直播带货已成为全民新消费形态，为了抢滩直播带货的电商红利，各大平台都卯足劲竞争。如何通过货源优势和达人影响力，增加用户粘性和消费决策，成为平台增强核心竞争力的重要思考。

最近抖音携手深圳时装周，联合线上线下资源打造了“DOU品牌超粤盛典”。并邀请了头部达人为品牌超粤盛典打CALL，增加活动声势，吸引了众多商家和原创设计师参与，而且取得了亮眼的成绩。

数据显示，“DOU品牌超粤盛典”单日销售额破广东区域历史新高，其中，迪丝嫚苓单场最高521w，upstar单场最高386w ，lynee设计师单场最高128w ，潘依秀单场最高162w 橦颜女装单场最高129w。而且截至发文前，#DOU品牌超粤盛典 抖音话题播放量达1.3亿。

抖音这场盛典有哪些创新玩法？背后有着怎么样的商业战略思考？

全场景资源联动

打造时尚IP，树立服饰垂类影响力

品牌打造IP已不是什么新鲜事，不过抖音通过平台创新技术和商业模式，将线下产业带货源数字化，强化平台服饰垂类货源影响力，无疑具有很大的创新和时代意义。

1.T台直播盛典，内容和电商有趣碰撞

抖音联动线上直播工具资源，打造全渠道全场景直播秀场。通过数字化的创新商业模式，高效连接品牌内容和意向客户，充分盘活了深圳服装供应链资源优势。

在盛典现场，抖音还建立了品牌抖音直播间，并邀请10+千百万级抖音达人空降现场，包括蔡萝莉、乐乐啊、沙特阿拉白公主等头部KOL，与深圳本地原创品牌一起走上T台，展现抖音达人的独特魅力，为这场盛典营造了新奇的娱乐消费氛围。

而且，时尚的时装秀内容和直播电商玩法融合，是内容和电商的有趣碰撞，打造了全新的消费场景，让用户边看边买，打通了营和销的链条，打造了全新的时尚IP，赋能深圳服饰供应链资源商家和原创设计师，树立了抖音服饰垂类影响力，强化了平台的差异化电商竞争力。

2.排位赛和达人带货，调动商家积极性

在线上，抖音充分利用平台优势，开启打榜排位赛和达人带货的新鲜玩法，以曝光流量、加热流量包、流量扶持之类等，最大化地调动商家和原创设计师的参与积极性。

具体来讲就是以新品优惠券&补贴为抓手，刺激全量商家参与直播打榜，选取当前优质原创设计师冲刺GMV带动区域同类型开播入驻，框定2-5位服饰头部达人，活动期内落地产业带带货专场。

而且参与主播提升榜单，预热期要带话题#DOU品牌超粤盛典、#DOU来深圳时装周 发布预热视频，为活动进行造势，同时达人发布预热直播，预告“DOU品牌超粤盛典”利益点，以及商品引爆点，后期分享更多商品和促销，层层迭进，撬动主播和达人的影响力，为活动全面蓄势。

特别是抖音达人，成为连接线上线下的主角，从屏幕面前到T台中央，抖音达人从“合拍”变成了“**”，他们也将在抖音上再掀变装风潮，以秀场T台为灵感发起#T台转身变装话题挑战，增加了活动的传播效能。

用户和商家双向赋能

强化平台营销力和新品原创优势

短视频内容出身的抖音，手握6亿日活用户，本身不缺流量。当下抖音电商战车全速启动，向电商高地“双十一”突进。

为了持续增加平台电商货源竞争力，抖音通过打造 “DOU品牌超粤盛典”，吸引了一大批原创新锐设计师，以及深圳产业带的服饰供应链商家货源。构建新、好以及快省多的服饰垂类货源生态，新是核心心智、好是重要心智，快省多是保障心智。

特别是，抖音通过盛典打造了新锐设计师的电商独特生态，汇聚了迪丝嫚苓服饰、Lynee、UPSTAR、潘依绣、橦颜女装、MaggieMa、Roundtable等优秀的原创新锐设计师，为抖音电商和粉丝输送更加多的新品原创服饰。这些设计师有很强的原创设计能力，代表着新的消费体验和年轻化的新时尚理念。

比如，迪丝嫚苓致力让新时代女性能够真正的突破自我，实现百变造型，用服饰表达生活本是无限美好的理念。LYNEE则是重新定义现代社交女性的日常衣橱，为不被大众标签定义的、独立的、内心强大的且个性的女性创造出属于她们风格的服装。

这些新锐设计师有自己独特的个性和审美，他们所设计的服饰款式和输出的价值理念，更符合年轻人的个性化、本土化时尚服饰消费需求。而且新锐设计生态的构建，充分照顾年轻消费者多变的方式和多重身份，满足用户多元化消费需求。

同时，抖音平台具有强大的平台营销力，能够为商家提供“新”的营销节点，直播电商是新的销售/营销渠道，抖音庞大用户必将能给品牌带来“新”客户增量，而且抖音电商具备爆款制造等营销能力等，帮助原创设计师和商家找到新的销售和营销出口。

一场C2M之旅

发现更多生意可能，传达新鲜美好理念

C2M模式有两个特点即按需生产和按需定制。具体来说，就是商家根据订单和设计进行生产或定制，以及依据平台大数据能力，进行选品、改造工艺等，降低库存压力，同时通过电商平台规模化订单平衡成本，实现利润最大化。

这场盛典，对于原创设计师来讲，就是一场C2M之旅，强化了抖音C2M能力的平台属性，能够帮助商家和设计师，构建高效灵活的供给、需求的精准对接能力，以及建立品牌形象，打开品牌知名度。

一方面是抖音直播场景全面营造了新的体验氛围，能够深入照顾粉丝的日常生活场景，让消费者从多个触点、多个维度了解品牌精神和时尚态度，让服装形象更鲜活，更有价值感，助力塑造差异化的品牌形象，让抖音用户和品牌建立品牌情感。

另一方面，通过直播渠道，品牌更好的贴近市场、拥抱用户、洞察趋势，更快捷、直接获知消费者需求，最终完成对服饰生活场景的重新定义。每一次将消费者需求与品牌原创理念融合在服装设计中，都是品牌价值及价值背后美好生活理念的输出；而每一次新品服饰的售出，既完成了C2M全过程，也是新鲜、美好生活理念的传递。

对于新锐原创设计师来讲，前期用短视频孵化账号，粉丝达到一定量时，正式在抖音开播，通过和用户的高粘性互动，以及产品的多触点展示，持续传递新鲜、美好生活理念的传递，实现更多生意的可能。

像迪丝嫚苓在抖音平台已经实现了单场销售破500万的业绩，目标单场突破千万，成为DOU品牌之一！橦颜女装8月初开播半个月，直播间场均人数便突破50万，销售额破130万，10月总销售额将近1500万，之所以成长这么快，是更重要的是作为主播，橦颜天生就是个服装搭配师，更能吸引追求个性化时尚的年轻人。

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抖音电商和新锐设计相互成就，通过大批新锐设计师，抖音构建最能代表消费审美趋势的原创服饰独特生态，为用户提供新品盛宴，而新锐设计也通过抖音发现更多生意可能，以及传达新鲜美好理念。

此次盛典之前，抖音直播间独家首发中国李宁21春夏巴黎时装周，为用户带来时尚最前沿的独家新品，并现场解锁秀场下单姿势，而且此前抖音就推出了#DOU时装周#专题活动，集结了包括CHANEL、Burberry、Dior在内共13个奢侈品品牌，点击各个品牌就可以直通秀场。

我们看到，抖音正在借势营销优势，通过和各大原创品牌合作，不断强化自身的电商资源能力。可以预见的是，未来抖音还将联动更多的时尚品牌资源，为中国原创设计品牌打造更具特色的时尚盛会，号召更多原创设计师品牌加入抖音的品牌生态当中。

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