来源|卫夕

一、西瓜与芝麻：移动应用商业化的重点到底是什么？

最近Questmobile发布了《中国移动互联网秋季大报告》，在报告中，我们看到国内移动用户的总量依然在以2.5%左右的速度在继续缓慢增长。

所以，从大盘数据看，尽管增速和巅峰时期有所放缓，但行业并没有完全进入纯粹的存量博弈，依然保持着小幅向上的态势。

与此同时，我们也能看到和整个移动大盘稳定缓慢增长不同，细分垂直领域在结构上也在不断进化和分化，一些细分行业到了天花板，而另一些细分行业还在快速增长，甚至有些垂直赛道增长率超过了80%。

这也意味着，如果开发者能够关注行业趋势和风向标，寻找合适的切入点，今天的移动应用市场依然存在着结构化的增长机会。

在这样的大背景下，如何紧跟行业趋势，通过优化从立项、开发到推广、变现每一个环节的效率来实现更加可持续的商业化成为今天移动应用开发者们赢得竞争的关键。

“我们这一代创业者的确吃到了移动互联网这个超长技术周期的红利，坦率地讲，之前的确是行业、用户、时长等大潮在推着我们往前走，但今天，行业进入了更稳定更成熟的阶段，野蛮生长的路数行不通了，轻而易举的超额收益消失了，低垂的果实摘完了。

作为曾经的技术周期的先行者和受益者，我们必须思考在新阶段的新打法——是换个赛道还是继续深耕？是做大规模还是坚守小而美？是用IAA模式还是IAP模式，是拥抱AI还是走一步看一步？说实话，这些艰难的选择和问题要全部想清楚并不容易。”

一位在阅读行业深耕9年的移动开发者说。

在我看来，要在移动互联网的新阶段继续实现可持续增长，《孙子兵法》中的“以正合，以奇胜”或许是一条不错的策略法则。

“以正合”就是指开发者必须遵循应用开发者的基本规律，在体验和用户价值上练好内功。

“以奇胜”就是根据市场的变化实时调整应对策略，顺应趋势，用灵活的身段实现和趋势共振。

抛开内功一味追求奇技淫巧或者只求固守不求变化都是”捡芝麻、丢西瓜“的行为。

因此，要做到“以正合、以奇胜”，要求开发者们既要关注内部能力又要关注外部趋势，取长补短，优化自身的能力模型。

穿山甲最近颁发的星网奖在某种意义上就为移动应用的商业化评选出了一批表现突出的标杆，这些标杆应用在很大程度上代表了移动应用在整体和细分维度上的趋势与方向。

二、星网奖：移动应用商业化的风向标

让我们详细来盘一盘这个奖——

星网奖的全称为“星网奖——商业流量成长活力榜”，该奖项是在中广协指导下，穿山甲与金网奖联合发布的奖项，意在遴选出真正具有商业化成长活力的榜单，为行业打造标杆。

穿山甲的出发点是希望通过该奖项鼓励和激励不同行业、不同体量的应用开发者，在长期高效、可持续的商业化发展道路上为营销生态创造更多高价值流量。

一个奖项，它到底能不能建立影响力，和很多因素相关，在所有的这些因素中，我认为其中一个因素至关重要，那就是评选标准。

如何科学合理地评价一个应用的商业化？

A说我变现规模大，B说我变现效率高，C说我变现增速快，D说我开辟了一个新的商业化模式，那么到底谁的商业化才是最优秀的？

为了解决这个问题，星网奖在对行业的深刻洞察的基础上设计了一套科学的评估体系。

在流程上，首先根据客观数据来确定入围名单，具体会考虑穿山甲、巨量算数及易观数据库，设计计算模型测算参评方在流量数据、商业化等数据。

第二步，在入围名单的基础上评审团从商业创新性、商业可持续性、可复制性三个维度进行专项评审打分。

在具体的奖项设置上，此次的星网奖共颁发了商业领航奖、商业成长奖、商业风潮奖和生态共建奖四个奖项。

商业领航奖表彰有较高用户规模、商业化规模，且在此基础上表现出高增长活力，能够引领行业发展的APP。

获得商业领航全场大奖的有用户耳熟能详的爱奇艺、七猫和网易新闻，这三个都是在商业化层面既有质又有量的标杆应用，此外还有美图秀秀、喜马拉雅等多个应用获得了年度商业领航APP大奖。

商业成长奖表彰有在用户规模和商业化中增速突出，且发展过程对行业具有可学习价值的APP，豆瓣、韩小圈和美柚获得了全场大奖。

比如豆瓣，作为中国互联网的老牌应用，在电影、音乐和图书圈有着持久的影响力，是文艺青年心中的“桃花源”。

豆瓣向来非常注重用户体验和商业化的平衡，在过去一年积极地探索变现的可能性，用穿山甲的系统解决方案在持续给用户提供价值的同时也优雅地实现了商业化变现的高速成长，豆瓣的“商业成长全场大奖”实至名归。

此外，还设置了引领商业化变现创新的商业风潮奖和鼓励商业化基础设施的生态共建奖。

之所以设置不同类型的奖项，核心源于穿山甲对商业化评价维度的深刻理解，任何单一的维度都无法科学准确地评价一个移动应用商业化的优秀程度。

一个奖就是一个风向标，它鼓励什么、宣扬什么既代表了奖项本身的价值取向，也代表了它在推动行业发展过程中所倚重的核心要素。

作为这个行业的长期观察者，在我看来，穿山甲颁发星网奖背后更深层次的逻辑有两点——

第一，从平台的角度，穿山甲作为一个聚集了海量开发者平台、需要一些标杆去引导开发者往更高效、更可持续的方向发展，这是穿山甲作为行业领头羊本身的行业责任。

今年穿山甲进行了一次重要升级，升级后的穿山甲致力于将自己打造成一个“全媒体商业经营平台”。

这意味着它需要从更高、更细致的维度全面为开发者赋能，这个奖项的颁发其实就是穿山甲站到开发者的角度，为开发者打造行业风向标的具体举措之一。

第二，从开发者的角度，“商业成长活力”的价值界定需要一次标准明确、评选科学的集中呈现，而这个榜单可以更具体地引领和激励开发者的经营方向。

对于开发者特别是中小开发者而言，榜样的力量是直观而有效的。

一些优秀的App摸石头过河所积累出来的经验和模式，可以给探索中的中小开发者提供有益的参考。

从这个意义上，穿山甲的这次的星网奖的评选其实也给整个行业树立了一座座商业化的“灯塔”，让众多中小应用的开发者更容易找到商业化过程中的“锚”。

三、从广告变现到商业经营：移动应用如何和平台持续共生成长

任何一个行业都会有舒适的时候，但没有一个行业能一直舒适，当行业进入成熟期，比拼的是团队真正的作战能力。

在我看来，“低头走路，抬头看天”这两项素质应该是今天每一个应用开发者必备的素质。

过去的很多开发者花了太多的时间和精力在“低头走路”上，很少愿意“抬头看天”。

“抬头看天”意味着需要关注行业的大盘数据、细分趋势和行业风向标，直接影响到开发者到底是“往山下推石头”、“在平地上推石头”还是“推石头上山”。

星网奖这些获奖的开发者给行业从业者“抬头看天”提供了一个非常好的视角。

通过星网奖，开发者可以对标和参考行业内优秀的应用是如何最大化提升自己变现的“质”与“量”的。

从更广泛的意义上，开发者也应该充分利用穿山甲这样专业的商业化平台，通过更系统的解决方案全面提升自己的商业化能力。

升级后的穿山甲致力于让商业化长期高效、可信赖和可持续，具体而言，会朝两个方向演进：

首先是在广告能力的基础上，辅助开发者做好产品全流程的商业经营，不仅帮助开发者提升广告的CPM，还可以进化到提升arpu、LTV、DAU和总收入。

其次是在深耕APP产品的同时，进一步拓展更多的流量场景，包括手机厂商、OTT、小程序等等。

我这些年一直在观察着国内不同广告平台的潮起潮落，也看到不同平台在打法上的变迁，给我一个明显的印象是，国内广告平台在深度上和广度上都做的越来越精细化。

平台价值不应只是站在自身发展考量，比如，如果仅从平台的视角看，关心的可能是如何扩大流量、如何优化效率。

但如果将视角切换到开发者，会发现中小开发者面临的问题则是如何更合理设计产品和变现，因此，对于开发者而言，他们同样需要趋势的风向标。

广告平台从商业链路和数据维度上，会比许多开发者更早感知到行业中商业化部分的趋势与风向，恰恰是开发者发展道路上天然存在的外延需求。

开发者和平台其实是互相成就的关系，双方互为飞轮效应的两个齿轮。

很显然，开发者除了希望能从穿山甲获取直接的变现收入之外，其实也希望从平台获得其他层面的赋能。

基于于巨量引擎的整个生态，穿山甲不仅汇聚了足够多的开发者和流量，更在产品技术、数据能力及趋势洞察上有了更大的“软实力”沉淀，这次星网奖的评选在某种意义上就是这些沉淀的集中体现。

结语

对于移动应用而言，商业化是一场比拼耐力的长跑。

我经常和开发者群体讲，在生态的成熟期，应用的开发和经营需要返璞归真，回归本源。

简单地说就是”多一些真诚，少一些套路“，踏踏实实为用户创造价值并在此基础上实现合理的商业化。

今天，移动开发者之间的竞争早已不再是单纯的自身能力上的竞争，而是综合能力的竞争。

谁能在练好内功的同时跟紧趋势和变化，谁就有可能在激烈的移动竞争中率先突围，真正找到自己的长期“钱途”。