我们经常在地铁里目睹各类产品的精美海报，无论是服装、美食还是游戏。当我们刷抖音时，那些洗脑的品牌小视频如“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”等深入人心。这些面向公众的C端品牌不仅依赖产品的持续创新，还高度重视营销策略和方式的变革。

然而，在日常生活中，我们很少看到针对B端客户的制造业产品广告。尽管面向个人消费者的营销方式具有显著的优势，但传统制造业想要通过C端的高曝光来获取B端客户可能效率低下，投入产出比极低。那么，传统制造业如何才能更有效地获取客户呢？

当前，直销和展会等线下推广渠道可能已经无法带来大的突破，但通过线上营销可能为传统制造业开启新的“康庄大道”。

现在，华著数科带我们来看一下传统制造业面临的营销困境。虽然B端和C端的客户目标不同，但解决问题的逻辑是一样的。解决问题的一个首要步骤是找出问题的根源。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第50次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年6月，我国网民规模达到10.51亿。因此，我们可以确定目标客户群大部分已经在线上。

进一步深入分析，我们可以看到B端产品营销的主要难点在于如何有效地传达信息。制造业的产品往往具有较强的专业性，而网站、微信公众号等基础工具更多地是被动地推广产品。所以，真正影响营销效果的是如何主动触达客户。

近年来，短视频逐渐受到重视，成为线上营销的重要方式，因为它可以打破时空限制，生动展示产品的应用场景。很多传统制造业企业也纷纷开设了抖音号、视频号、头条号等，但实际效果往往不尽如人意。

他们面临的三大难题是：第一，人才技能无法兼顾。一个基础短视频运营团队需要编导、摄影师、剪辑师和运营人员等多人组成，具备多种技能。第二，运营团队成员需要具备4种以上的技能。第三，制造业还面临一个更大的障碍，即员工缺乏足够的营销意识和技能。那些擅长制作短视频的人往往对制造业一窍不通，而那些了解企业产品的人又不懂得如何运营新媒体。很多企业为了引进优秀的团队，花费了大量的资金，结果却发现这些团队根本无法适应本地的文化环境。

流量大并不代表转化率高。很多B端企业都陷入了这样一个误区：他们制作了许多与自身产品无关的热点内容，虽然播放量很高，但最终的转化效果却非常糟糕。这说明，仅仅懂得拍摄和剪辑是远远不够的，要熟悉平台的规则，才能触达和转化真正的目标客户。

短视频只是一种工具，并不是目的。传统制造业普遍缺乏营销意识，他们看到其他企业在做自媒体营销，就觉得自己也要跟风。然而，他们并不知道如何设定短视频团队的KPI指标，只是单纯地以播放量或成交量来评判团队的业绩，这导致运营人员陷入了毫无成就感且费力的疲态中。

那么，企业如何才能走出这种营销困境呢？以下是一些建议：

1. 明确账号的定位。制造业企业的视频受众群体有限，为了让平台用户更容易发现，需要从产品优势、客户画像、营销矩阵、短视频关键词定位等方向，帮助企业做好短视频定位。

2. 体现企业的特征。根据账号的定位和企业特征，确定基本内容要发些什么，高关注度的内容要注意什么，高转化的内容要把握什么等等，打造符合短视频的“流量漏斗式模型”。

3. 精准地触达目标客户。制造业抖音推广获客方案有三种来源渠道：自然推广的新人流量、付费推广的新人流量、通过抖音搜索来的新人流量。自然流量有限，付费推广太烧钱，做好免费流量和付费流量体系的同时，更需要借助平台流量获取搜索来的客户。以下是一篇改写版本，尽量保持了原文的信息和语义，同时在语法和表达方式上进行了一些修改和优化，使得新的文本更符合汉语表达习惯，易于阅读和理解。

一、精准定位目标客户

如何从众多的用户中准确地找到并留住目标客户群体呢？

精准定位目标客户需要经过以下几个步骤：

1. 确定目标客户群体：首先需要明确你的产品或服务适合哪些人群，比如年龄、性别、职业、收入水平等等。

2. 了解目标客户的需求和偏好：通过市场调研、用户画像等方式了解目标客户的需求和偏好，从而制定更精准的营销策略。

3. 制定定位策略：根据目标客户的特点，制定相应的定位策略，如价格策略、渠道策略、促销策略等。

4. 确定目标市场：在确定目标客户群体之后，需要进一步确定目标市场，即这些客户群体主要集中在哪些地区或行业。

5. 制定营销计划：根据定位策略和目标市场，制定具体的营销计划，包括广告投放、宣传渠道、营销活动等。

6. 执行营销计划：按照营销计划进行执行，并根据实际情况进行调整和优化。

7. 数据分析与优化：通过数据分析工具对营销效果进行监测和分析，以便及时调整策略并优化营销计划。总之，精准定位目标客户需要深入了解市场需求和客户特点，制定合适的定位策略和营销计划，并不断优化和调整以达到最佳效果。

二、打造专业团队

为了解决企业缺乏短视频人才的难题，我们采取了线上“一对一陪伴型”模式，帮助企业建立短视频运营团队。我们将与您一起设定目标、明确岗位职责以及制定关键绩效指标（KPI），打造具有执行力的团队。

三、实战培训出成效

市面上的短视频培训课程很多，例如速成班、集中培训班等。我们的特点是聚焦于中小型制造业企业，尤其是“专精特新”企业。我们拥有大量的实践经验，可以证明从熟悉B端品牌产品的员工转型做短视频往往会更有效果。但是，如果没有任何基础，想要做好品牌短视频营销是无法速成的。因此，我们采取了学习与工作“两不误”、工作与培训“两结合”的方式，用3个月以上的时间，采用“线上1对1”教学方式，陪伴团队成长，打造企业专属短视频营销团队，协助培育具有较高获客能力的IP账号。

四、案例展示：某品牌成功转型

某品牌是美国的猪场设备承包商和生产商，设备客单价超过2300万美元。其在中国的分公司开始接触新媒体运营后，企业员工每日分析内容和数据，成功实现了线上营销运作。

在启用新媒体运营之前，该企业尚未入驻任何短视频平台，完全是“小白”一枚。经过分析了平台流量规则与企业目标客群特征，最终选择了制作“美式猪场资讯”类视频内容。短短半个月内，就完成了多条短视频播放量破万的任务。在3个月的努力下，企业成员独立制作的视频内容最高播放量达到了6万。以下是更多的案例的内容：

案例一：南通某公司，一家专注于房车制造与改造的企业，在新媒体培训团队的指导下，他们迅速组建了短视频和直播团队。如今，他们的短视频账号保持每日更新，直播频率高达每月六七十场。令人瞩目的是，他们每月通过短视频销售的车辆可达到10-15台，在线成交额平均达到600多万。

案例二：福建某公司，一家专注于禽药研发、生产，以及家禽养护培训和病理研究的企业。在新媒体培训团队的帮助下，经过数据分析和试错发布了“禽药类行业资讯”及“家禽养护避坑指南”等内容，获得了众多业内用户的关注。令人惊叹的是，他们的视频合集“养殖行业咨询”播放量高达近600万。

此外，对于具有连锁线下门店的企业，新媒体团队还开发了定制的营销工具，可以轻松赋能大量“子账号”，大大节省了门店单独产出的成本。同时，他们还开发了入店客户扫码即可发布本店种草短视频的功能，无形中扩大了门店流量端口。

这些成功的案例表明，新媒体培训团队的作用不可忽视。他们的专业知识和创新思维为企业提供了新的发展思路和营销策略。同时，也证明了在当今数字化时代，新媒体营销的力量是巨大的。如果您也有同样的需求可以联系我们微信号：huazhuwenhua