来源|张良计

都知道选择比努力重要，但很少有人说过该怎样做选择。

今天的文章总结了一些过去的经验和案例观察，从行业，公司以及个人发展的角度来聊聊，职场上该如何做选择。

下面进入正文。

1. 选择那个想象空间更大的。

最近几年我身边涌现出许多创业成功的朋友。观察他们的创业历程，都有一个共同点，那就是他们的增长全都是指数增长，而非线性增长。

什么意思呢？

第一年公司入不敷出，可能连工资都发不出来。可到了第二年，第三年的时候，业务开始飞速增长，营业额曲线像爬坡的过山车一样迅速飙升。

然后我去看他们选择的行业赛道，无一例外都和互联网沾边，要么本身是互联网行业，要么就是传统行业但加上了互联网赋能。

更重要的一点，它们统统都是想象空间更大的行业。

那什么叫想象空间大？

横向，能够拓展更多元的商业模式；纵向，可以精深做出差异化的产品和服务。

这种类型的机会，只要过了那个拐点，后面就是一飞冲天。

像网红MCN公司，虽然现在市面上各种打着MCN名号的企业都有，鱼龙混杂褒贬不一，但你如果深入研究过这个行业就知道，无论是横向还是纵向，这一行的想象空间都非常巨大。

比如横向的，你可以围绕一个核心网红，拓展出许多周边产品。从内容到渠道再到个人IP，商业变现模式非常多样。

典型的如Papi酱，从一个视频博主，延伸到生活好物，内容制作等领域。同时她个人也不断出席各大媒体活动刷脸，来建立自己的辨识度，形成IP。

甚至她还会参与到品牌广告的拍摄中，俨然要进军明星的领域。

再比如纵向的，你可以把打造网红的方法论集结成付费课程，贩卖给那些还不知道如何成为网红的普通人或公司，用专业知识来赋能更多想进入这一行的用户。

还有横向纵向都有的，既孵化自家的网红大V，又懂得新媒体营销的各种方法套路，于是为品牌提供从策略到执行到媒体资源的一条龙服务。

以上这些，都叫想象空间巨大。并且这些想象都是有前后逻辑可循的，而不是跳跃式的瞎想。

用这个思维去审视你做出的选择，横向和纵向分别延展出不同的可能试试看，你就知道这个选择靠不靠谱。

2. 选择那个竞争还不充分的。

任何行业产业，从诞生到成熟都会经历3大阶段。

第一个阶段叫拓荒期，适合极少数胆大心细的玩家。搏一搏单车变摩托，投入大风险大收益也大，比如早期的比特币市场；

第二个阶段叫增长期，行业的游戏规则或者说赚钱模式基本定型，大家都闷头在自己的赛道上发力增长。

整个行业大机会和小机会都有，就看你能不能赶在别人前面半步抢到。比如现在主打0糖0脂的饮料新消费市场，元气森林这样的企业就是飞速增长。但依然有一些小的细分饮料品类在用新概念突围。

第三个阶段叫平稳期，几个大的头部玩家已经出现，行业8020的格局也已形成。

再发展到后面就是各种内卷。要么依靠创新重新开辟出新的赛道，要么一路下滑，行业利润越来越薄，赚钱越来越难，屎还越来越难吃。

对于大多数人而言，拓荒期过于刺激，过山车不是人人都敢坐，而且还要耐得住寂寞。平稳期太内卷，最后大家都是看性价比，谈客户的时候聊天都是朋友讲钱就开始伤感情。

所以普通人最好的选择是第二个阶段。

第二阶段虽然有竞争，但并不充分。如果你愿意动脑子，依然可以在万千红海中找到蓝海。

比较经典的例子是“拍照手机”。

在这之前，大家卖手机都是卖整体的硬件配置，卖智能系统，卖性价比，竞争其实很激烈了。但从来没有人用“拍照”这个单一功能去卖手机。

然而拍照这个痛点，是真实存在的。

尤其是没钱买昂贵相机又喜欢天天晒美图的年轻人。他们甚至愿意容忍手机的其他功能弱一点，但拍照功能一定要强大，拍出来的照片一定要美美的。

于是拍照手机就应运而生了。

后来这种主打单一功能的做法越来越流行，如今的直播手机，电竞手机，其实都是这个思路。

这就叫卡位。在竞争对手把地盘都快占满的情况，硬生生卡住一小块空间出来，然后深深扎进去。

3. 选择那个能充分发挥你专长的。

前面两点侧重在行业和公司的选择，接下来聊聊个人发展。

如果你做的事情你不擅长，哪怕这个事情再赚钱你都很难做长久，因为坚持不下来。

讲一个我身边好友L的例子。

10年前，L进入一家外资品牌咨询公司，做视觉设计的工作，拥有一份在当时看起来很丰厚的薪水。

可L并不喜欢做设计。

虽然他大学学的是视觉传达，但那是父母帮他选的专业。L更喜欢做市场营销的工作，喜欢去一线冲锋陷阵，而不是坐在办公室里设计Logo.

于是他辞职去了一家快消企业做市场，从最基层的岗位干起，薪水直接降了一半。

为此父母还和他大吵了一架，但L坚持自己的选择，慢慢在这个职业赛道上越做越顺手。

虽然做市场的工作更累，但L很享受。他主动去学习各种营销学的知识，积极参与不同部门的轮岗，完整地了解一个产品从研发到生产再到推向市场的所有过程。

看着公司的新产品在自己手上像小宝宝一样从无到有，从新鲜陌生变成爆款流行，他发自心底感到由衷的喜悦。

当然，后来L的薪水一路水涨船高，远超他前一份工作的水平。这就是发挥自己专长，然后越走越顺。

所谓专长，并不是你学得久做得久就是专长，那些只是时间长。

真正的专长，首先是内心喜欢，然后是主动精进，最后才是收获回报。

这其中，主动精进这一点是最重要的。它决定了你能否做得长久，做得专业，做得富有价值。

做任何工作，兴趣都只能让你入门。当你见识了表面的光鲜亮丽，被它吸引入门之后，真正的考验才正式开始。

判断一个人是否真的热爱一份工作，是否真的擅长做这件事情，最好的依据就是看他遇到困难时的态度和行动。

3分钟热度的人，一遇到小坎坷就会打退堂鼓，永远不能把兴趣变成专长。

只有当你遭遇挑战，克服挑战，学到新知，再迎接更大的挑战，如此往复循环之后还能坚持下去，这就是找到擅长了。持续精进，才能让你实现个人发展的螺旋式上升。

此时不必担心回报，时间不会亏待你。

4. 选择那个你能吃透规则的。

既然说到收入回报，那最后再多聊聊。

我一直和大家说，30岁以前的收入都是你人生的零花钱。因为30岁以后你会赚的更多，收入增长更惊人。那时有可能你一两个月的收入，就赶得上以前一整年的收入。

因为30岁之前，你都在熟悉社会，熟悉行业，熟悉游戏规则，这都需要时间。

到了30岁以后，你才开始真正去运用规则。这时才是把你之前所学所经历的全部变现的时候。

所以，请做一个长期主义者。

在摸透规则之前，还不是吃红利的阶段，那就静下心来研究学习，不要想着投机赚快钱。

就像前段时间很多人看到股票基金涨势凶猛，疯狂入市加仓，甚至有的年轻人不惜借钱去炒股。

随着后续市场降温，许多人亏得一分不剩，短短几十天坐了好几趟过山车。

然而，这都是正常的市场波动。

真正会买基金的高手，都是抱着5-10年的目标去买的，而不是看短期的盈亏。

能够短期赚快钱的人不是没有，但做到这点所需要的知识和技巧，也是长期实战积累下来的一线经验。

所以你看那些在股市里连续成功赚快钱的人，都是十几二十年经验的老股民，没有年轻人。这就是这一行的规则。

这些说明什么？

别去赚超出你认知能力范围之外的钱。

更重要的是下面这句话：

即使它短期来看很赚钱。但那十有八九不是因为你懂了，而是因为你运气好，瞎猫抓到了死老鼠。

你只是刚好在那个时间点误打误撞进去吃了一波红利。可你要是想一直把红利吃下去，运气好是远远不够的。

你需要安静，需要沉下心去研究，需要把规则都钻研透了，你才能真正掌握财富密码。

比如，打信息差就是一种规则。所有的中介类工作，所有低价买进高价卖出的行当，都是在打信息差。

如果你想在这个领域赚大钱，就要想尽办法去构建信息壁垒，阻止买家和卖家的信息流通，你才有价值。

当然你还可以反过来，去打破信息壁垒，构建透明的信息交流平台，促进买家和卖家的沟通，然后赚取平台服务费。

面对同一种规则，能有不同的运用方法，就是把规则吃透了。

记住，这个世界上不存在轻松赚钱的工作，即使有，那你也是没有看到前期的汗水和辛苦。

以上就是今天的内容，最后简单总结一下，普通人如何做对选择？4个良心忠告：

1. 选择那个想象空间更大的；

2. 选择那个竞争还不充分的；

3. 选择那个能充分发挥你专长的；

4. 选择那个你能吃透规则的；

希望对你有用，大家共勉 =）