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如何做好B2B内容营销?
随着市场经济的发展,人力成本的上升,许多企业开始考虑经营自有品牌,寻找渠道、吸引流量等问题无疑是企业面临的市场难题。
近年来,内容营销成为国内外企业间比较流行的词汇,不少公司开始注重对品牌和产品的内容营销。
据美国CMI发表数据显示,2022年超过3/5的B2B企业在提高对内容营销的预算。
图源:Google
目前市场大环境之下,内容营销已经成为企业生存的重要手段之一。
好的内容营销,对于企业来说事半功倍。
那么,企业该如何做B2B内容营销?B2B内容营销需要注意什么?
01
B2B内容营销概念
内容营销根据受众目标,针对性地创造并发布有价值的内容吸引受众群体。
B2B内容营销是通过发布相关内容帮助提高企业品牌影响力、吸引流量、寻找潜在客户和销售的手段,而常见的内容营销形式有博客、电子邮件、信息图表等。
02
B2B内容营销体系
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B2B内容营销体系分为内容原点、内容种类、内容形式、内容渠道、内容营销五大类。
03
B2B内容营销做法
B2B内容营销的最终目的在于吸引客户注意,推动客户认知阶段,完成成交转化。
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B2B客户通常会通过多渠道,不同时间对某个企业进行反复多次考察,而在这个考察过程中,需要对潜在客户传达正确、有价值的信息,增强客户对这一企业的信任度。
在不同阶段会遇到不同境况,因此,每个阶段的内容营销都十分重要。
(1)第一阶段:形成认知
(2)第二阶段:客户思虑阶段
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(3)第三阶段:最终决策
04
B2B内容营销步骤
当企业在做内容曝光时,不能只是盲目做B2B内容营销,而是要有确切的计划和策略。
企业做好B2B内容营销应该确定好目标,将内容营销效果最大化。那么,B2B内容营销到底要做什么呢?
图源:Google
(1)确定具体目标
内容营销首选要做的就是对于具体目标的确定,而目标又分为市场目标、竞争目标、营销目标等。
企业需要通过现有的人力资源和技术条件确定一个标准,再通过内部商议确定公司内容营销的产品和所需价值方向,来确定具体目标市场。
另外,在确立目标时,企业还要对竞对做分析,参考竞对的内容营销模式,对相关信息和关键词汇进行把控;做好内容营销的计划大纲,规划近半年或一年的计划目标。
(2)构建用户画像
根据企业价值观或产品来寻找目标客户,确立目标用户的兴趣偏好、用户画像,进行痛点营销,并针对这些,列举可能出现的问题、障碍,从而避免此类情况的发生。
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(3)明确差异
详细整理本企业的市场竞争优势,逐步确立内容营销计划,寻找最适合的消费群体画像,从内容差异中,确立企业的突出优势,从而营造更有利企业发展的内容营销。
(4)创立内容
根据产生的内容,寻找内容营销的关键方法,确立重点数据和信息,内容质量标准,打造内容贡献者队伍,确保内容的一致性,优化目标内容。
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(5)推广企业内容营销
企业将内容营销的文章、视频或其他的内容推送给精准的客户群体,通过多渠道营销增加该内容的曝光率,如:付费社交媒体帖子、电子邮件营销、红人营销、视频营销、独立站营销等等。
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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