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快时尚品牌的营销策略(2020年中国快时尚行业的促销五大诀窍)
2023-11-28 12:23:48

2020年中国快时尚行业的促销五大诀窍

快时尚品牌的营销策略(2020年中国快时尚行业的促销五大诀窍)

快时尚以"快、狠、准"为主要特征,带动了全球的时尚潮流。“快”是指快时尚服饰始终追随当季潮流,新品到店的速度奇快,橱窗陈列的变换频率更是一周两次。“狠”是指品牌间竞争激烈,而消费者购买快时尚服饰的速度能与品牌竞争相媲美。“准”是指眼光准。设计师能预知近段时间潮流趋势,在短时间内设计出各式新潮服装。在中国占据较大市场份额的四大快时尚品牌分别是:zara、H&M、优衣库、gap,我国的本土品牌近年来也在朝着快时尚行业迅猛突进,如李宁、太平鸟、安踏。在竞争如此激烈的环境下,2020年快时尚品牌有什么有效的促销诀窍吗?

笔者根据自己的研究总结,接下来将向大家介绍一下快时尚行业促销的五大诀窍

折扣的含义就是调低商品售价,即减低利润以优惠顾客。此种促销方式因其最能与竞争品牌的价格相抗衡而深受大多数厂商的厚爱。2020年受疫情影响,消费者们对未来的收入预期下降,消费欲望下降。大家会更喜欢有折扣优惠的商品,同时衣服的折扣优惠非常常见,走进卖场,几乎每天都有门店举办折扣优惠活动。2020年占据快时尚促销诀窍的榜首的亦是折扣优惠,折扣优惠操作便捷,消费者接受度高。不过要把握好折扣的力度,通常八折是一个日常折扣的标准,已经无法刺激顾客想要立马剁手,如果想举办较大型的促销活动,建议折扣在6-7折之间,同时建议可以用九尾折扣法,比如七折写成六九折,这将起着非凡的效果。



快时尚的一大特点就是“快”,产品更新快,库存小以降低成本,这也就要求了需要很高的库存周转率,过季未销售出去的产品会大大的占用仓储,增加库存压力,也不利于新品的上市。建议快时尚门店每年可举办两次过季折扣促销活动,一次在夏季时清理掉冬季衣服的库存,一次在秋季时清理掉夏季衣服的库存,可以限时促销,例如三天过季折扣清仓活动,这样更能激发消费者的消费欲望,令清仓活动更加有效。清仓产品的定价可采用成本加成定价法,获取20-30%左右的利润即可,大约5折左右。


现在直播带货是当下非常流行的销售新模式,直播带货中,品牌商往往给了主播方较高的折扣优惠,大家在直播中若直接下单,可以以优惠的价格购买。直播带货的主播对产品的展示以及与消费者的互动能让消费者在购买前更加直观、全面地了解产品内容和服务信息,增加消费者的购买欲望。而且对于企业而言,直播带货带给他们的好处也非常多,可以利用直播这种新形式进行引流和产品解说,能够降低获客成本,通过大数据从生产到直播、订单安排、物流等环节解决消费者挑货的痛点,一站式选择产品,在最短时间内生产出满足足够消费者需求的产品。



快时尚品牌的营销策略(2020年中国快时尚行业的促销五大诀窍)

退款优惠是指在消费者提供了购买商品的某种证明后,就退还其购买商品的全部或部分付款。快时尚通常设在卖场人流较大的地方,依靠高人流量,来增加商品销量。这对商铺内的试衣间的运营能力挑战极大,像zara、H&M、优衣库等知名快时尚品牌,一到周末等人流量大的时候,试衣间总是人满为患,顾客平均排队时长超过十分钟,这大大降低了消费者的购物体验。推出退款优惠活动的话,可以降低消费者的购买顾虑,在人流量大时可以不选择试衣,认准尺码与衣服版型,带回家再试。Zara就推出30日内,可在保留票据与衣服吊牌的条件下,把需要退货的商品带去任意一家Zara实体商店进行退货。这个举措也值得其他快时尚品牌学习借鉴。


相信大家对满减优惠并不陌生,每年双十一等重大电商节,大家就总是为如何凑到400减50而想尽办法拼单。满减优惠在我们快时尚服装行业的促销活动上也经常能看到身影,例如满200减30等,满减优惠是一种变相的打折活动,但是这个打折的门槛比较高,得达到一定的金额,这也有利于刺激消费者购买更多的商品,是一个不错的促销诀窍。



作者:唐珊珊(深圳大学管理学院)

本文仅代表作者个人观点,图片来源于网络,如有侵权,请联系删除

专有名词参考资料:《促销基础——顾客导向的实效促销》卢泰宏 朱翊敏 贺和平著

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