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抖音又盯上了拼多多的“饭碗”。
近日,抖音推出了创新玩法“万人团”,主打周末经济的促销玩法,鼓励达人组团带货。
公开数据显示,刚结束的第10期万人团活动,就吸引了20万+用户参与,全场GMV破500万。
“组团升佣”机制
抖音:“拼得多,赚得多”
“万人团”是抖音商城在今年6月全面推广的一种促销玩法,每周五20点开始,到每周日24点结束,主要针对周末经济。
具体来说,商家提供特价商品,自主邀请或者由达人邀请抖音用户参与,达到一定参与人数时,活动即可开始,用户往往可以以更低价格购买商品。
从时间点上来说,不难看出,抖音卡在“周末经济”上。
近些年,周末经济的风一直刮得很大。
对于Z世代而言,周末这个时间纬度的场景是不变的,因此周末消费很大程度上是一种情绪消费,以“吃喝玩购娱”的方式释放压力。
提到拼团,人们第一反应还是会想到拼多多的裂变玩法,例如拼单、砍价、开卡等。
不同于传统方式,“万人团”特别在于它的“组团升佣”机制。
也就是,同一商品的带货达人越多,佣金分成也越高。
抖音官方表示,参与万人团,享受限时高佣,媲美头部主播的佣金比例。
因此,商家可以通过万人团活动实现订单爆量,而且无需支付坑位费,降低了谈判成本,提高了合作效率;较高的佣金,也对于粉丝体量较小的达人具有很大的吸引力。
抖音电商还鼓励达人邀请朋友一起拼团:“带货作者越多,万人团活动的商品机制会越好。而且带更多的朋友参与进来,彼此间还可以相互探讨,优化创作方法,提高出单机率。”
可以说,抖音的这一布局本质上都是在利用长尾效应,蚊子肉也是“肉”,平台整体也因为交易频次提升而受益。
如果说,拼多多是“拼得多,省得多”,那么抖音就是“拼得多,挣得多”。
由此见得,抖音电商将拼团的玩法,融入了自身的内容生态,让达人串联起商家、消费者,通过最大化达人资源,来实现单品爆发。
不过早在抖音之前,美团、滴滴等电商平台早就以花式玩法低价加入周末促销战。
据公开数据显示,刚结束的第10期万人团活动有超过20万用户参与,订单量近30万单,全场GMV破500万。
周末促销这么卷,抖音“万人团”是如何杀出重围的?
简单来说,万人团活动的持续出圈,得益于拼团玩法与抖音庞大内容池做结合,内容场+兴趣场双管齐下,为商家取得巨大曝光。
打通内容+货架
站内站外高效传播
观察得知,万人团频道内商品涵盖食品、家具、洗护、图书、珠宝等多个类目,挖掘和满足消费者的多元需求十分重要。
抖音是如何攻克两道难关——挖掘需求和满足需求,助力品牌商家增长?
通过全面打通内容和货架,利用达人场景种草和官方资源扶持等多重玩法和重磅资源,帮助商家生意爆发。
活动预热期,抖音商城打造活动趋势关键词#超值567八点要一起,很快吸引来美妆类、剧情搞笑类、颜值类等多圈层达人参与共创,并刺激更多用户产出UGC内容。挑战话题也成功登上抖音挑战榜TOP13。
兴趣驱动内容,最终为万人团沉淀出物美价廉的活动价值。
用户还自发分享到小红书、知乎等平台,通过创意图文、表情包和故事长图等内容形式,输出年轻化、趣味化的热梗,潜移默化中强化品牌内容信息点,不断扩散万人团的活动利益点,活动心智成功在全站传播。
通过高效卷入的内容场景,达人们通过趣味互动,实现生意增长。
不止于内容,实际上,今年抖音也一直在提内容+货架双驱动。
在达人视频的评论区里,万人团入口被置顶展示——“左边看看,惊喜就在万人团”,进一步衔接内容场景与货架场景。
让用户能够从内容场景更加丝滑地切换到货架场景,实现“人”与“货”的贯通,助力品牌商家实现“种草-转化”链路。
在达人的规模化带货下,商品爆单的几率大幅提升,因此可以刺激寻求规模化合作的商家给到更低的价格,从而丰富平台优质供给。
而这次抖音“抄作业”的背后,折射出一个现状,当今电商平台正在走向趋同化。
其中经典的案例,当属小红书。
小红书的种草营销火了后,各大电商巨头都纷纷开始布局种草。比如阿里的“躺平”“吃货笔记”,京东的“种草秀”,拼多多的“拼小圈”“多潮”,抖音的“新草”“可颂”“有柿”等等。
而抖音也正是如此。从货架电商、自营、抖客、到今天的万人团,都可以看到它“学习的影子”。
为何电商巨头们都热衷于互相“抄作业”?
流量变存量,增长快要触顶,借鉴别人的长处,打开新的缺口,或许能够让自己少走弯路,正符合互联网的产品思维。
一个电商平台就能满足消费者的全部需求,便是电商平台的终极形态。
抖音万人团让尾部达人、甚至普通人成为内容电商的抢手资源。讲解促销玩法和种草信息,用户自发分享至站外,为品牌商家实现最大化曝光,相信未来越来越多品牌涌入万人团。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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