本篇内容旨在找出行业中销量TOP级别的产品分析商品的卖点：
怎么看到卖点？
怎么知道什么卖点卖得好？
知道了卖点之后应该怎么做才能实现GMV增长？
接下来，从多个维度拆解，帮助商家实现销量突飞猛进！我们将通过两个23年双11同比增长率大于200%的两个二级类目（个人护理、零食/坚果/特产）进行分析，解答以上三个问题。
日用百货-个人护理类目
大盘情况：
该类目23年双十一销售额：50亿~75亿
同比22年双十一增长率：220.05%
爆品选取：
双11销售额TOP3商品
卖点分析：
通过销售额TOP3的产品，可以发现，目前洗护用户在个护行业中具有一定的爆发力，TOP3商品皆为洗护用品，以看到卖点基本分布在【防脱】【去屑】【控油】【护染】【育发】。
基于TOP3的商品标题，拉取同类目商品榜单进行卖点归纳，可以发现市场份额&增长率TOP5卖点分别如下：
23年双11市场份额TOP5卖点
TOP1:【去屑】市场份额约3.86亿
TOP2:【持久留香】市场份额约3.76亿
TOP3:【透气】市场份额约3.11亿
TOP4:【防脱】市场份额约2.37亿
TOP5:【超薄】市场份额约2.34亿
23年双11市场增长率TOP5卖点
TOP1:【修颜】增长率2548.03%
TOP2:【丰盈】增长率1006.18%
TOP3:【亮白牙齿】增长率863.85%
TOP4:【温和】增长率767.59%
TOP5:【一片式】增长率708.87%
从市场份额卖点榜单上看，目前商家的商品卖点设置更加倾向【功能型卖点-功能/作用】来吸引消费者。
从市场增长率卖点榜单上看，【假发类】（卖点：修颜，一片式）以及【口腔类】（卖点：亮白牙齿），具有一定的市场机会。
通过卖点榜单可以看出，因生活压力、工作压力、思想压力、洗护产品质量参差不齐等因素影响，消费者在个人护理方面的意识逐渐提高，对于自身形象问题越来越重视，开始在护发、身体护理、口腔护理、女性护理等精细化领域呵护自己，未来“能精细化解决个人形象问题的卖点”是个人护理产品“新风口”之一。
实操指南：
了解完了卖点之后，应该怎么根据卖点来增长呢，接下来以商品为基础，以直播、短视频两个方向给大家介绍：
1）卖点如何融入商品标题才有价值？
2）知道卖点，怎么把卖点结合到直播间里？
3）知道卖点，怎么把卖点结合到视频里面？
食品饮料-零食/坚果/特产
大盘情况：
该类目23年双十一销售额：25亿~50亿
同比22年双十一增长率：210.19%
爆品选取：双11销售额TOP3商品
卖点分析：
通过从TOP3的商品标题中我们可以看到卖点基本分布在【低脂】【咸味】【网红】【即食】【解馋】。
基于TOP3的商品标题，拉取同类目商品榜单进行卖点归纳，可以发现市场份额&增长率TOP5卖点分别如下：
23年双11市场份额TOP5卖点
TOP1:【休闲】市场份额约5.56亿
TOP2:【网红】市场份额约2.95亿
TOP3:【即食】市场份额约2.45亿
TOP4:【新鲜】市场份额约1.37亿
TOP5:【开袋即食】市场份额约0.96亿
23年双11市场增长率TOP5卖点
TOP1:【营养丰富】市场份额约10438.41%
TOP2:【无油】市场份额约2217.631%
TOP3:【无添加剂】市场份额约1802.32%
TOP4:【咸味】市场份额约1427.54%
TOP5:【薄皮】市场份额约1350.87%
从市场份额卖点榜单上看，目前商家的商品卖点设置更加倾向【情绪型卖点】休闲、网红、即食来吸引消费者。
从市场增长率卖点榜单上看，【健康型卖点】营养丰富、无油、无添加剂，具有一定的市场机会。
通过卖点榜单可以看出，当下消费者对身体健康的关注度不断提高。现代人的生活方式往往导致了许多健康问题的出现，如肥胖、心脏病和糖尿病等。为了改善健康状况，越来越多的人开始关注饮食的质量和营养价值。把握人群【健康】需求，是零食/坚果/特产产品卖点“新风口”之一。
实操指南：
零食/坚果/特产商品标题爆款公式参考：（品牌）+口味*品类+食疗功效+适用场景+包装规格（顺序可调）
1）知道卖点，怎么把卖点结合到直播间里？
2）知道卖点，怎么把卖点结合到短视频里？
总结
看了两个类目的卖点实操，我们可以总结一下，卖点生成应该注意以下几点：
1、明确痛点
找到3-4个不重复的痛点
2、结合使用场景
时间、场所、情况、心情
3、寻找未被满足的细分需求
升级？更新？精简？整合？
产品的卖点设置应当从消费者视角出发找到切入点，迎合市场人群趋势才能促成生意增长。
明确痛点：当下市场主攻卖点针对什么样的人群痛点进行分析
结合使用场景：在什么样的场景下消费者会遇到什么困扰，解决方案呈现（内容输出）
寻找未被满足的细分需求：也就是“新风口”，乘风起势需要有更细微的观察力
最后的最后，祝大家多多爆量，都能找到自己的卖点新风口。
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)