来源|晓芳说职场

今年以来，彩票消费持续走高。根据财政部数据显示：

1-8月累计，全国共销售彩票3757.61亿元，同比增加1278.52亿元，增长51.6%。创五年以来的新高。

不仅如此，过去三年，彩票的销售也一直保持着高速增长。可以说，彩票不仅未受任何下行因素拖累，反而在一众消费品中逆势而上。

有人认为彩票是“穷人税”，也有人认为“中1000万比赚1000万容易”，社会对彩票的认知似乎也出现分化。当前消费并未全面回暖，为什么彩票的销售反而大旺？

01彩票背后的行为经济学

无论是在中国还是国外，彩票似乎都具有一种神奇的魔力，一经推出便能迅速风靡。

现代意义上的彩票起源于，文艺复兴时期的意大利，一个热那亚人借鉴议员90选5的选举模式，发明了“90选5”的彩票。这种彩票刚一发明，马上就传播到意大利其他地区，而后传到整个欧洲和世界其他国家。

19世纪60年代，西班牙人发明的彩票“吕宋票”传入中国，年销售额最高时达到近百万两白银。

传统经济学理论认为，投资者追求收益最大化和规避风险，是两个重要的假定。然而在彩票上，这一理论几乎完全失效。

当我们用行为经济学解释彩票现象时，会得出与传统经济学完全不同的结论。

卡尼曼做了一个实验，他提供了两种彩票：

A、20%的机会可以得到4000元，80%的机会什么也得不到；

B、25%的机会可以得到3000元，75%的机会什么也得不到。

结果发现，超过6成的人选择了A。

因此得出结论，买彩票的人关注的，不是每次买彩票累计获奖的总和，而是将每一次买彩票都当作是，拥有一次实现一夜暴富的冒险机会，这笔支出往往会忽略所付出的风险。

对于彩票销售的火热，行为经济学家给了三个原因。

第一，彩票被人们归类在单独的心理账户，具有“冒险”和“增值”双重特性。

当一个人在去看电影的路上，价值50元的电影票丢失了，他大概率不会再买一张，而如果去买票之前丢了50块钱，这个人大概率会买票观影。

同样是50元的价值，被放进了不同的心理账户，人们做出的行为也会发生变化。

人在潜意识中会将资产放入不同的心理账户，一部分资产可以用来偶尔赌一把，一部分资产要用来养老、一部分资产用来提升自己、一部分资产用来消费度假等等。

彩票具有冒险增值的性质，因此，人们在购买彩票时有非常强的风险承受能力，甚至会主动寻求风险。这种心理行为致使彩票销售，相比于普通商品具备了更大的吸引力。

第二，人们在购买彩票的过程中，往往会高估自己的判断力。

在彩票市场中，当媒体大肆报道某地彩民中了几亿元的大奖时，投资者会过多关注这些中奖信息，而忽略了一些基本事实，比如中奖者只是少数，实际奖金总额与投注金额相差甚远等。

一篇研究论文显示，70%以上关于彩票的宣传都是中奖信息，这导致人们往往过于乐观，认为自己中大奖的概率比别人更高。

第三，彩票具有趣味性。

彩票作为一种博彩活动，可以追溯到古代罗马，当时皇室与商界的人用彩票进行抽奖，抽奖可以带给人们惊喜和刺激，帮助人们缓解压力，放松身心。

数字型彩票成本低廉，2块钱就可以买一个少奋斗半辈子的机会和开奖前幻想中奖的快乐。

02彩票之所以这么火，背后还有一群喜欢玩彩票的年轻人

随着人们对彩票中奖概率的认识更加理性，相信一夜暴富的彩民们变少了，数字型彩票的销售额在逐年下降。但是，只为“图一乐”的即开型彩票和竞猜型彩票更加受欢迎。

彩票店的销售人员告诉记者，今年卖得最好的是竞彩和刮刮乐：

“不像数字型（双色球、大乐透）两元一注，足彩的专业买家多的可以一次购彩数万元。刮刮乐今年太疯狂了，买得太多了，票都不够。”他观察到，今年的一个变化是，多了很多来买刮刮乐的年轻人。

你可能也会不经意间看到这个画面，周末逛商场每次经过彩票店，都能看到很多人围着刮彩票，有时候人太多，连买彩票都要排队了。

一般凑热闹的大多都是年轻人，而且喜欢结伴，有一起出来逛街的朋友、一起出来吃饭的小情侣等等。

不只是商场，在地铁站里也摆上了自助彩票机。

包括城市的街头上，彩票店的门口总是有很多人在买彩票。

但凡有年轻人活跃的地方总有一个彩票店，被众人围观。

区别于以前的老彩民，现在年轻人最喜欢玩的还是刮刮乐。

主要原因是这种刮刮彩出奖块，比其他的彩票来说操作更简单成本又低，而且现场刮立即就可以兑奖，因此现场买就能刮，瞬间能感受到刮刮乐的乐趣。

往往在彩票店最显眼的地方，还会把中奖的彩票一张张展示出来。面值20元-50元一张的彩票，有的能中1000元，吸引着年轻人去碰运气。

为什么年轻人会沉迷于彩票？

主要因为彩票中的“口红效应”。“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种现象。

每当经济不景气时，并非生活必需品的口红的销量反而会直线上升。这是因为即使生活窘迫，人们仍然会有消费的欲望，口红作为一种“廉价的奢侈品”，可以对消费者起到心理安慰的作用。

“彩票作为一种游戏，既有开奖的刺激，又能提供中奖后改变生活的期待。”专业人士表示。在经济增长放缓、消费普遍降级的当下，它充当了某种更廉价的娱乐活动，成为人们消费降级过程中的心理犒劳。

或许还因为， 年轻人将彩票当成了“疗愈剂”，这些年轻人买彩票不是因为别的，单纯“图一乐”。

有人被领导骂到狗血淋头的时候，下班路过了彩票店，心想要是中了的话，自己就敢裸辞了；

有人被分手，剑走偏锋买彩票，就是为了确认自己不是纯纯倒霉蛋；

也有人将彩票当成了“致富方式”，这些年轻人信奉的是“搏一搏，单车也能变摩托”。

他们单纯认为中一千万的几率都比自己赚一千万的几率要大得多；

多实在，都是一些改善生活的小梦想。

但彩票中奖的本质是概率问题，它的数学方差波动，其实一直很稳定：就是无限趋近于你中不了，虽然是低风险，但几乎是零回报。

03买彩票不能过分投入

有业内人士认为，在经济尚未完全复苏、消费略显疲软的今天，彩票又是非刚需消费的一种，人们的购彩欲望理应被遏制。当前的畅销、流行似乎并不符合逻辑。

并且，彩票中奖是有概率的，概率很低，特别是中那种几百万的大奖，几乎就跟火星能撞上地球的概率差不多。

如果很多人一直都陷入过度投入的状态，将大量的钱财投入彩票中，却忽略了家庭生活的改善，这将是非常不明智的消费行为。

我们需要明确一点，无论我们投入多少资金，都根本不会中大奖。我们应该理性对待彩票，不要将其作为投资方式，更不要过分投入。

购买彩票作为一种娱乐方式，可以给人带来一些刺激和快感，但是如果把所有的希望都寄托在彩票上，幻想靠彩票来实现一夜暴富，那么就会给自己和家庭带来巨大的经济和心理压力。

因此，我们不要盲目跟风，应该把更多用于彩票上的时间、金钱和精力，用来投资在其他更需要的地方。