很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
作者:老虎讲运营
身边做电商的朋友很多,每个人都有自己的一套玩法。我发现真正在电商领域赚到钱的,一定是根据自己的资源特点,结合适当的打法,从而带来单量的起飞,进而实现赚钱的目的。
而不评估自己的资源优劣势所在,做出了与之不匹配的错误决策,选择了错误的玩法,就会出现链接起不来,砸钱不赚钱的情况。
资源具体是怎样划分的,比如非标和标品、高价和低价、高利润和低利润,不同的组合必须要不同的玩法才能做的起来。
比如非标低价高利润,如何打?标品高价低价润怎么玩?都是学问来着。没有一招鲜打遍天下无敌手,万金油的打法,只有适合自己的才是最好的。
商品的定价无非三种:高价、均价、低价,这里面低价肯定是最好做的。像那种全球购店铺,全网最低价,我在官方旗舰店买一瓶洗发水的钱,在全球购店铺可以买两瓶。
你说这样的链接,需要运营吗?链接一上就有单,加上全球购店铺的权重,运营就是躺赚。
不过话说回来,大家做电商有优势资源的毕竟是少数,大家要么自己是非知名品牌厂家、要么是代理拿货的居多。这样的资源去做的时候一般是按市场均价或者比同行高的价格来做的。
市面上真正能做低价的也就那么几家,确实流量大头被他们拿走了,咱们价格没优势的,抢中等偏上人群的流量就好了,虽然少点,不过单量也是可以的。相信我,这样的人群够养活大家了。
怎样抢这样的流量呢?定高价,那肯定是强付费买量的思路了。既然是高价,就不要玩马扁,低价引流啥的,用不上。比如洗发水9块9一瓶的,低价引流外漏价可以做到1块多。
但是我卖客单七八十的洗发水,最低SKU就得是单瓶的价格。那种贪便宜的买家,看到我的外漏价也不会点的。这正是我想要的效果,因为我们要的是高净值用户。
定高价后,素材这块务必要比低价的高端大气,我建议要原创。你既然卖高价,就要有与之匹配的好素材,不然用同样的素材,别人卖9块9,你卖99,傻子才会买。
记住做高价,原创素材是核心。然后通过高出价拉人群,一阶段就不要考虑赚钱了,除非你的素材真牛或者资质很牛。
玩强付费可以借平台活动的东风,比如百万爆款、品秒,会降低你拉权重的成本,降低你的起量成本。玩强付费最难的是知道什么时候可以托价,即你的链接权重和质量分足够你托价,且单量不掉的时候,这就要凭各位的经验判断了。
相较于高价,均价起量会容易一些,链接定个市场均价,素材一般情况下,就可以去开车了,大概率都能跑的动。这样的品,结合微马扁素材即可。
一开始我做高价高利润品时,总感觉单量很难拉上去,天花板很低。随着对平台流量的理解,我知道了,这就是高价高利润品的宿命。
平台的流量分发是精准推送,你平时看9块9的洗发水,系统就会给你推这个价位段的品。你看99块钱的洗发水,同理给你推高价位的品。拼多多的目标群体是怎样的,大家应该都知道,28法则。
所以,当大家选择了做高价高利润品时,就必须接受单量不多的现实,因为平台这样的用户池子确实不多。我算了下,同类目高价位链接有一万条,低价位链接能有十万+条。
高价位高利润的用户少,链接也少,单量少,竞争其实相对没那么激烈。
我做高价品,一天一百单可能就顶天了,而做低价的,一天五千单跟玩儿一样。所以,大家明白了吗?你选了什么玩法,直接决定了你的单量天花板高低。明白这个道理,应该会想开一些了吧。
我们在网上看到别人七天起量,一天四千单,羡慕的不要不要的,然后一看客单价,5.5一单,这种一单估计就赚个几毛钱。我最开始做电商时,单量少物流也贵,一单4块钱物流费。
你看人家万单的物流费1.5一单,光物流费就降低了两块五。跟这样的品去抢流量,完全没法打。这就不是能力的问题,而是资源决定的了。
这就回到做电商的本质,如何能赚到最多的钱上面了。我的建议是起码要开2个店,一个走高价位高利润,切高端用户,单量少,但是利润多,事也少。
另外一个店玩低价,目标就是一天千单万单起,可以快速的把资金周转起来,单笔赚的少,但是架不住流水大,最终赚的也不会少。
以上还是要结合自己的资源来,玩不了低价,就在采购成本上加30个点,把车费控制在10个点去做。你可能会觉得开车开不动,别怀疑你的开车技术,车开不动问题大概率出在素材上。
你做出个10%点击率的主图,车自然能跑起来了。玩高价,对运营能力要求较高,这也是电商运营的价值所在了。
都玩低价,品上架就能起飞,还要大家做什么?大家要趁年轻,多掌握卖点提炼的技巧、主图视觉制作、产品优化流程等这些需要时间理解领悟的东西,这个一时半会学不会,所以才值钱,像开车技巧啥的,那个真不值钱。
电商运营远比我们想的复杂的多,定价、市场、前后端、用户心理、季节变化、平台趋势等等。
真的想做好电商,脑子得装不少东西才行,就比如当你的品定价出来后,它未来的路其实就已经定好了,就看你有没有让这个链接顺利到达终点的能力了。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)