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来源 | 公关界007(ID:PRCN007)
元旦过后,各个品牌的春节营销大战已经硝烟弥漫。为了抢夺消费者眼球,让消费者心甘情愿掏钱包,品牌可谓使出了浑身解数,奇招百出。
这不,最近网易严选就拍了一支广告,以特立独行的画风,吸引到了网友的注意力,在众多的品牌广告片中脱颖而出。
广告片变法制片
打造春节营销独特画风
打开网易严选这支广告片,你可能会怀疑自己的眼睛,以为走错了片场,开错了频道,因为这熟悉的画风,太像《今日说法》了。
2019年12月29日,严家村的丁老汉告诉记者,入门三年的城里**离奇失踪。广告片一开始,便用充满悬疑的基调吊足了胃口。
**失踪的背后,真相到底是什么呢?在记者走访中发现,丁老汉对**似乎并不满意。
邻居小李表示,丁老汉在女儿结婚当天扬言,如果**对女儿不好,就饶不了他。
丁老汉的女儿表示,感觉到了丈夫失踪当天显得不对劲,给一个女性打了三通电话,父亲也听到了。
邻居老吴表示,他曾经看到丁老汉在磨刀,边磨边说,「刀不是德国整钢,用着不带劲。」
大姨阿霞表示,丁老汉曾经把**送的白酒全部倒掉,导致**没有吃完饭就离开了。
在周围人的讲述中,似乎把一切矛头都指向了丁老汉。但丁老汉却表示,他心目中的**很不错,自己很给他面子。**送的腰果质量不佳,他没有戳穿,而是偷偷喂了猪。
但在丁老汉的房间里,记者却发现了一把折断的拖把、一件残损的羽绒服和一把带血的菜刀。丁老汉解释,这些东西都是**买的,是自己坏掉的。
当所有人都认为**的失踪和丁老汉有关时,晚上9点,记者竟然找到了失踪的**小孙,一切真相大白——
原来**是觉得岳父太欺负自己,自己给岳父买的东西,无论羽绒服、菜刀、拖把、腰果,都被岳父嫌弃,一气之下才决定离家出走。
这个时候我们也恍然大悟,原来这一切都是误会,**给一个女性打三次电话,其实是找客户退货;岳父也并不是看不起自己送的东西,而是因为那些东西确实质量太次。
本来以为是《今日说法》,没想到如此惊天大反转,成了迷惑行为大赏。
但是在观众哈哈大笑的同时,网易严选也成功把年货节的促销信息和平台优势传达给了消费者,用这支画风清奇的广告片,成功在春节营销**圈。
集合各式网络段子
大大提高话题讨论度
除了靠画风取胜外,网易严选还在广告片中**了许多段子,花式玩梗,从而大大提高了网友的讨论度。
比如严家村、丁老汉、WYTV台标,都很容易让人联想到网易严选和网易的CEO丁磊。把坚果喂猪的情节,也是对“网易养猪”的自黑。
这种拿自己开涮玩梗的方式,很容易拉升消费者对广告、对品牌的好感度,从而提升广告效果。
此外,旁白「是道德的沦丧,还是人性的扭曲」,耳熟能详到足以触发消费者的神经线。女记者的名字撒蓓妮,也让人不由联想到撒贝宁。
所有这些段子,都为网友参与讨论提供了素材,也激发了网友参与扩散传播的热情。
同时,网易严选还联合了@然后下面就没了、@回忆专用小马甲、@我朋友是个奇葩、@糗事bot、@英式没品笑话百科等众多与广告画风一致的微博KOL参与转发扩散,从而大大提高了广告片在网络的传播效果,保障广告片覆盖到更多消费人群。
深挖消费者过年消费痛点
潜移默化植入品牌诉求
当然,作为推广年货节的广告,其核心目的还是撬动消费者的购买力,让人们选择网易严选来购买年货。为此,网易严选从两个方面深挖消费者采购年货的痛点。
一个是怕买到劣质的商品,一个是退换货不方便。
广告片中**和岳父的误会,也主要源于这两点。女儿误会丈夫有第三者,其实是丈夫一直在忙于找客户处理退货的问题;**误会岳父欺负自己,是因为买到的东西质量太差。
而解决这两个问题的关键,就是到网易严选采购年货。
腰果色白酥脆、羽绒服鹅绒含绒量90%、高硬度德国整钢菜刀、茅台酒是茅台镇原地取材、最高30天无忧退换货……
女主持人的口播,传达的两个核心信息就是:网易严选的商品,是优质的;网易严选的退换货,是方便的。在网易严选采买年货,不会出现短片中的误会,让你买的东西,都拿得出手。
可以看到,网易严选年货节的核心诉求点,都是植根于《消失的**》这一故事剧情中。
尽管最后主持人的口播广告属性明显,但清奇的画风、围绕剧情的展开,都降低了消费者对广告的抵触心理,并加深对网易严选年货节的认知和认可,从而选择网易严选作为购买年货的平台。
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