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当怀旧逐渐成为一种常见的社会现象,品牌们为了迎合消费者而使出了「 回忆杀 」这一杀手锏,掀起了怀旧销售的潮流。品牌营销中一些怀旧的元素加入,更能吸引80后90后消费者关注。
怀旧营销是现代营销之父飞利浦`科特勒提出的一个专业术语,是指品牌为了激发消费者的情怀而加入了一种怀旧元素的营销活动。一旦品牌与消费者形成共鸣,就容易诱发消费者的购买欲,进而达到营销的目的。
怀旧营销首先就要有怀旧元素来刺激消费者,无论是产品本身就具有还是后期包装,挖掘或创造怀旧因素是怀旧营销的关键所在。当然,怀旧营销所针对的只是特定群体,而对于特定群体之外的消费者,则较为难吸引他们的目光。
怀旧营销的案例
1、具有庞大的消费群体
怀旧营销面对的不仅仅是小众,而是具有共同情怀的大众,而这一类具有怀旧情怀的消费者多以80后和90后为主。庞大的消费群体基础,使得怀旧营销成为品牌们的主战场。
而对于一些产品本身就“旧”的品牌,或是一些能为消费者怀旧元素融合贴切的品牌来说,玩起怀旧营销来更能引起消费者共鸣。比如南方黑芝麻糊、百雀羚等这些老牌子,人们对他们的产品本身就具有情怀,当他们搞起怀旧营销自然也就更加得心应手。
2、增加用户粘度
当企业们将怀旧的情感投射到品牌上,引起消费者的情感共鸣的时候,品牌也就收获了更多的用户好感,消费者对品牌的信任和忠诚让其获得竞争优势,不仅仅提升消费者购买的可能性,增加收益,还有利于企业形象的提升。
3、挖掘更多的潜在用户
对于一些本来对产品不感兴趣但具有情怀的消费者来说,企业可以通过怀旧营销来吸引他们目光,再逐渐引导其产品的购买上,从而挖掘更多的潜在用户。
1、老品牌重生系类
对于一些沉寂了多年的老品牌来说,怀旧风的吹起,给予了他们新的活力,从而重回大众的视线。
怀旧营销,百雀羚《时光是最好的礼物》
怀旧营销,回力《回归经典》
怀旧营销,诺基亚《再造经典,没那么难》
2、创意满满系类
当品牌的怀旧营销主耍是以展示品牌和产品为主要目的时,消费者的代入感往往没有那么强。正所谓代入感不够,创意来凑,一些品牌的怀旧营销也真是创业满满。
怀旧营销,江小白《创意范文案》
怀旧营销,奥利奥《百年发展历程创意》
怀旧营销,oppo《最长的电影》
3、走心走胃系类
味道,往往承载着人们太多的回忆。为此,不少品牌利用人们的怀旧情怀,激发对食物的购买欲。毕竟,走心才能走胃。
怀旧营销,滴滴外卖《打造记忆中的美食店》
怀旧营销,麦当劳《李雷和韩梅梅教你英语》
怀旧营销,肯德基《价格重回1987年》
当品牌们玩起怀旧营销,也是 6 到飞起。无论是老品牌依靠怀旧营销来获得新的活力,还是新兴品牌利用怀旧情怀来吸取眼球 … … 无不是为了更好地应和着消费者变幻莫测的口味和喜好,但倘若没有用心将老旧的形式和现代化元素结合起来,就往往容易让人产生“土”的感觉。正所谓,走心了才能最终赢得消费者的心。
怀旧营销还有哪些品牌案例,欢迎大家留言补充。
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