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来源|一视财经
如果你关注中文互联网,看到这个奇怪的句子,大概率会会心一笑,甚至浮现出诸如“有郑选郑,无郑重开”的网络热梗或者《拜托了!别宠我》之类的大热短剧,已经席卷下沉市场。这一现象是如何炼成的?
的确,这一次短剧的风吹的有点猛。
10月中旬日,游戏《完蛋!我被美女包围了》一经上线,便掀起一场宅男的狂欢,首日销量6.5万份,在10月24日至11月7日连续两周排名steam国区下载第一,根据单份售价42元计算,销售额已突破3000万,考虑到《完蛋》作为互动游戏,其类似Gal Game的游玩方式,制作上可以使用不少现有模板,难度和成本都是极低的,这3000万销售额的背后将是一个恐怖的ROI。
《完蛋》的主要游戏受众是男性群体,玩家将扮演一个负债累累、样貌未知的角色顾易,通过简单的对话,先后与六位性格各异的美女邂逅,玩家将体验,六位美女争抢着与自己谈恋爱的爽感故事。
在不同的节点,玩家进行不同的选择,推向不同的结局。这么说起来,《完蛋》其实就是就是中国的gal game,只不过日本的gal game是与二次元的美少女互动,《完蛋》是完全真人出演拍摄的影像。
但也就是这“只不过”大幅提升了沉浸感,满足了广大宅男的梦想,让本身小众的游戏类型一举出圈。《完蛋》的六位女主根据扮演角色选定,完全真人拍摄,制作团队精心打磨镜头和视角,力求让玩家一直处于“男友视角”,以获得最大的恋爱爽感。
《完蛋》的爆火作为导火索,迅速点燃了短剧市场。《完蛋》虽是游戏,但其玩法单一,只需要玩家在关键节点作出对话选择,其爆火的内核也不是游戏,而是沉浸式的爽感体验,带来这种爽感的是其剧情的强烈冲击和真人演出的活灵活现,这不就是网络短剧的主打买点吗?短剧在内容上主打反差爽感,多为废物赘婿、美女、霸总爱、神医、超能力等主题;在拍摄上,讲求紧凑、代入感强,可以说《完蛋》几乎就是短剧的游戏化罢了。
于是,短剧概念开始受到市场热捧,资本市场上,以中文在线的翻倍暴涨为代表,一众概念股持续冲高;网络上,短剧《哎呀!皇后娘娘来打工》24小时用户充值金额突破1200万元,《闪婚后,傅先生马甲藏不住了》24小时充值流水突破2000万元等类似报道铺天盖地;现实里,大量剧组资本,带着“一周拍完,8天过亿,10天暴富”,涌入横店等影视基地,开始短剧的拍摄。
短剧模式确实暴利。
总结起来是,高单价+低成本+广受众=高毛利,短剧多采用按集收费的模式,前几集免费用以吸引观众,后续1-2元一集,集数一般在80-100之前,也就是说一个观众完整看完一部短剧花费要在百元左右,这相较于几十块钱的电影票、十几块钱的视频会员,要高上不少。
而短剧每集只要几分钟,百集短剧也不过传统电视剧十集左右的量,制作周期大幅缩短,只要一周左右就可以制作完成,加上不用明星出演,制作成本大幅降低,平均只要几十万元。同时,短剧本身爽感的体验、紧凑的情节设计、能让“好这口”观众欲罢不能。
最开始“好这口”的观众年龄偏大,在40岁左右,以保安、保洁、保姆、外卖员等人群为主,而此次借着《完蛋》的出圈,越来越多年轻人也开始关注短剧。甚至还不只于国人,短剧出海效果也格外好,近日,App Reelshort力压TikTok冲上美国iOS娱乐榜第1名,而在这个中文在线旗下的APP,主打的就是短剧播放。
拥有如此优势短剧市场,各方势力正紧张布局。
腾讯旗下的网文品牌阅文集团,近日发布剧本征集令,给出单剧1.5万-5万的保底和最高2%的流水分账,正式加入短剧行业的争夺;抖音也力推自己的短剧平台“红果”,抖音采用“烧钱”策略,主打免费短剧的宣传,购买版权过期的低价短剧,免费向用户提供,意在先聚拢流量,再凭广告变现;国资企业也有布局,中广传媒旗下的河马剧场app、国广环球旗下的瑞网微视app,都主打付费的短剧播放。此外各大影视公司、动漫企业、视频平台也都纷纷布局。
短剧市场好不热闹,在日益激烈的竞争面前,行业隐忧也逐渐显现。
首当其冲的就是增量问题,大量资本的涌入,带来短剧数量的攀升,要想维持原有的高毛利,就必须有新客进入。
日前依靠《完蛋》的出圈和短剧的出海,行业确实进入了高速增长的阶段,根据中信建投测算,短剧行业今年呈现爆发式增长,月充值金额已从今年6月的4000万元增长至10月的6000万元,预计全年市场规模可达200-300亿。
可是要维持高增长就必须再有新客进入,而短剧的受众群体却一直集中于下沉市场,其最大的卖点爽感,主要来源于“土味”甚至低俗的主题、牵强又猛烈的转折,难免给人低级趣味、深度不够即视感,主打这种内容的短剧要想向上破圈,被更广大的受众接受,难度不小。
新客增量有难度,在日渐拥挤的存量市场中,投放费用,俗称买量费,就必将水涨船高。目前,短剧通常会在上映的前10-15天集中买量,吸引用户看到,据冰甜短剧创始人王小书分析,买量成本要占总票房的80%到90%,这部分交给平台的费用将大幅稀释短剧行业的利润。
再有就是监管的问题。
在短剧受到疯狂追捧的同时,监管已经悄然出手,11月15日上午,中国网络视听节目服务协会刊文称,下一步,国家广播电视总局将不断完善常态化管理机制,从七个方面加大管理力度、细化管理举措。七个方面的举措主要包括:加快出台相关法规细则、建立日常监督审核和“黑名单”机制、加强规范引导力求打造精品短剧等,此举预计将对目前一些依靠大打擦边球爆红的网剧形成致命打击。
各方资本竞相入场,出现免费短剧模式,会否动摇短剧目前的高单价?监管要求精品质量,会否大幅增加短剧创作成本与制作周期?给人低俗初印象的短剧,能否继续向上破圈,收获更多受众,维持高增长?这或许只有回答好这三大疑问,我们才能知道短剧究竟是新的风口,还是只是资本的炒作噱头。
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