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线索来之不易,如何解决流失率高、转化率低的问题?
2023-10-23 11:10:03

本文来源:公众号:百度营销服务联络中心(ID:baiduyingxiaocc)

广告投放获得线索后,线索的跟进和处理也非常重要。线索量、线索质量固然是重点关注因素,但转化率高低不仅和这两项有关,也和客服转化能力有关。

建议广告主同步关注:客服接待水平。这是大家平时比较容易忽略,也时常觉得不属于优化的范畴,实际上客服接待作为线索转化的最终承接环节,决定了最终实际转化。

怎么样评估客服接待水平?如何针对性提高?本篇文章为你详细解读。

客服接待水平评估

多维度对客服接待能力进行会话质检评估,可以帮助客服定位问题,提升咨询服务质量,促进用户开口,利于用户转化。

想要解决客服接待转化率低的问题,不论是咨询场景还是电话场景,响应速度、回复质量、服务态度、用户满意度/好评率都是重点关注维度。

四大维度向下拆分,广告主还可以评估更细致的指标,比如回复质量可以拆分为:回复相关度、引导留联频次、发言相似度等等。

提高客服接待水平

问题一:客服响应速度慢、接通能力低

如果出现客服接通效率低下、响应等待时长过长的情况,建议从以下3点进行提升:

01 检查并优化设备

建议使用固定设备多线路分配接待,保障通信信号稳定,减少忙线情况。

如果是电话咨询服务,建议客服每日检查号码余额,关闭手机助手拦截功能,避免因为停机、误判骚扰营销而丢失客户。

02 调整人力分配

若存在呼叫时长过高/客服忙线/无应答/网民主动挂断,需要关联分时段未接情况,某时间未接通严重,此时段可能客服休息或业务高峰,建议增加客服此时段的人力。

广告主可以根据不同时段的接待效率数据,结合分时段客服人力安排,优化客服排班表。

03 加强人工客服培训&考评

广告主可以关注服务AI智能质检平台分析报告,定位人力人效问题,加强客服培训,引导客服行为,加强客服考评。

问题二:客服接待能力差、沟通质量低

除了优化客服人力分配、加强人工客服培训之外,广告主还可以从以下两个维度进行优化:

1、人工客服会话库优化

服务会话一般分为“开场”、“会话接待”、“引导留联”、“结束语”4个环节,每个环节的优化重点如下:

【开场语】主动介绍产品/服务/公司/人员信息,帮助用户快速了解商家情况。

【会话接待】积极询问用户的需求,深入了解用户情况,便于给予针对性服务。

【引导留联】介绍当前的优惠福利政策,提升用户进一步转化意愿。

【结束语】感谢用户的致谢语,或温馨提醒用户保持沟通,或询问用户是否还有其他疑问。

如果想要调研用户满意度,客服可以在用户留联,或用户无其他疑问后,发送确认话术,来引导网民反馈自己的感受。(如:“您好,是否还有其他问题需要咨询呢?若已无其他疑问,您对我的本次解答是否满意?”)

2、使用智能客服

全人工客服会为企业带来较大的成本压力,在人工倦怠时间段(如:夜间),或者是人手不足的高峰时段,服务质量不一将影响广告转化效果。建议广告主使用智能客服机器人,辅助咨询接待。

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
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2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
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    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
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    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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三、申诉
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