机市场遭遇增长瓶颈,但“流量红利”还在。此时,小米开始执行终极营销策略——将自家CEO捧成网红。人们知道了雷军,也就知道了小米,雷军的形象塑造好了,小米的品牌形象也就得到更广泛的传播。
2. 网红CEO——雷军
过去,雷军给人的感觉就是小米老板,一个创业公司CEO,但是后来他频频出现在公众面前,还时不时在一些场合调侃自己。
可能大家还记得,世界互联网大会上,雷军用“死亡凝视”的目光看着一旁熟睡的周鸿祎,这一笑点满满的瞬间迅速传遍网络。
企业家的CP能力一点都不输给明星
再就是雷军与格力总裁董明珠立下的“10亿赌约”。雷军称,如果小米5年内营业额无法超过格力,自己输给董明珠一块钱。而董明珠自然不甘示弱,要赌就赌10亿。于是,他们又被做成了表情包。
不久之后,雷军在印度发布会的一段英语solo,网友自发剪辑成的鬼畜神曲《Are You OK?》,从B站迅速火出圈。
将CEO打造成为“网红”是有好处的,这是一个大众娱乐、人人发声的时代,流量对于营销至关重要,“网红”对吸引流量有立竿见影的效果。而且有助于产品的“人格化”,让市场更能记得住。
雷军的网红之路,成功的将小米的用户转化为雷军的粉丝,用户对品牌的好感度转化为对创始人的信仰,效果如同乔布斯之于苹果。
京东创始人刘强东也比别人更早意识到企业领袖“网红化”的重要性,京东上市前其微博的发博频率和语言之犀利为其公司打造了非常正面的形象。与雷军将小米的流量,导向CEO个人品牌不同,锤子手机的罗永浩则是先让自己红起来,将自带的流量导向产品,把粉丝转化成用户,给营销赋能。
可是,网红CEO的沸点来的快,去的也快,他们都得经历一个大起大落然后归于平静的过程。
有一个概念叫“加德纳技术成熟度曲线”,意思是说,在很多新技术、新概念发生的时候,都会先有一个高速成长期,然后低谷,然后再回弹到一个比原来更高的位置上,最后渐渐回落到一个正常偏高的水平上。仔细想想看,很多网红CEO是不是也在重复这一走势?
网红成熟度曲线图
3. “网红CEO”是否可持续?
很多时候,企业创始人的人格特质确实能给企业的营销赋予能量,可是,这能否成为一个可执行的长期策略?
我认为,是否上市可以作为一个时间区隔点,上市前知名度更重要,自由度也更高,上市后财报更重要,一切还得谨言慎行。
对于一般的中小企业来说,老板亲自出来做网红,其实是很有必要的。很多中小创业公司,不可能有大笔预算去做营销,一定会选择低成本、网络化的产品推广方式。如果自己可以出来当网红,将流量导向产品销售,这更多是考验这个创业团队的营销创意。
诸如锤子科技罗永浩、小米的雷军以及京东商城的刘强东等已经功成名就的互联网江湖大佬们,也热衷于做网红,将企业品牌和自己的个人形象进行绑定,这更多是寻求给企业和品牌增加软实力。
毕竟,互联网时代的信息传播,更偏重私人化、情感化。老板出来做网红,将使营销的功能获得更多情感能量,粉丝流量也能直接转化成为产品销量。对80、90后消费者来说,接受一个有趣的人,比接受一件单调的产品容易得多。
4. “网红企业家”是企业公信力的延伸
企业一旦上市,“网红企业家”的价值就又不一样了。像小米这样的网红公司一旦上市成为“公众企业”,将接受大众多维度、全方位的检验。
当下,自媒体的多样化发展正在创造更多机会。过去企业主要在微博、微信等平台上进行社交营销,随着直播、视频、短视频、音频、图文等形式的不断拓展,国内“网红生态”日益完善。“网红CEO”正好可以借此机遇,向“网红企业家”进行价值升级。
“网红企业家”除了自带流量,更重要是,彰显企业的公信力和透明度。因为一个企业家在自媒体平台上的自我展示,与粉丝、用户及社会大众的互动,能够更好消除距离感,显著提升外界对企业品牌的信任感。
最后,连美国总统都当网红了,用推特治国,咱们企业家也是时候放下偶像包袱了。
也许你还想看:
△
扫码关注李檬,每周收获互联网/营销新知
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)