很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
出品/壹览商业
作者/李彦
编辑/木鱼
“2020年我们刚开始做直播的时候,工厂这边是反感的。他们觉得量起不来,价格卖得太低,影响实体销售了,不愿意合作。但是我们看出了直播的潜力,一直在联系主播供货,所以别的工厂面临倒闭的时候,我们活下来了。”快手主播「罗小琳尖货定制衣橱」创始人罗小琳在接受壹览商业采访时,这么说道。
从产业带自身的发展诉求来看,近年来,同品类的产业带之间竞争加剧,需要寻找新的升级路径,转型需求也愈加迫切。在此节点,一些立足于产业带上的品牌走向了台前,实现了从toB到toC的模式转变,在各直播电商渠道扎下根来。
从产业带走出来的品牌,往往具备对线上生意机会的敏锐性,他们愿意打破原有的生意模式,跟上电商的流量逻辑,还要保持“快节奏”。
很早就开始学着做服装生意的罗小琳,在嘉兴濮院和深圳已经有了自己的工厂。2015年就注册了玩美服饰、皓然服饰等品牌。做线下实体店多年后,罗小琳在2019年入驻了快手,开始做起了直播电商。
今年,是罗小琳第一次参加双11,仅双11当天,店铺GMV就 达170万,排进了嘉兴桐乡当地前三,目前在快手渠道年GMV已破亿。
从实体店转向线上渠道变现,并不容易,罗小琳在第一次开播后,一度因为“被网暴”而下播。
“我第一次直播就卖了上千件衣服,当时我们没有过这种经验,都是摸着石头过河。当时我们所有的店员,连带后期发货都跟进不上。结果就全网都在骂我骗子,”回忆起第一次直播的过程,罗小琳苦笑道。
在产业带上做品牌,更是要“快”。据罗小琳介绍,团队常年保持30%的研发投入,10余人的设计团队每天都在推出新款,自己一起床就开始选品,前脚选品,后脚就全部发往车间生产。一款新品从设计到下流水线,最快能缩短到9天。
同样扎耕于濮院产业带的千柏年,同样秉持着“快速上新”的原则。作为快手上拥有近千万粉丝的女装品牌,千柏年在濮院产业带投资合作了多个工厂,每天都能稳定上新10-15个新品,占直播SKU的20%-30%。
壹览商业来到千柏年拜访创始人俞永祥时,千柏年已经开始早场的直播。用俞永祥的话来说,“濮院是不产羊毛的一个地方,但是我们做了全中国80%的羊毛衫。”。
和罗小琳不同的是,比起自建工厂,俞永祥更倾向“分工做生意。”“我们主要抓研发和销售,因为有很多合作工厂,我们的生意好就代表他们的生意好。而且这样的分工,它的成本会更低,而不是更高。”
2020年初来到快手的千柏年,最初图的是“500块钱上万的流量”。
俞永祥是最早就开始布局线上渠道的一批商家。做了多年货架电商,在俞永祥看来,之前在一些货架电商渠道做的生意,相对来说更重资产,要仓库堆货,而且反应速度慢。拍图要找模特,模特也需要找比较“厉害”的,否则卖不掉货。“只拍一张图片,几百块没了,前期的费用是很高的。”俞永祥表示。
现在的千柏年,在快手电商生态中找到了自己的生存之道。值得注意的是,俞永祥告诉壹览商业,随着电商平台对产业带越来越重视,已经有诸多电商平台给其抛来了橄榄枝。然而,目前,俞永祥只想做“快手服饰领域的意见领袖”。
从去年开始,电商巨头们加紧了在产业带的布局。
2022年,拼多多连续推出寻鲜中国等多个产业带爆品挖掘项目;快手电商提出了「大搞快品牌」战略;淘特推出了「淘100」直营模式,将产业带工厂的源头供给与消费者连接;抖音电商则发起了「产业成长计划」。“双十一”期间,京东启动“百大产业带扶持计划”,覆盖全国267个产业带。
壹览商业认为,电商争夺产业带,看中的是“极致的供应链”。
首先,做产业带的供给挖掘,在产品的时效性上是极致的。之所以被称之为“产业带”,正是因为产业带上有着整条供应链丰富的资源,高效的产业协同能力带来的是快速而精准的供给。正如俞永祥所言,千柏年身处濮院产业带,可以“第一时间拿到布料。”在服装行业,“款式没有秘密”,所以必须得“快”。
其次,产业带的供应链,比起已经成熟的品牌,质价比也是极致的。随着消费心智趋于理性,越来越多用户更加追求“质价比”,正因此,各个平台都打出低价的口号。与此同时,产业带的供给本身门槛不高,溢价空间也小,对产业带上优质供应链挖掘的能力,一定程度上反映了电商平台有多少“低价好物”的底气。无论是罗小琳还是千柏年,可以在快手生态做成成熟的品牌,也正是因为其品质被认可,相对主流品牌也更具性价比。
最后,产业带品牌为了寻求生存空间,一方面会注意不掉入低价竞争的漩涡,做长久生意。另一方面需要依靠电商平台获得源源不断地客单量。无论哪一点,对于电商平台来说都是双赢的诉求。
综合而言,深耕产业带,电商平台才能够拿到更低价和更优质的产品。目前来说,为工厂提供流量服务、通过建仓让商品从工厂可以直达消费者、用平台技术和用户数据支持产业带,是电商平台们普遍拿出的诚意。
换个角度来看,电商平台的产业带争夺,最终落脚点依然是对用户的争夺。掌握大量优质的供应链资源意味着给用户提供更好的“货”,黏住更多的人,进而培养更好的生态。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)