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年关将至,营销节日接连不断,双旦前后,品牌们的营销活动更是如火如荼。就拿结束不久的圣诞营销来说,各路营销眼花缭乱,而真正能够有的一拼的却是那些围绕场景营销布局的品牌们,但想要脱颖而出,就还得玩得好,蒙牛优益C便是优质案例。
圣诞氛围下,
场景营销的必要性
虽然,场景营销早已成为品牌们惯用的营销手段。比如,苹果手机向来不会说自己是生产电脑和手机的,擅长用充满科技未来感的智能生活场景,强调自己的创新和改变,最后做出来的iPhone、iPad、iPod等产品让人觉得非常自然;再如,谷歌也不会直说自己是做搜索引擎的,反而强调用服务改善更多人的生活,现在,它们不仅有了谷歌搜索,还有了一系列改变生活的黑科技产品。
而到了圣诞节,为什么却依然强调要做场景营销?在广告主们经年累月的努力下,圣诞节早已脱离宗教节日氛围,成为家庭生活的一个独特时刻。在西方,圣诞节是阖家团聚、圣诞树等场景,那在中国,圣诞节便成了同七夕、双11一样的营销节日。因而,在这样的氛围推动下,“团聚”场景必不可少,这便为品牌植入产品提供了契机,品牌也有了更多的发挥空间。
上线暖心视频送出圣诞礼物,
实力宠粉
圣诞节的餐桌上,摆放着丰盛的美食,电视机里放着视频。主客尚未落座,一群萌动的小C却早已忙开,一个接着一个将打着丝带的优益C送上餐桌,细细一看,每一个小C竟还长得略有不同,又拖要拽的样子更是让人忍俊不禁。
一群朋友嬉笑着走到桌边落座,一位男生抬起手背向镜头比C,众人一起喊圣诞快乐,小C更是蹦蹦跶跶,众人一起开启了愉快的用餐时刻。
整个视频围绕圣诞场景展开,又抓住圣诞中的营销关键词“聚餐”、“美食”、“年轻”,品牌IP形象拟人化露出,灵动趣味沟通消费者,更是活菌的体现。并且,视频暗埋彩蛋,细心的小伙伴应该早已发现,电视里播放的,就是品牌2020新版TVC,代言人易烊千玺正和大家一起,喝着优益C。
而到了视频结尾处,又有一位男孩子与品牌IP形象小C一起比C,引发联想,首尾呼应显得非常巧妙。
而优益C做的远不止如此。早在圣诞视频发出之前,就有微博素人用户@优益C官微,晒出收到其送出的圣诞礼物——优益C十周年限定潮流文化袋。
原来,优益C 在圣诞宣传之前,就已经悄**为大家派送小惊喜了。随后,优益C 又结合易烊千玺代言人身份,在官微发出圣诞海报,告知大家将会有更多圣诞礼物送到。
微博底下更有一众小伙伴评论,早已收到优益C送出的礼物,感到非常惊喜。
通过送出圣诞礼物在微博与粉丝形成积极互动,并不断在微博端输出相关内容引导粉丝持续关注官微,优益C不仅提前锁定粉丝流量,同时也为后续圣诞视频传播做足预热。
圣诞传播汇聚声量,
蓄力元旦营销
当然,作为品牌,搭建场景需要的是更深层次的价值,即品牌的最终目的是要让消费者购买产品,但在这一步之前,得先让消费者购买理念。品牌们在圣诞节营销方案中,介绍产品和服务很容易,但要向消费者说清楚能够为他们带去什么,满足他们的内在需求,才是在圣诞营销中脱颖而出的关键所在。
回过头来再看优益C的这支圣诞视频,其虽然没有交代之后的事情,但联想到团聚时刻,欢声笑语不断,你来我往中,美食下肚,也是会有一点愉快的烦恼的。毕竟美食虽好,也勿贪吃,不然就极易腻味、不易消化,好在小C早已将优益C当做礼物送给大家,解决各位餐桌上的烦恼:300亿活性益生菌,助消化,解腻解辣。
从宠粉动作到圣诞视频上线,氛围渲染再加之产品露出,这一轮传播下来,优益C就已经汇聚了一定的声量,产品功能也就已经在用户心中建立起了一定的认知,即美食在前,不忘提前准备优益C,300亿活力消化大餐。而圣诞节后,又即将迎来元旦,必定少不了团聚大餐,圣诞视频又早早便提前做好场景铺垫,接来下优益C要做的元旦场景营销,能够发散的内容便多之又多,不妨拭目以待。
哦,对了,今年的春节来得比以往都早一些,元旦过后又是年会又是春节,害怕难以招架美食诱惑,肠胃负担重了又重,还不备好优益C,美食走起!
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