APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
东方甄选“出走”直播间四步曲
2023-11-09 15:46:58

来源|一视财经

对于成就自己的抖音,东方甄选显然已露背刺之相,不再满足于只做抖音一个直播间,最近的争议都与此有关。

11月4日,打假网红铁头就自己曾抨击董宇辉、说东方甄选直播间:“产品50块,故事可能就要40块,毒鸡汤提升不了文化”几句不当言论向董宇辉道歉,但是铁头的道歉仅限于其关于“毒鸡汤”的不当言论,其本人表示对东方甄选的五常大米品质仍有质疑。东方甄选官方未对道歉视频做出正面回应,但在其官方微博发布了关于售卖五常大米品质保证的声明。

几天前,10月30日,黑猫投诉平台上出现关于东方甄选的集体投诉,投诉其返现红包涉及虚假宣传,投诉的焦点主要集中于红包有效期限的争议。此次投诉引发关注后,有网友指责东方甄选主播宣传上主打“0元购”、“付尾款”的部分,确实容易让消费者忽视红包期限问题,但也不乏支持东方甄选的声音,认为其红包使用有效期问题直播间有明确提醒,该模式其他直播间也一样使用,红包过期纯属个人行为,与东方甄选无关。

01东方甄选不满足

不论大米品质究竟如何、红包问题孰是孰非,我们看到在双十一前这段关键的预售时间里,东方甄选确实受到了不少的关注。持续关注的真正源头或许与东方甄选向市场缓缓展露的野心密不可分:东方甄选绝不满足于只是一个直播间。

第一步是,不满于只是一个直播间,东方甄选打造第二个爆款账号“美丽生活”,主打美妆服饰,在今年“618”期间拿下抖音销售额2.5-5亿的耀眼战绩,堪比罗永浩的“交个朋友”直播间;

随后,不满于只是几个抖音直播间,今年7月5日,在已近上线一年多的东方甄选app上,上线了直播功能,东方甄选启动自有直播,在当月月末,借着东方甄选抖音直播间整顿三天的契机,自有app大量承接了来自抖音的用户,app下载量一度冲上下载榜单前列;

而这一次,东方甄选,甚至不满于只是直播间,10月17日,东方甄选正式上线付费会员制度,会员费为199元/年,一个带货主播要做付费会员模式,往小了说东方甄选要做网络山姆,成为会员制的网络超市,往大了说东方甄选是要将自有app打造成下一个电商平台,至少是网易严选,甚至是京东、淘宝、拼多多。

同样的,不满于只是一个直播间,东方甄选要入局淘宝直播间,参与双十一活动,初次经验不足,才有了返现红包的争议;不满于只是直播间,东方甄选必须打响品控严格、严选优质的名声,才有打假网红铁头对其五常大米的质疑。

02出走的逻辑

据悉,此次东方甄选推出的199元年度会员,为付费会员提供百款自营品88折、一年12张会员券、66元券包入会礼等会员权益,宣传中称,付费会员一年预计最高可省1.2万元,并且还承诺一年内若没有享受满199元优惠,东方甄选将以现金形式退还剩余卡费,会员权益覆盖肉蛋生鲜、图书文娱、个护家居、零食烘焙、酒水茶饮等多个品类领域。

东方甄选新推的会员模式,在市场上被广泛地同山姆的会员模式以及淘宝、京东会员卡进行比较,但显著不同的是,东方甄选以直播出名,作为线上平台,它给不了线下山姆超市的视觉冲击与购物体验;而作为后起之秀,其用户数与淘宝、京东还是有数量级上的巨大差距的,这种差距会直接影响到会员优惠的性价比,有足够的基数就可以谈更优惠的折扣、更丰富的品类,提升会员价值,东方甄选在这方面显然与巨头们差距不小。

而其宣传的最高省12000元的会员权益,想要实现,需要一年十万的消费,以目前其自营主打的农产品、家用品来看,普通家庭一年要消费到五位数都不太现实,哪怕俞敏洪在直播中提出,2024年年底,自营品类将达到400—500款,这与山姆日前超4500的品类数差距依旧不少。其唯一让人印象深刻的就是董宇辉等老师的金句,但对普通消费者来说,真到了付钱那一步,充满诗意的金句或许真不如一句“把价格打下来了”来得动听。

虽然荆棘丛生,但会员制的好处却也是显而易见的。

首先,东方甄选是上市公司,原来底层资产是直播间,直播流量再大也是别人的,现在底层资产是未来可能的线上山姆、甚至电商新巨头,哪怕流量再少也是自己的,新的故事又有了叙述空间,有故事可讲,对资本市场是至关重要的,17日其股价一度大涨超6%,就是最直接的反映。

再者,更重要的是,如果只是直播间,就必须依附于平台,春种一粒粟,最多也就秋收万颗子,平台给予的流量终究是有上限的。

其实东方甄选早已经感觉到了寒意,根据海通证券的数据,东方甄选今年一季度的日均GMV已经跌下2000万,观看人次跌下1000万,市场上还一度传出抖音限流东方甄选的风声。发展空间的狭小,也在逼迫东方甄选另寻新路。

03前路

当然,光有这些还解释不了东方甄选的决策。平台的瓶颈不是只有东方甄选遇到,李佳琦、辛巴、小羊哥、因税务问题隐退幕后的薇娅等等大主播,哪一个没有碰到流量的瓶颈,他们或者选择向上游进发,做品牌联名,攫取更长的利润链条,或者培育新人,打造直播基地,又或者……但不论他们怎么选,都没有人选择打造新平台。

做新平台的难度可想而知。互联网平台绝对是赢者通吃的行业,最大平台占七成市场,第二名占两成,剩下的份额第三名及以后瓜分,头部之后就是脚踝。离开巨头平台,你会发现曾经自己最信赖的合作方、老大哥,立马就变成最凶恶的对手,区区几百万的粉丝基数,凭什么面对上亿用户的平台的围剿?

东方甄选此行一去,前途漫漫不可知,不管结局如何,作为消费者,我们祝福它一路顺风,希望它能给这个巨头垄断已久的行业带去一些变革,真正用更好的品质、更优的服务、更低的价格去增强用户黏性,去搅动那沉寂已久的“一池春水”。

一视财经
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
一视财经
一视财经
发表文章36
一视财经是国内著名财经深度自媒体,以短视频、图文等形式,对财经、金融、科技进行生动、专业、深度的解读。一视财经(yishicaijing)
确认要消耗 羽毛购买
东方甄选“出走”直播间四步曲吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接