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在当今互联网流量见顶的环境下,许多App往往面临着有渠道,却获取不到目标用户的尴尬。这时我们会反推:是不是产品设计有问题?文案配图不够吸引?推广渠道选错了?或许这些都对,但如果不针对推广方案做全面的归因分析,你很难回答究竟该如何解决问题。
因此在聊App推广方法前,我们先提供科学的归因方法,针对推广前后的各个环节做好数据化追踪的相关工作。
大部分企业在做推广时,都会针对多种不同的渠道同时做组合推广,比如广告平台买量投放、短信营销、地推推广、户外广告等多种渠道同时试错或大规模投放。
对于推广运营人员来说,需要明确推广后,用户是从哪个渠道来的,这个用户的质量怎么样,推广信息和用户获取以及用户在App内的行为存在哪些联系,这都需要通过精准归因来告诉你。
openinstall专注App渠道归因,目前已经为近70亿次的App推广安装提供归因服务。开发者和运营人员只需要集成相应的SDK,然后为每个推广渠道生成专属的统计参数链接,投放给推广人或渠道,就能实时追踪统计全链路数据,得知每个渠道带来的用户转化、用户路径、用户行为等数据,从而评估App在各渠道的推广效果。
做足了充分的归因追踪准备后,将携带归因参数的链接投放到各个渠道中,就能有效分析App推广的全渠道全链路效果,可追溯就提供了科学优化的强大依据。
推广的第一步,需要先把App上架到各大应用商店,一定要确保主流应用商店能够搜索到自家App,国内应用商店碎片化且阵营颇多,主要有以下几类:
上架各应用商店和平台后,就需要通过ASO来针对性的进行优化,通过增加App在应用商店内的展示和曝光,以获取更大的下载量,包括榜单、搜索、推荐等展示位置的长期优化等。
其中也有大量广告位的存在,比如苹果的ASA广告投放,采用的是竞价广告方式展示,需要采用上述的ASA归因手段来进行效果追踪,获悉每个关键词、创意集带来的效果,不断优化投放策略。
线上广告的投放形式众多,主要是考虑App类型与渠道的用户匹配度,以及和业务的相关性。主要包括以下几种:
线下广告主要围绕场景化的区域投放吸引精准用户,尤其是O2O类的App,通过线上线下的联动推广,能很有效的带动业务增量。线下投放依赖于二维码与物料的融合,比如教育类App通常会在学校周边公交站、商店等场景投放;针对白领群体的App可以在写字楼电梯、商场等场景投放。
新媒体依然是当下品牌塑造与内容运营的最佳平台,通过搭建各大媒体渠道内容矩阵,利用相关的传播工具和活动进行组合运营,提高App的知名度和品牌力,主要包含以下几类:
不定期策划各种形式的活动曝光去拉新促活,在特定场景中能带来一定的增量,但最终还是要靠运营来增加活动带来的用户留存。主要包括以下各类:
随着线上流量竞争愈发激烈,重新回归线下也是获取流量的另一蹊径。包括以下几类:
无论何种App推广方式,在开始前一定要采用归因统计方式进行下载链接的效果追踪,否则渠道效果与复盘优化将成为无稽之谈,在实际业务中,还能为合作渠道的结算和人员激励起到关键作用,长期合理融入业务场景,能帮助App快速打开市场,形成高效的推广正循环。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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