公众号：老谢运营笔记  作者：谢雨轩

从引流这件事的底层逻辑上来说，无论任何生意，线上获取精准的意向用户的方法，无非就是主动引流和被动引流这两种，何解?

主动引流：就是先找到有需求的用户是哪类人群，以及这类用户在哪里！然后主动出击，通过“内容”的触达，来使得这部分用户对我们的产品产生兴趣或者需求，继而让部分用户主动联系我们。

比如，市面上常见的截流法，以创业粉来举例，其中之一的引流路径，就是先找到创业类的博主，在博主的社群或者评论区，主动给用户发送“内容”，来吸引对你“内容”感兴趣的用户，产生咨询。

被动引流：就是明确精准用户的搜索需求，在用户的搜索路径上，提前布局，从而使得当用户搜索完某个关键词后，我们的信息排在搜索结果的前列，那么当用户点击到我们的搜索结果时，就会有用户主动来联系我们。

以创业粉来举例，如果有创业需求的用户想要做自媒体项目，那么它就会在一些平台上，搜索“自媒体项目怎么做”，如果我们提前布局好搜索结果，就可能精准的引流到一批想做自媒体项目的人群。

主动引流和被动引流的最大区别，就在于被动引流的成交率更高！因为被动引流的用户，是先产生了明确的需求，才去定向的搜索，意向度更强烈!而主动搜索，是我们主动接触用户，即使用户对我们的产品感兴趣，产生咨询了，也会因为我们是主动联系用户的原因，导致我们和用户之间，会存在一定的信任问题!

重点来了：被动引流该怎么做？如下图：

看不懂?别急，我们详细地一步步来拆解!

01.明确搜索关键词

前文说到，被动引流的核心就是在用户的搜索路径上提前布局，搞清楚用户会搜什么关键词就很重要!这里，我们需要先弄懂什么是关键词？关键词分为核心关键词和长尾关键词。以“视频剪辑培训”这个项目为例：

核心关键词：视频剪辑培训;所谓核心关键词，就是根据产品属性或者名称来定，这类关键词搜索量高，但是搜索人群的意向未必都是来参加培训的，可能是同行搜索关键词做调研，亦可能是用户一时兴起搜索一下。当然，这类关键词因为搜索量大，做这类关键词排名的竞争对手也多，对于我们做引流来说，不一定能够百分百的做到该关键词排名前三的展现结果！

长尾关键词：视频剪辑培训多少钱?剪辑培训哪家好?学习剪辑需要学哪些?视频剪辑很难学吗?一学就会的视频剪辑技术等等;这就是长尾词，由“核心关键词+关键词”组成，长尾词代表了用户的明确意向，如果用户不是迫切想学习剪辑培训，就不会去搜索“多少钱?哪里学?”等内容。但是，这类长尾词有很多，每个用户的上网习惯不同，搜索的长尾词也五花八门，另外长尾词的竞争力度小，也更容易做出长尾词的排名！

所以，我们应该搜集出来用户可能搜索的长尾词，如何精准地搜集到用户可能搜索的长尾关键词呢?简单!

方法一：利用平台的下拉框推荐和相关推荐功能

如果你想布局抖音的长尾关键词排名，就在搜索框里输入“核心关键词”，搜索框会出现一个下拉框，在下拉框中会推荐其他的长尾词。

方法二：利用第三方工具获取

网上有很多关键词工具，找个，输入“核心关键词”，回车就OK了!

注意：各大平台都有关键词搜索量查询的网站，比如：百度的百度指数，抖音的巨量算数，公众号的微信指数等等。

 02.不同平台的排名机制

明确了用户潜在搜索的长尾关键词之后，接下来的工作就是布局各大平台关键词下面的排名结果。根据用户的搜索习惯，大多数用户喜欢点击搜索结果前三的内容进行浏览。所以，我们的内容如何排名进前三，就成为了至关重要的一环。想做好这一点，就需要了解不同平台的关键词排名机制，根据机制进行对应的优化。

以抖音为例，抖音的关键词排名机制，如下图：

在这里，需要值得大家注意的是：无论你布局任何平台的搜索流量，你都需要知道，用户搜索关键词之后，展现的搜索结果中，标题起到了至关重要的作用。所以文章的标题中，必须包含2点因素：

标题=“长尾词”+“夸张性描述”

包含“长尾词”，目的是让你的文章或者视频，可以被搜索到，以及更好地在搜索结果中进行展现!

包含“夸张性描述”，目的是吸引用户点击你的标题，从而进入你的文章或者视频的内容，但是值得注意的是，各大平台都有一定的规则，标题如果太夸张，会被风控的!所以适当夸张即可。

举例：标题=视频剪辑培训多少钱？只需3天，立马成为视频剪辑高手！这个标题中“视频剪辑培训多少钱”属于长尾词的布局，“只需3天，立马成为视频剪辑高手”属于夸张性描述，为了吸引用户点击! 

03.布局好你的“内容”

一个项目的长尾关键词可能有很多，所以我们需要大量的内容来进行铺垫，不论你是用视频布局，还是文章布局，你的内容必须具备一定的“原创性”，不一定百分百原创，至少也要做到“伪原创”的程度，因为原创度的高低，也会影响你在关键词下的排名。

其次，同一个内容，不能在同一平台下，布局多个关键词排名，但是可以在不同的平台下，使用同一个内容，布局不同平台的同一个关键词，有些绕口，多读几遍的，多理解下，你就彻底搞清楚在这这句话的含义了!

被动引流，也就是用内容来布局长尾词，更需要的是日复一日的操作。想要做到内容的批量产出，大家可以去阅读这篇文章：30分钟100+原创视频！微信视频号实拍原创混剪带货视频玩法揭秘！这篇文章中，提到了关于视频批量原创的方法，是可以借鉴的。至于文章，现在AI那么多，你懂的，这里就不一一赘述了。

重点说下，关于如何留联系方式，基本上各大平台，都不允许直接留联系方式，但很多人不知道的是，有不少平台是可以留公众号的。

除此之外，你也可以在账号的简介、评论区或者文章末尾设置诱饵!吸引别人主动私信，或者当用户给你主动留言之后，你再去私信，也是OK的!

04.我是怎么做被动引流的

我一直说，从我做这个个人IP开始，我就不担心流量问题。主要就是因为，我在被动引流方面，有很大优势。拿我这个公众号来说，毕竟做了14年的互联网，还算是积累了点经验，再加上我比较能写，所以，之后我会把公众号的文章进行多平台的分发。同时，这些文章，我会先采用“一键成片”的策略，制作成视频（前期不考虑视频质量，先铺垫再说），然后分发到视频平台上！

　　具体策略如下：

当然，这样做的目的只是为了把公众号的内容最大程度的利用起来!只这么做，还远远不够!还需要通过一些其他的方式，产出大量的内容，从而占据更多的长尾流量。

具体方法如下：

1、思路：通过分享自媒体工具的方式，产出文章和视频，网上自媒体工具一大堆，比如：“配音工具、视频批量剪辑工具、无水印下载工具等等”。因此，有很多做互联网项目的人就可能会在各种平台上搜索“什么工具可以实现视频的批量剪辑?”。

具体做法：有很多公众号专门是介绍各种自媒体工具的，把工具文章拿来用AI洗个澡即可(有的甚至可以不洗澡)。然后分发到各大平台上，文章或者视频末尾，留上工具的获取方法，引导私信或者直接公众号回复关键词领取。

2、思路：通过分享互联网各种副业项目的方式，产出文章和视频，比如：“小红书卖资料项目、自媒体做收益项目等等”。同样，也会有很多想找互联网项目的人群，在一些平台上搜索：“小红书卖资料的项目怎么做?”。

具体做法：全网那么多做项目拆解的文章，拿过来之后，和上述做法一致，就可以产出文章和视频了，继而分发就可以了!

PS：从我的变现角度来分析，这两类方法获取来的用户，也是我的精准用户之一，都是可以被转化的。