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走心干货,一份APP推广的全案
2015-04-02 11:37:33

这篇文章呢,是在鸟哥笔记某个群的实况转播整理而来。

分享者。。。匿名了,好吧,虽然你不在江湖,但这篇文章后江湖上已有你的传说。如果实在想知道她是谁的,可以后台私信馒头或是铁南(鸟哥笔记运营干货群 439312045,加群请报身份)

GO!干货来了!

最近对产品推广上有点思考,比较零碎,拿出来大家讨论讨论。

先放两张表格,基本上涵盖了新产品上线后的所有准备项目。

(这是最重要的表格,虽然很基础,但是内容基本在里面了,并且之后的内容也是根据表格展开的。)


渠道推广基础建设(表一)


基础上线(iOS越狱/正版渠道),官方版(正版)等标签,刷量好评、搜索优化,分类排行榜

首发(每月至少1次独家首发,平常每月2次首发)

换量超级app

专题(渠道每月,每个节日都有对应专题活动,每月至少2家渠道专题活动)

活动(cp间的联谊营销活动,cp和渠道间的市场活动等)

市场和品牌基础建设(表二)

社会化新媒体基础推广

微信公众号/官方微博的运营

百科类/问答类/垂直类

1,百度百科建立品牌词条,建立seo体系和百度指数

2,百度知道问答,搜搜问答,新浪爱问,知乎等

3,豆瓣等超级app社区的运营推广

科技媒体

36kr,创业家,i黑马,创业邦,动点科技,pingwest,

PR传播

事件热点结合营销,重要消息的新闻发布



关于基础上线和首发没什么好说的,老生常谈。
(ps:馒头露个脸,这两天已经在整理最新应用市场首发规则、以及最新联系人,大概明后天会和大家见面。欢迎收藏起来)

关于换量,说几句。
如果是新产品,刚上线,带量能力可想而知。
现在大的app基本都商业化了,刷脸能刷上几家。
量要换么。。可以。。找几家大的
累计带量之后让他们带一天,固定合作。。
其他的精力,不如研究研究各个市场的排名,搜索的算法,分析自身产品用户群体什么的。
这里帮朋友打个换量的广告好了,XY助手换量联系人:346210041,人比较靠谱~~可以联系一下~~(对啊,你看,这也是人脉对不对?)

没有产品推荐位的各位就不用说了,有钱要么买量换,要么直接买量,没钱没量就别想了
专题活动,活动公布及申请现在市场都很规范了,就插一句,各个市场的商务人员都搭上了么,群都加了么???
别等人家活动都做完了,老板劈头盖脸,这活动我们家怎么没有参加!!
没有记得拿资料~~
(ps:这个资料也会在这两天发发发,大家请持续关注。)
其实,曾经在鸟哥笔记上看到一份非常详细的的推广方案,传送门在这,自己去拿。http://www.niaogebiji.com/article-5221-1.html
我还是针对产品来聊聊推广过程中大家容易忽略的一两个小细节吧,会带有极强的主观性。..但既然是分享嘛,各家之言,懂的人自然懂。

因为喜欢旅游,所以这次选了【妙途】和【途友】两家旅行交友的产品作为分析案例。
有对比才能看出优劣嘛~~

网上搜了一下这两个产品。
明显看出这两家产品在推广上属于不怎么花钱的,这应该也是大部分产品的现状,所以这里也是聊聊不花钱或者少花钱的推广方案了。(这世界还是穷逼多啊。)

首先说说应用市场这块。
360应用市场搜索“妙途”,结果如下:
挺喜欢妙途这个名字的
但途友的icon采用蓝色作为底色
对视觉上的吸引力会不会更强,这个就见仁见智了
大家可以多找一些产品的icon体验对比一下~~

1)产品简介
再来看产品简介,单看一家的没有觉得有什么。。。
但我们来分析市场,以及产品的用户人群
什么样的文案,能够在第一时间吸引到用户的注意力。
只想问一句。。
产品的简介是写给做产品的人看的,还是写给用产品的人看的
同一展示页面,一家14w+的下载量和一家97w+的下载量
一家评分9.4,一家9.9
不知道大家逛淘宝的时候有没有货比三家的习惯,反正我是有的。
虽然已经是基于产品名称的精准搜索,但这样的结果,难免会让用户动摇
个人经验 同一页面下 排名一二的数据不会相差太大~~
如此一来 分流在所难免
都是2点几的版本
虽然产品打磨的时间可能有长有短
但是这不是没有办法优化的事情
渠道很多,自己去问吧~

2)用户评论
接下来,看看评论~
途友评论:
813条 全好评。。。内容我一看 。就感觉有人工干预的成分在,但是用户不知道~~

再来看看妙途的评论
随便翻了翻,基本用户的评论都有官方回复~
运营走不走心。。。做产品的诚意在哪里~~
至少我是感动的。。。
而用户。。。相信也是喜欢这种被重视的感觉的。

3)360应用市场搜索关键词
再来看看从360应用市场搜索关键词——“旅行交友”
这是我看到这两个产品想到的第一个key words
但是两款产品都没有在搜索结果中,当然这是跟我所选词有很大关系,也许核心词,关键词都不止这个
但我意思大家应该都懂
很多人说,应用市场重要,但是觉得刊例贵,觉得花不起
但是,每一个应用市场的细节有没有尽力去优化呢。
还是一味地指责产品做的不够好,吸引不了用户 ,也留不住用户
我觉得我们应该思考的还有很多…

关于应用市场的玩法,之前在鸟哥笔记上看到一篇文章,还是挺有借鉴帮助的
http://www.niaogebiji.com/article-6376-1.html
这里只是拿了安卓某一市场的搜索结果出来讨论

下面来讲讲iOS
iOS的玩法不多,但优化的思路其实跟安卓是一样的
icon、描述、评分、评论、关键词你做到了极致么?
最近问我aso的人很多,不懂aso的更多,继续送一个传送门吧:
http://www.niaogebiji.com/article-6347-1.html
大家有体验过雷达家提供的aso服务么。。。一会分享完了 可以说说。。。(群友独家体验环节)
除了应用市场,作为旅游类产品,节假日是影响产品增量十分重要的一环。
看看每逢节假日。。各大旅游类产品的竞争有多激烈。。。
草草翻了一下最近的节假日,往前推春节、情人节、白色情人节、再往后清明节、端午节、五一劳动节。
市场的活动有木有报名? OK 报不上是吧。。
联合圈内好友搞联合活动。。有木有
再不行,朋友圈转发,微博大号转发、来一发呀
豆瓣小组、各类旅游扣扣群。。。种子用户在哪里~~在这里!!
说效果不好或者不好评估?
那只能说你活动想得不够好
没钱烧。。。就只能烧脑子~~

搜索妙途官方微博
反正我是没有看到什么节假日的活动
不知道微信公众账号有没有好有一点。
这里可以参考一个线下的旅游组织。。稻草人旅行~~~不是广告。。只是建议。。。
越来越多的人开始旅游,越来越多的人变成单身狗
想起前段时间流传的一句话,不要说自己是狗了,狗到你这个年纪,已经死了。。。
愚人节大家乐一乐~~

哪里找到把这两类需求结合的用户呢?
那就是各个精准投放平台了
还有什么渠道能对年龄、地域、兴趣爱好、时间等的有效选择和投放呢
腾讯广点通、智汇推,大的产品一天几十万的消耗。
新浪粉丝通、扶翼,最高的,据我所知最高一天消耗十几万的也不少。
还有今日头条等一些超级app。
别人家都是人傻钱多还是怎么的~~
这么大的蛋糕,有的产品就是咬一两口也够消化一阵子了。
最后放个传送门:
http://www.niaogebiji.com/article-5413-1.html
关于粉丝通的一些推广的经验和方法,在我看来依然很受用。

最后呢,祝大家愚人节快乐,用户量跑起来,成本降下去。
也很希望一些有趣的朋友能加群一起分享你的知识,我们的口号就是无干货,不群聊!分享者可以加我哈,加我的方法在后台回复“勾搭”,最后祝大家共同进步!

本文为鸟哥笔记整理原创,转载请注明出处和原链接


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走心干货,一份APP推广的全案吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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