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作者 | 黄毅
来源 | 公关界007（ID:PRCN007）
传统广告在互联网失灵，有趣的内容越来越受网友的追捧。
2018年《延禧攻略》热播，故宫文创火爆，让清宫文化成为内容营销借势的一大热点。最近就有一支戏精十足的宫廷短视频上线，从画风、置景到故事情节，一副认真宫斗的样子。但反转情节一到，才发现这年头的广告早已修炼成了戏精本精。
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神还原的宫斗现场
心妃上位的关键居然是这个！
辛者库宫女靠它逆袭！
心妃被坑进了辛者库，一心想着如何逆袭翻身。
快过年了，皇后需要一张精致的贺年绣，心妃一听机会来了。于是在宫道中半路拦轿，将绣好的丹凤朝阳图送给了皇后，深受赏识。
此时，另一位妃子却跳了出来，抓着心妃的手说，心妃在辛者库工作，不可能还有一双灵巧的手能绣出如此精致的作品来！
反转来了。
心妃抽出一张心相印厨房湿巾，表示自己一直用的是“天然配方，温和不伤手”的心相印厨房湿巾，不用担心伤手的问题。
心妃何以三日高效清理御膳房？
临近春节，皇后问哪位妃子可以承担清洁御膳厨房的重任，无人敢上前，心妃却主动请缨。三日之后皇后验收，别有心机的妃子等着看笑话，因为她听说心妃三天除了玩乐什么也没干，每天悠闲的看看书、弹弹琴、喝喝茶。
但结局却是御膳厨房差点亮瞎大家的眼。因为心妃使用的是心相印的厨房湿巾，
速效清洁，一擦就干净！
宠妃当面掐架，皇帝的关注重点却在这块结实的布身上！
年夜饭现场，皇帝把汤洒在饭桌上，两位妃子同时想到心相印厨房湿巾，上前争抢。一张纸巾就这样被两位妃子生拉硬扯，皇帝在旁边看傻了眼，这么大力的拽拉居然没有被撕坏！好结实的一张布！
最后点出心相印厨房湿巾的特点：柔软厚实，强韧不破。
三段脑洞奇大、情节有曲折的小故事，不单是还原了观众爱看的宫斗现场，还将观众的目光聚焦到了心相印厨房湿巾的卖点上。很多同行对这波扣题精准，洞察到位的策略表示赞同，创意而曲折的故事情节，也成功的让观众GET到心相印厨房湿巾的全部优势。好的广告，让人记住的是产品。
戏精的宫斗情节也吸引了很多短视频领域KOL的注意，对视频又进行了新的解读，注入了更多网感。以趣味解说电影为主的KOL谷阿莫又对视频进行了恶稿解读，冠以“2分钟看完从洗衣服到上位擦皇帝的故事”的解说标题，被玩儿坏的节奏，多方位击中网友笑点，进一步推动了视频在社交网络的裂变传播。
从网友的留言中可以看出，虽然大家不止对视频情节很感兴趣，同时也对心相印厨房湿巾不伤手、速效清洁，强韧不易破的三大产品特点产生了深刻的印象。
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在宫斗、春节和心相印之间
寻找细节场景连接
达成品效合一的营销闭环
目前这款心相印厨房湿巾的组合装正在天猫超市年货节热销中，这支视频的主要目标就是吸引流量、转化流量，在传播品牌好感的同时，传递产品实力。
从营销效果来考量，这系列短视频营销既起到病毒传播的效果，又为心相印带来了可观的转化，品效合一。这轮短视频营销为什么能取得这样的成效呢？
1. 借势宫斗剧热点，内容吸引流量
清宫剧是2018年度娱乐文化的一个标签，属于当下热点类的内容IP。这支视频从宫斗入手，服装、化妆、道具、人设和剧情完美还原了宫廷剧的画风，本身已经是一个吸睛亮点，从题材上更容易吸引目标受众，尤其是年轻女观众的目光。
2. 春节场景植入，引发用户春节场景联想
围绕清宫春节背景开展，一方面应景当下春节将至的场景，让用户将产品带入春节清扫使用场景，提升用户转化。另一方面也是在玩笑中满足一下观众的奇趣心理，原来宫廷打扫厨房也是一件颇费力气的事，与民间过春节大扫除的家庭并无二致，引发用户联想。
3. 将卖点转换为需求，进行创意诉，层层递近说服用户
这支视频中所有产品卖点的诉求没有从品牌方出发，而是将之转换为用户需求进行内容创意。比如用户担心传统清洁用品伤手、清洁力度不够、传统抹布重复使用带来的卫生问题，以及湿巾的柔韧强度等等，都是用户在挑选厨房去油污产品时关心的问题。三个卖点，层层递近解答用户疑问，奉上最新解决方案，让用户GET到春打扫厨房使用心相印厨房湿巾是个明智的选择。
4. 互联网式解读，推动UGC互动传播
这轮短视频营销除了依靠自身内容驱动传播之外，品牌还邀请了社交网络上生活类的大V体验产品，并展示效果，真实的对比效果更具说服力。
这轮营销通过内容的创意，用极具看点的宫廷戏精的形式，把产品功能、用户需求融合在一起，本质没有脱离产品解决用户痛点的逻辑，剧情虽吸睛但并没有抢走属于产品的戏。把用户代入场景的同时深刻理解产品的卖点，在春节这个消费需求一触即发的时节，顺理成章的达成了品效合一的营销效果。
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短视频营销
拉近品牌与用户的距离
电商时代的营销，力求缩短从传播到购物转化的路径，高效的达成一次营销闭环，完成一批用户的沉淀。相较前者，后者对品牌发展的意义更为长远。
以创意内容为入口，拉开了心相印年货节的营销局面
各大电商平台年货节已经开启，特别配合近期心相印天猫超市钜惠活动适时推出，以内容为入口，在社交媒体引发了大量用户的裂变传播，为后续年货节系列活动打好了声量和用户关注度的基础。
年轻化语境沟通，增加年轻用户对品牌的认同感
如今85后、90后也已步入家庭清洁用品的消费时代，心相印网感十足的创意视频，创造了与年轻化的沟通语境，创造了品牌幽默而有趣的形象，让年轻人对品牌产生一种年龄上的认同感。进而认同厨房湿巾创造的新型清洁方式。
产品卖点的深入表达，全力支撑厨房湿巾行业首创、领先的品牌地位
视频对产品卖点进行了深入而形象的表达，能让用户感受到心相印厨房湿巾的品质足以支撑它行业领先的品牌地位。而社交网络场景的用户试用体验，体现了这款行业首创的厨房湿巾的高效清洁力。在潜移默化中改变着人们的生活习惯。先创造需求，后续自然会有广阔的市场，而广告只是加速市场的普及。
春节营销已经鸣锣开战，短视频营销必然成为大看点之一，心相印厨房湿巾的视频创意逻辑真的很有启发，毕竟春节期间的营销还是带货为第一要义。心相印厨房湿巾的戏精视频，看上去情节曲折但它回归了营销的本质，完成了自己本质是一条广告的任务，达成了吸引流量、转化流量、沉淀用户的营销目标。
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