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爱自己就是了不起!天猫3.8节营销太懂女人心
2020-03-06 15:57:03

作者 | 黄毅(公关界007主笔)

来源 | 公关界007(ID:PRCN007)


毫无疑问,近年来女性消费者购买力的提升,促成了电商平台空前的增长盛况。所以,即将到来的国际三八妇女节,也成为电商重要的营销契机。

 

但是一年中大大小小的营销节点,几乎已经掏空了女性消费者的钱包和购买热情。在3.8节,打造出女性专属的节日氛围和营销语境,才能撬动她们的消费欲望。

 

一向在节日营销中表现亮眼的天猫,就通过深挖当代女性独立、个性、自我的生活态度和生活方式,以“爱自己就是了不起”为主题,真正将节日营销主张打入了消费者心智。


爱自己,是一种态度

 

女性独立,越来越成为社会的热门话题。

 

当代女性所追求的独立,是物质上的独立,不必依附任何人,就可以拥有自己想过的生活;是精神上的独立,是个人价值的实现,是内心世界的充实和满足。

 

如何将女性独立的生活态度融入到3.8节的营销中?天猫机智地通过一支短片,将这种生活态度和不同的产品品类实现深度挂钩,告诉女性消费者,独立的生活,需要这些产品来助力,以实现天猫倡导的「理想生活」。

 

 

家里的口红被熊孩子拿来作画?跆拳道选手挑战赛上劈砖24连胜?靠零食让自己开心的失恋女生?面对插队的肌肉男一脚飞踹?

 


懒癌女生一刻也不想离开自己的床?做饭太香差点让男朋友误会?化妆太浓被同事冷嘲热讽?衣服太多出门不知道穿哪一件?

 


广告片中的8个小场景,向消费者展示了女性在生活中遇到的小尴尬、小崩溃,但整个广告片的基调却是诙谐幽默、轻松愉快的。通过这样的反差,广告片呈现的是独立、自信、活出真我、追求真我的女性生活态度。

 

而且,热衷于玩谐音梗的天猫更是把「爱由我喜欢」这句slogan拆解出了新意来。


贯穿于每个小故事的「哎呦」,让整个广告片显得俏皮可爱。每一个「哎呦」代表的不同情绪,也准确诠释出了女性在面对不同场景的真实感受,从而让消费者更加感同身受,产生情感上的共鸣。


 

爱自己,是一种生活方式

 

「理想生活上天猫」,是天猫一直以来的slogan,同时也是天猫向消费者传达的一种生活态度和生活方式。在天猫一系列的营销活动中,变的是主题和场景,不变的就是把「理想生活」带给消费者的初衷。

 

在3.8节,天猫想要带给女性的理想生活态度就是:爱自己,就是了不起。

 

一种生活态度,需要用一种生活方式去实现,去享受。

 

那么,什么是爱自己的生活方式?在天猫联合@辣目洋子、@司音儿、@周若雪等女性KOL录制的这支Vlog文案里,我们找到了最好的解读和诠释。

 

 

家人 朋友 爱豆

工作 生活 猫

女生有很多东西需要去爱

好像 都少了点自己

在这个窝在家里的冬天

停下来好好爱自己

 

因为爱自己 不凑合

因为爱自己 去锻炼

因为爱自己 让自己开心

 

爱自己 是所有热爱的开始和答案

等春天来了 变成更好的自己

让世界多一个了不起的女生

爱自己 就是了不起

 

在这个属于所有女性自己的节日里,天猫号召女性为家人、工作、社会奉献的同时,把爱分给自己多一点,让自己更加了不起。


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独居、健身、吃饭、读书、护肤、化妆,在这组#爱自己就是了不起#的系列海报里,天猫高度结合当下女性的消费需求和消费趋势,向女性消费者提供了可供借鉴和参考的生活方式。


爱自己,就是不凑合、不将就;爱自己,就是提升生活品质,认真过好每一天;爱自己,就是努力提升自我,成为更好的自己。


这样一种精致优雅、积极向上的生活方式,正符合当下女性的价值追求,从而很容易让营销主题打动女性消费群,激起消费欲望。

 

爱自己,是一种仪式感

在当下年轻人的生活当中,越来越不可或缺「仪式感」。生活需要仪式感,过节需要仪式感,消费需要仪式感,节日消费,更需要仪式感


仪式感可以让消费者在购物中获得更多满足,找到消费的价值和乐趣。


无论是双十一,还是各种节日营销,天猫越来越注重在与消费者的沟通中打造仪式感,用多元化的触点实现品牌与用户的连接。


正如天猫与各个品牌的联合营销愈发紧密,通过品牌声量的打造,在大数据的精准洞察下,完成对不同消费圈层的深层触达。



此外,与品牌密不可分的明星代言人、品牌官,也在联合营销中承担起了重要的角色。以品牌为桥梁,众多明星得以聚拢在营销传播中,通过其网络影响力和对粉丝的辐射效应,让消费者感受到一种被宠爱、被肯定的消费体验。



同时,在今年的3.8节中,天猫还通过「定制礼盒」的形式,强化了女性消费者的节日仪式感,让女性消费者享受到更加专属、个性的消费回赠,在情感层面触发了女性的节日消费冲动。



作为一个电商平台,天猫越来越显露出其「营销大神」的一面。


它懂市场,能用大数据时刻洞察流行趋势;它懂品牌,能一呼百应将品牌召集在一起联合搞事情;它懂消费者,可以深入到用户的心理和情感,去撩拨人心,诱发购买行为。


所以,今年的3.8节,天猫可以轻而易举俘获女人心。


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