APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
茅台提价,“超级头部”迟来的自觉
2023-11-05 09:00:00

来源:锦缎

本文系基于公开资料撰写,仅作为信息交流之用,不构成任何投资建议。

茅台沉不住气了。

在旺季到来前,贵州茅台突然发布了提价公告:自2023年11月1日起上调53度贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格,平均上调幅度约为20%。

与过去的那个定价权爆棚的茅台不同,多年的渠道调整让茅台直营销量比例已经超过了40%,本次出厂价格上调更多影响的是销量刚过半数的经销商渠道,影响力较为有限。

以2022年数据毛估,飞天茅台总量约2.71万吨,剔除约40%直营部分,969出厂价的飞天约1.44万吨,会增收52亿左右,增利约40亿。

对于30PE的茅台来说,这点利润涨幅并不足以支撑一个涨停。

第二天茅台股价的涨停高开,随后低走,也验证了A股投资者的狡黠:人心散了,队伍不好带了。

不过,在我看来,提价带来利润提升,并不是茅台半夜发函的主要目的,对茅台这样的超级头部来说,此次提价行动与之前的诸多品牌联名一样,更多是基于一种多少有些姗姗来迟的自觉。

01产业龙一的救市自觉

尽管对于业绩影响有限,但提价传递的行业信号意义更大一些。

在刚刚过去的9月统计数据中,31个省份CPI同比“跌多涨少”。其中10省份同比上涨,17省份同比下降。

也就是说,在物价下行的环境中,今天的茅台控价政策基础不复存在,而基于消费提振的动力,政策端放行提价也已经不再是一个难题。

选择当下时间点进行价格调整,更多是茅台作为白酒产业的超巨,挽回行业人心的一种自觉。

茅台提价,“超级头部”迟来的自觉

今年的白酒产业面对了长短周期诸多压力:

泸州·中国白酒商品批发价格指数办公室发布了《2023年8月全国白酒价格指数走势分析》显示,8月份全国白酒价格环比指数99.85,下跌0.15%。其中名酒价格环比指数99.65,下跌0.35%。

趋势一旦启动就无法克制,进入9-10月份,名酒的价格仍旧延续了这一下跌趋势。

如何保持价格体系,是摆在诸多白酒厂家的面前的一道难题。

对于茅台这样的超级头部来说,飞天茅台出厂价不到1000,零售价突破3000,这种畸形的价格体系,对其他的名酒和整个市场的渠道架构都构成了巨大的压力。

茅台不提价,整个白酒市场都受制于此:茅台构成了核心参照物,茅台提不涨价,已经不是茅台自己说了算的问题,而是整个白酒行业还能不能熬过寒冬的问题。

曾经在白酒产业说一不二的茅台,在不利的大势面前也同样需要做出妥协:提价,是对市场呼声的回应,是维护全行业大局的必然举措。

出乎意料的提价举措,也意味着茅台尝试先试水,正在用实际行动笼络白酒行业兄弟们的人心。

虽然,来的稍晚了一些。

02龙一的更新自觉

茅台不仅仅是白酒行业事实上的超巨,更是中国品牌的超巨。

在BrandZ品牌价值排名中,贵州茅台以884.27亿美元品牌价值排名第三,是酒类品牌的第一位。排在茅台之前的是腾讯和阿里巴巴,品牌价值分别为1441.09亿美元、901.86亿美元。

然而,就是这个坐拥天量品牌价值的茅台,在2023年选择了频频出圈,选择与瑞幸和德芙等一干不相关品牌屡次联名。

这背后的原因不难理解。

即使强如茅台,也避不开一个致命的问题:

无论当下多么强大的品牌,即使是茅台,也最终都会面临品牌老化的问题,因为热爱某一品牌的消费者也会随着年龄增长逐渐淡出某类消费品市场。

因此,所有的品牌都会每年去教育新的消费者,将更年轻的消费者拉入其中,反复尝试讲好品牌年轻化,亲民化故事。

亲民,与茅台超头的地位并不矛盾。

或者说,如果再不走亲民路线,茅台的品牌价值反而会因此受损。

维护行业而采取的提价策略,与维护品牌而采取的联名活动,可以连起来看:一家独大的产业地位,需要这样的绝对核心来拯救白酒的时局。

虽然,这个意识来的时间也晚了一些。

03ESG的乌云

与茅台每年盈利能力飙升,给投资者带来巨大的财富形成鲜明对比的是,茅台酒厂所在的贵州省,2018 年以来,非标债务违约数量均居全国首位。遵义市经济总量长期居全省第 2 位、仅次于贵阳市,不过2018 年以来遵义市 12 家城投平台中绝大多数已陆续发生了非标违约事件。

对于茅台来说,诸多投资机构所持有的2万亿的巨大财富和茅台所在省份的经济压力形成过于鲜明的对比。一家作为中国A股标杆企业的公司,给它所在的社区和省份做出的回馈本应属分内之事。

应该说,茅台长期略显薄弱的回馈社区举措,更大程度上像是一种主观失位:

就在2021年,贵州茅台的ESG评级被全球大型指数公司MSCI(明晟)从B级降到了CCC级,成为全球20大市值公司中获得最低MSCI ESG评级的企业。

MSCI是全球资本市场中最权威的ESG评价体系之一,对于贵州茅台的降级,其理由包括在公司治理、商业行为、产品安全与质量、职业健康与安全、包装材料及废弃物、产品碳足迹等议题方面的管理与表现均处于同业落后水平;在水资源方面的管理与表现处于同业平均水平;没有议题领先于同业。

更为微妙的是,除此之外,MSCI并未有更细节和具体的评价——这可能的原因是,贵州茅台在ESG信息披露上就不完整。

提示不仅来自外部评级机构,2022年3月,国务院国资委成立社会责任局,亦明确提出要“抓好中央企业社会责任体系构建工作,指导推动企业积极践行ESG理念,主动适应、引领国际规则标准制定,更好推动可持续发展”。

也就是说,茅台管理层对于ESG,并不是看不见,更多可能是苦衷所在:在市值至上的指导方针下,茅台管理层长期忽视本地社区的倾向只会被助涨。

04结语

对于今天的茅台来说,能够主动提价来维护行业,主动与年轻化的品牌联名来改善品牌形象,虽然一切可能来的晚了一些,但至少证明了茅台管理层对于自己实际地位有着清醒的认知。

对于茅台管理层来说,真正的大考还在后面:茅台市值的突飞猛进,与地方财匮力绌的鲜明对比,才是茅台管理层真正需要正视和回答的问题。

不过大概率的是,茅台在这种更高层面的自觉,会比我们想象的来得更晚一些。

锦缎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
锦缎
锦缎
发表文章113
为上市公司提供知识产权解决方案。公众号:锦缎(jinduan006)
确认要消耗 羽毛购买
茅台提价,“超级头部”迟来的自觉吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接