APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
下沉市场营销标杆!?看聚划算大促如何圈粉5亿下沉用户!
2019-09-29 23:16:58

在市场“份额战争”导致的环境变化,与消费升级的双重影响之下,各大厂牌都纷纷致力于打造市场的深度下沉,希望通过各种花式的玩法,让品牌能更稳固、深入的扎根下沉市场圈层“土壤”,来获取更多的市场份额。


而在最近被火热的刷屏的阿里集团马云退休一事中,马云退休之前的最后一次聚划算战略爆点大促引起了大家的注意:此次大促不仅收获了巨量的售额,聚划算在此次动作中还完成了下沉市场新“城池”的开拓!


大牌们想尽各种方法都难以攻入的下沉市场,却被聚划算一次爆点大促给轻易的实现了,究竟这是一次偶然性的市场下沉开拓,还是战略布局中一次精准的打法爆点?


自带势能的南北话题,
用地域精准击中“地域”


在聚划算99大促开始之前,一场关于“南北话题”的激烈讨论,就先行火遍了全网。


邀请你看《聚划算南北欢聚好热闹》

点击观看, 不负好时光


此次引发激烈讨论的,是一组被热传的魔性创意视频。其内容分为rap篇、订婚篇、美食篇和才子篇四个主题,通过美食、美妆等品类无缝代入的场景设置,用表现张力突出话题矛盾的四个创意玩梗故事。



南方与北方,在地域文化、人文生活方面本来就有天差地别的差异,自带地域差异的特性,聚划算正是利用了南北地域所自带的话题差异性,以其所包含的“矛盾点”话题内核,通过代表“南”、“北”两派的微信、微博、自媒体大V所热传,在全网引起一场关于南北话题争论的爆点。



其中最为巧妙的是,聚划算在借助地域话题势能做预热传播时,还借助热度话题相关的UCG,把“品类”所曝光和带出,各KOL大V还在热传的内容中对99盛典玩法机制进行了透露预告,让整个99玩法在此次的热度传播中被用户所深度理解。

左右滑动查看更多

其实早在八月下旬,南北话题还在聚划算与老干妈、王致和、兰州拉面和沙县小吃的联名活动中预先所露出过,随后沙县小吃挑战兰州拉面活动之后所引出的南北方言对决,也为此次南北讨论战埋下了一个预先的伏笔。

左右滑动查看更多

作为下沉市场代表的三四线城市与各大城区乡镇,由于其经济的边缘性质、与品牌认知度微弱的问题,从而市场一度没有得到全面的开发,但聚划算正是从其独特的地域差异性,巧妙的借助其较为强烈的地域性认知进而打开传播与引流的缺口,不断用南北话题作为“共鸣”与“互动”下沉市场人群的关联纽带,逐步让聚划算的品牌影响力在话题中得到曝光与传达。


通过此次造势活动在全网所营造出的“南北地域”氛围,南北差异性话题也不断被下沉市场作为热点所反复、深度的发酵,从而让讨论战成为整个话题营销的势能峰顶。同时聚划算也用强烈的地域“矛盾”精准的击中整个下沉市场中地域受众的话题痛点,借地域势能之力,打动下沉的地域市场,占领用户的心智。


品牌跨界联名再造爆点,
精准引流聚划算钜惠进击


而随后聚划算联合一众大牌的跨界联名动作,更是一次品牌层面上的“南北对决”话题,通过一场调性跨度大、创意产出元素丰富、高品牌互动性与可玩性的品牌跨界盛宴,在原有的传播基础上,再度沉淀话题所累积下来的话题热度,从而加大关于南北话题的声量。


从南北品牌、南北特色品类、到联合跨界后依然“南北”的全新元素产品,深度赋予了品牌与产品“南北之力”,再造品牌地域性的声量爆点,以品牌及其衍生性产品,沟通互动消费者做出站队支持,进行精准的地域性下沉市场引流,聚合玩法品牌中原有的下沉市场地域性客户群体,用品牌的地域性,汇聚打造聚划算大促主会场的巨量“下沉流量池”。


而此次跨界活动之中,对于吸纳下沉市场新流量的重点策略,则是在主会场入口之中所设置主流品类产品种草、并直接带出相关的品牌大促让利信息,来保证对于整个下沉市场群体所对口的“划算”、“实惠”、“高品质”的活动吸引力,让下沉市场的流量群体进入大促钜惠活动“流量池”,用最精准的价格战役不断的强化聚划算的“划算”心智。


同时也为此次聚划算大促品牌、商家、新老流量的“聚”做铺垫,完成用钜惠冲击下沉市场并并吸纳其群体作为新流量的营销动作。


“划算”盛典多维立体霸屏,
“划算”声量中透传划算心智


聚划算在营销动作中巧妙的利用了下沉市场所独有的地域性差异与人群画像特征,在大促盛典中,也同样从其用户群体的沟通需求出发。不仅在线上设置了一个涉及十万品牌、商家与5亿下沉用户的巨大会场、同时在线下联合江苏卫视同步设置了一个“划算”盛典。


用韩红、于文文、张韶涵、腾格尔、欧阳娜娜、潘玮柏、薛之谦、谭维维、张碧晨等数十名明星大咖的现场种草支持,对整个大促活动进行更大力度的宣传与及时跟进传播,盛典现场还设置了大量的福利作为线上会场的联动支持,用“划算”钜惠串联整个盛典活动。



还在大促开始之前,联合各大品牌蓝V与媒体KOL,对大促活动全场瓜分5亿,跨店满减200-20等劲爆优惠力度、利益点进行预热传播,并用种草极致好货、划算清单、购物攻略的形式,进行了最终的曝光与引爆,为大促进行了最后的冲刺,精准的击中下沉用户的消费“痛点”,用精准的话题声量和满满的“划算”力去透传聚划算的划算心智。


在此次线上会场与线下盛典晚会的联合策划活动中、聚划算还在媒介层面进行了多渠道的联合投放,从平台端、综艺端、短视频端、微信微博等自媒体平台,达成整体对大促盛典在线讨论的全域霸屏,深度透传聚划算的“划算”心智,在南北话题与钜惠活动中不断的形成地域下沉。


从“南北话题”的预热、到讨论话题的声量传播、打造话题爆点、引流钜惠“流量池”,再到引爆整个钜惠大促活动,聚划算不单只在联合大促这个单一营销动作中获得了巨大的成功,更是完成了整个品牌自从3月份复兴大会、亮剑618大促以来,聚划算在下沉市场打法战略中深度进击的最重要一步,让整个年度的“下沉大局”战略赢得了精彩的开门红。



在货品利益、晚会利益、与大促钜惠的助力之下、聚划算的“划算”活动大盘也在99盛典达到爆发期,在大促的两天时间内创造了585亿的GMV,并一举打造了超过1250个的百万爆款产品,刷新了聚划算高势能带货力的又一新纪录。

左右滑动查看更多

在不断进行的营销打法与动作中,为品牌带来3亿以上新客的聚划算,正在助力品牌与商家,在下沉市场不断的攻城略地,取得爆发性的拉新、留存增长,也让下沉市场中更多的县、乡村消费者用户买到了最品质实力的好货,提供了更优质、有趣等等服务体验。


相信随着聚划算下沉市场继续不断的深入扩展,一定能带给品牌、商家与消费者更多的期待与惊喜。

广告也震惊
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
广告也震惊
广告也震惊
发表文章363
广告是人的行业,有广告人的地方就有强烈的喜怒哀乐......
确认要消耗 羽毛购买
下沉市场营销标杆!?看聚划算大促如何圈粉5亿下沉用户!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接