来源|晓芳说职场

肉眼可见的事实是，金店越开越多。

在北京东直门，某商场内看到，周大福、老凤祥、周大生、老庙等7家黄金珠宝品牌门店一字排开。

也有网友分享，在自己湖南老家，五线小县城的一条主要街道上，就聚集了9家不同品牌的加盟金店。

品牌疯狂开店的大前提，是金价飙升，让疯狂买金子的人更多了。

连续10年上涨的金价，在2022-2023年更如同坐上火箭。

2022年初，沪金主力[AU888]期货行情，在价格还为370元/克左右，没过几天，已经突破410元/克，12月价格已高达475元/克左右。多家黄金珠宝品牌足金饰品金价，也从年初530元/克涨至年末的610元/克左右。

而今年，黄金首饰每克价格涨幅接近19%。

“金子也疯狂”后，买金子、关注金子的人明显增多。金店也趁机冲进县城，扎堆开店。

01金店怎么在县城内卷了起来？

周大生财报显示，截至9月末，其门店达到4831家。其中一二线城市门店1532家，三四线及以下城市门店3299家。梦金园也将目光聚焦在三线及以下城市市场。

周大福2024财年上半年数据显示，四线城市9.5%的零售值，同比增速超越了三线城市的5.8%，直逼二线城市的11.1%。

且周大福《2023年珠宝首饰调查报告》显示，中国内地下沉市场消费者更重视品牌。

也就是说，大家对买金有需求，也更喜欢大品牌金饰。89%的三线城市，和92%的四线城市消费者的购买，会受珠宝首饰品牌影响。

但县城大品牌金饰的购买渠道恰恰缺失。有很多消费者都是从三线城市，跑去一线城市购买金饰，因为贵重首饰需要现场挑选、试戴，也能让消费者获得消费体验与心理价值。

所以，如今金店扎堆“渠道下沉”，可以说是“投其所好”。

除了消费者抢购黄金外，金店大举向县城市场进驻。“一开店就要囤很多货，这也推高了今年黄金的需求。”如果哪天不干了，黄金保值且很好变现。

就比如，前两年黄金零售不好做，但由于黄金大幅增值，金店的“库存”反而可以大赚一笔。

黄金珠宝行业属于资金高度密集行业，新进入者将面临较高的资本壁垒，更何况开一家金店了，是否在网上开店更好呢？

尽管电商购物已十分普遍，但对于黄金来说，线下门店才是销售的隐形王者。

据老铺黄金招股书显示，其线上销售渠道的营收贡献占比，一直持续在10%左右，其更是不断强调门店位置对品牌的重要性。

以梦金园的收入结构为例，更是直观体现了线下渠道的重要性：

今年上半年，其电商销售收入为1.72亿元，对营收贡献占比仅有1.8%，自营门店贡献也仅有2.4%，而特许经营网络贡献了95%的营收，其中加盟商占比63.5%，省级代理贡献31.6%。

02很多县城的年轻人成了黄金消费的重要组成群体

金店纷纷开进县城，也让很多县城的年轻人为之着迷。

20年前，年轻人买金戒指还会被笑话“老土”。这几年，年轻人对黄金的喜爱逐渐升温。

从“嘲笑大妈”，“认同大妈”，到“成为大妈”，今天的年轻人对黄金的喜爱已经“超越大妈”。

根据《2022年中国黄金首饰消费行业消费洞察报告》，从2016年到2021年，年轻人购置黄金的比例已从16%增长至59%，成了黄金消费的重要组成群体。

每月发工资买颗金瓜子做“实物定投”；闺蜜生日买个小金饰当礼物；一年买一块小金条……

人生大事上，“钻石恒久远”的情感营销，日益令人审美疲劳，“三金”“五金”回归传统，黄金又成了主流。

县城里的年轻人结婚，沉甸甸的大金镯子戴上，温暖又踏实，还透着点相濡以沫过日子的“好意头”。

这也是很多金店在县城密集开店的原因之一——风潮转向，只待深耕。

03如何投资黄金？

4种主流的方式

一路飙升的金价，让买黄金的投资者们喜笑颜开。

但对新人来说，一般说起投资黄金的方式，大部分人可能都会想到实物黄金。但是，是不是只有实物黄金这一种投资黄金的方式呢？其实不然。

对于普通投资者来说，想参与到黄金投资中，比较常见且合适的方式分别是——实物黄金、纸黄金、黄金基金以及黄金期货。

实物黄金，即投资金条、金币、金豆、黄金饰品等黄金实物。

注意：“投资金条”可不是指市场中常见的纪念金条、贺岁金条等，这些都属于“饰品金条”，当然投资金条更不是指黄金首饰了。

购买投资金条有哪些渠道？可以在官方渠道，例如银行或者品牌金店进行购买，购买时间一般是工作日，可以提前进行电话咨询再去线下提金。

金币一般可以分为纯金币和纪念金币，纪念金币的发行机构是中国人民银行，发行前在官网进行公告，这些都具备收藏价值。

金豆和黄金首饰应该不用说了，大家逛街的时候就可以顺便买了。

纸黄金：即个人凭证式黄金，投资者需要先在银行开设一个“黄金存折账户”，然后按照银行报价在账面上“虚拟”买卖黄金。

投资者按银行报价，在账面上买卖“虚拟”黄金，靠低吸高抛赚取买卖价差获利。

投资者的买卖交易记录，只在个人预先开立的“黄金存折账户”上体现，不发生实物金提取和交割，所以又叫“记账黄金交易”。

购买纸黄金的渠道有哪些？

可通过手机银行、网上银行交易，大一点的商业银行都可以购买，部分银行（例如中国银行）还支持24小时交易。

黄金ETF（及联接基金）是一种绝大部分基金财产，以黄金为基础资产进行投资、紧密跟踪黄金价格、并在证券交易所上市的开放式基金。

黄金ETF联接基金，主要通过对目标ETF基金份额的投资，紧密跟踪中国黄金现货价格的表现。

黄金ETF和黄金ETF联接基金的投资目标，是其本质的区别，除此之外，黄金ETF是通过证券账户在证券交易所进行交易，黄金ETF联接基金不在证券交易所上市交易，在银行、证券公司、基金平台等场所进行基金申赎，因此两者也可以看作具有场内基金和场外基金的区别。

说了这么多，如何参与？

开通沪深股票账户(A股账户)，就可以交易黄金ETF，在证券APP上进行操作；

开通基金账户可购买黄金ETF联接基金，在银行、证券公司APP和一些第三方理财平台进行操作。

黄金期货是在上海期货交易所上市，由期货交易所统一制定的以黄金为交易对象的期货合约。

黄金期货是一种利用杠杆进行黄金投资的方式，是一种需要一定交易技术的投资方式，所以只有在您对黄金市场非常了解的情况下才推荐使用。

在期货合约中，您同意在预先指定的未来日期和价格，买入或卖出特定数量的黄金。

该合约的价值将随着黄金价格的波动而波动，有很大的机会损失部分或全部投资，特别是由于杠杆因素。

例如，您可能在10月15日之前以每盎司1800美元的价格购买黄金的期权。这样做，你只投入了期货中黄金成本的20%。如果黄金价格上涨20%，你将有100%的利润。但如果它下跌20%，你将失去全部投资。

想要购买黄金期货，需要在期货公司开立期货账户，在期货公司指定平台上进行交易。

以上是投资黄金的四种方式，希望对你有所帮助。

但特别提醒一下，如果近期想投资黄金的同学，还需谨慎抉择，不可盲目跟风购买。毕竟金价已经水涨船高，请大家小心驾驶。