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支付宝x钉钉出cp单曲,揭露当代年轻人的管钱真相
2020-03-18 16:22:43

作者 | 黄毅(公关界007主笔)

来源 | 公关界007(ID:PRCN007)


最近,如果要给「阿里系101」选出一个C位,钉钉绝对当之无愧。

 

要知道,一个月前钉钉还处在“被小学生疯狂打一星”的水深火热里,但凭借着教科书级别的公关能力,钉钉现在已经成了「B站网红」,人们眼中的「可爱担当」,成功和年轻人打成了一片。

 

就连阿里系最有人气的支付宝,都趁着换LOGO,亲自和钉钉拉郎配、组cp。

  


甚至还取了组合名叫 “支钉(置顶)组合”,推出了首支CP单曲《当代年轻人的管钱真相》。支付宝和钉钉到底意欲何为呢?


「置顶cp」正式出道,
首支单曲扎心了年轻人

 

对于当代年轻人来说,最大的愿望大概就是“一夜暴富”了,很多人不仅做梦在暴富,甚至在网络上「迷信式暴富」,转发各种能暴富的锦鲤,完全成了许愿狂魔。

 

但支付宝和钉钉推出的这支单曲,就给年轻人泼了冷水。


「年轻人,你清醒一点!」

 

 

有意思的是,虽然单曲瞄准的是当代年轻人,但支付宝充当了那个「做梦人」的角色,而钉钉则是那个「叫醒者」。

 

在梦里,支付宝梦到自己的B站粉丝猛增,比钉钉的B站粉丝多了几十万,成了全网第一网红。在这样的梦里,谁也不愿意醒吧。

 


支付宝还在梦里听到了我们熟悉的提示音:支付宝到账000000000,但无数个0里,前面却没有1,简直是美梦变噩梦。

 


就在支付宝在梦里焦急地呼唤“1”时,钉钉的吉祥物“钉三多”来叫它起床了。但支付宝的美梦还在继续,还霸气地表示「自己现在粉丝多,以后要罩着钉钉」。

 


清醒的钉钉随即来了一段RAP,给支付宝好好上了一课。“做人不要太攀比,踏踏实实做自己。当初你还给警告,一夜暴富不可靠。阿支阿支快醒醒,天上不会掉馅饼。阿支阿支快醒醒,天上真的没馅饼。”

 


被叫醒的支付宝,终于记起了自己的身份,开启了「投资理财小课堂」。“稳赚不赔信不得,追涨杀跌要不得,投资理财谨慎做决定,重视风险才能把钱护。”

 


整个单曲,应该说是「置顶cp」对那些想要玩投资的年轻小白的「友情提示」:年轻人,不要想着靠投资一夜暴富,就算想要投资,也要认真看提示!认真看提示!认真看提示!

 


其实,这支单曲已经是支付宝和钉钉的第二次合作,在此之前,钉钉也推出了一支《钉醒歌》,在这支MV里,钉钉是那个做着暴富梦的「傻白甜」,而支付宝是那个苦口婆心讲道理的「正义使者」。

 

什么都不说了,你们相爱相杀吧,我看着就好。

 

 

通过这样一波营销,「置顶cp」怕是拯救了很多差点走向歧途的年轻人,两个品牌在大众尤其是年轻人眼中的形象也更加呆萌可爱了。


玩转UGC内容互动,
实现与年轻用户趣味对话

 

支付宝这样提醒年轻人安全理财有必要吗?有数据显示,越来越多90后开始通过投资理财谋求工资外的收入,而且投资理财收益已成为90后最普遍的工资外收入来源。

 

但是在面对如何投资的问题上,很多年轻人却陷入迷茫,甚至是盲目、冲动,忽视理财风险。

 

支付宝之所以给年轻人做出这样的预警,也是通过大数据发现,在过去1个月,有400万人想购买超过自身风险等级的理财产品,最终被支付宝的风险提示劝住。

 

这也让支付宝意识到,虽然每个理财产品都有风险等级的提示,但很多人由于过分自信,往往会购买那些超过自身能力的产品。“风险提示”,是一个必须强调年轻人注意的问题。

 

基于这样的洞察,支付宝以#当代年轻人的管钱真相#为话题,除了推出单曲外,还和年轻人在微博玩起了互动。

 


支付宝通过号召网友对“风险提示”界面进行创意发挥,让网友来花式「叫醒」那些投资风险过高的用户。


这样一种有趣的玩法,引来了大批UGC输出,歌曲改编、灵魂画作、鬼畜表情包……层出不穷的网友创意作品,也将这场看似「说教」的营销,引向了品牌和用户的互动层面。

 

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在娱乐化的营销背后,支付宝的品牌责任感也得以显现。随着LOGO的更新升级,支付宝开启了「数字生活平台」的全新身份。这是一个需要支付宝和广大用户共生的平台。所以,用户的利益、安全,也是需要平台重视的。

 

回归到投资理财这一板块,支付宝想要传达给当代年轻人的正确理财姿势是什么?我们从两首歌曲里可以看到“财务想自由路子多,努力学习工作才稳妥,不然赔了老本(当了韭菜)把脚跺,醒醒吧,发达也讲基本法”。

 

暴富的美梦可以做,但踏踏实实工作生活才更有发达的机会。


支付宝为什么选择和钉钉组cp?

品牌组cp玩营销已经屡见不鲜,借助对方的品牌特质为自己赋能,最终取得共赢的营销效果,也是cp营销的最明显优势。


但很多人会有疑惑,支付宝这次讲理财安全的营销,怎么会找来和金融行业八竿子打不着的钉钉来一起玩呢?且听我慢慢道来。


对于支付**说,这是蹭热度的好机会。最近的钉钉,凭借着《钉钉本钉,在线求饶》《你钉起来真好听》《巴颜喀拉》等作品,粉丝猛增到77w,成为了B站的新晋网红。从cp单曲里,我们也能看到支付宝想要通过钉钉“涨粉”的小心机。


要知道,能够获得B站粉丝的喜爱,足以说明品牌与年轻人实现了“零代沟”的对话。通过与钉钉组cp,支付宝在实现B站涨粉的同时,也能拉近品牌与年轻用户的距离。


此外,钉钉的一个庞大的用户群体,就是都市白领,他们亦是支付宝的主要用户群,也是投资理财的主力军。所以,支付宝借助投资理财的营销话题,其实也能激活平台用户,并实现用户的新增长。


对于钉钉来说,也有收益。支付宝让消费者注意投资风险提示的“提醒”功能,和钉钉在上班族、学生党中钉一下的“提示”功能,其实是相通的。让钉钉在mv中提示人们要谨慎投资,是在缓和人们对钉钉提示音的反感和抵触,从而更容易接受钉钉。


从整个阿里系来看,品牌之间相互组cp互动,也可以盘活整个系统内部的用户流动和沟通,实现更大层面的共赢。


看来,阿里系在下一盘大棋!


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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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