很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
来源 | 营销兵法
今年以来,咖啡品牌纷纷推出了9.9元的促销活动,且有越来越多的品牌都加入到了这一价格赛道,让市场竞争愈加激烈,也让此价格成为了品牌吸引消费者的重要手段之一。无论是在某音上,还是在品牌的App上,随处可见9.9元的咖啡产品。
曾经,咖啡品类代表着高级感、品质生活,有着社交与享受生活的象征,而精致的咖啡店、高质量的咖啡豆、专业的咖啡师等元素,以及当代新社交思维的融入,让咖啡产品有了新的使命与市场,也让15——30元的高咖啡产品备受关注。而现在咖啡品牌推出9.9元一杯的促销活动,似乎改变了咖啡产品的价格结构,打响了属于咖啡市场的价格战。
现在,咖啡品牌纷纷推出9.9元价格战的模式,其目的何在?
价格战,是为低价吸引。
一方面,低价能够有效刺激消费,有品牌的信誉度在,可以让用户的消费选择无忧。另一方面,9.9元这一低于产品惯用定价策略的方式,能够为品牌带来更多的流量,巧妙化解社交媒体时代获客难的问题。
据某品牌对外公布的Q3数据显示,从9.9元优惠策略实施后,品牌的交易客户数、总净收入同比增长明显,营收创下了新高。
很明显,现在品牌执行9.9元的低价策略,实现了消费者与品牌的双向奔赴,带来了立竿见影的效果。
一直以来,价格战被视为是“杀敌一千,自损八百”的营销举措,在一定程度上能够拉动销售,但是有可能损害品牌长期建立起来的形象,现在越来越多的品牌参与其中,大有恶性竞争的趋势。可即使如此,现在9.9元的低价策略依然在市场风靡,除了营收,品牌玩价格战还有哪些目的?
看似简单粗暴的营销策略,其中都有着不简单之处。从表面上看,价格战能够帮品牌拉动销售量,实际上,有着品牌更深的营销布局。
价格战,还为实现用户焕新、扩大市场份额,以及重新定义咖啡市场服务。
是品牌迎合年轻人需求的敏锐反应
在市场竞争激烈的情况下,品牌需要时刻关注消费者需求的变化而变化,而价格战则是品牌对消费者需求变化的“应急”反应。
年轻人是消费市场的主力军,他们注重情感价值和品质,同时也追求实惠。因此,那些能够提供高品质、具有情感价值的产品,往往能够更好地满足年轻人需求的“情价比”。
通过低价策略,品牌可以快速响应市场和消费者的需求,为品牌打开了更年轻更广阔的消费市场。同时,有效的价格变化还帮助品牌建立差异化竞争优势,与其他品牌区隔开来,从而在市场中获得更大的影响力、覆盖面。
品牌以年轻人追求的“情价比”为营销导向,灵活运用价格策略,重新定义市场的竞争格局,可以吸引更多年轻人购买产品,提升品牌的销售额。而迎合受众需求的营销策略,还可以帮助品牌实现消费人群的焕新,为品牌谋求更广阔的消费市场,以实现可持续的发展。
打开更大的消费市场
因此,使用价格战的目的,不仅仅是为了利润与打压竞品,还可以为打开更广阔的消费市场服务。一直以来,产品定价决定了消费人群。不同的价格区间会吸引不同的消费群体,因为不同的消费人群对价格的敏感度和购买力也存在差异。
低价产品会吸引更多的价格敏感型消费者,他们更注重产品的性价比和价格因素,于是9.9元产品能够吸引消费者,拉动销售额。而高价产品则是为了吸引更注重品质、品牌形象和产品独特性的消费者,既能够保证品牌的高品质形象,又能够提高利润率。
品牌以价格战为契机,通过灵活运用价格策略,可以打开更大的消费市场。首先,低价定价能够迅速吸引价格敏感者的注意力,并激发购买欲望。其次,低价策略可以帮助品牌打击竞争对手,抢占市场份额。同时,灵活运用价格策略还可以帮助品牌实现差异化竞争。在市场竞争激烈的环境下,灵活运用价格策略可以帮助品牌更好地满足消费者的需求、提升市场份额、实现差异化竞争以及提高产品的附加值。
重新定义咖啡市场
产品价格的变化,消费人群的更迭,以及品牌产品结构的变化,让品牌需要不断创新,才能适应当前的市场需求。“品牌纷纷出9.9元价格策略”,还可以帮助品牌以更好的优势谋取市场、抢占先机并实现优胜劣汰,也让品牌在新消费时代的竞争中脱颖而出,进而重新定义了咖啡市场格局,为品牌赢得了先机。
值得注意的是,价格战并不是唯一的竞争策略,品牌还需要注重提升产品/服务的质量和价值,以实现可持续的发展。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)