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来源|懂懂笔记
今年的消费复苏走势,刚刚过去的十一超级黄金周是很好的观察窗口。
据朋友圈不完全统计,至少5个朋友在国外旅游,3个朋友参加了音乐节,2个朋友选择租车自驾游,更多的朋友跟家人聚餐、看电影......
就像结婚三大件,从“手表、自行车、缝纫机”到“冰箱、彩电、洗衣机”,再到“房子、车子、票子”升级的同时,中国居民消费也在发生结构性转变。旅游、餐饮、住宿、娱乐等服务消费,在全国居民人均消费支出中的占比已超过40%。
今年8月,国家统计局首次公布服务零售数据。至此,反映中国消费活力,有了服务零售额和社会零售品消费总额两项指标。那么,服务零售缘何崛起,又将如何影响我们的生活?
何为服务零售?按照国家统计局的说法,服务零售额是指企业(产业活动单位、个体户)以交易形式直接提供给个人和其他单位非生产、非经营用的服务价值的总和。包括交通、住宿、餐饮、教育、卫生、体育、娱乐等领域服务活动的零售额。
来自国家统计局的数据显示,今年前8月国内服务零售额同比增长19.4%,是同期商品零售额增速的近3倍。
互联网是近二三十年,改变人类社会发展的重要力量,而互联网的灵魂是在线。门户网站,将人们获取资讯的方式从报纸、电视、广播变为在线实时;邮箱、游戏、社交软件、电商平台等,将人们更多的行为搬到线上。最近几年的网约车、共享单车、外卖等,借助线上工具,将原本只能线下发生的行为,变得更为便捷。
过去千百年来,严重依赖线下的人类,已经越来越里离不开线上。出门可以不带钱包,但必带手机就是最好的例证。某种程度上,服务零售的是生活在线化的必然趋势和最新呈现。
那么,生活何以能够在线化?从需求角度来看,“懒”是人类第一生产力,越来越便捷是人类本能需求。疫情期间,进一步放大了消费者在线化需求,加速了生活在线化进程;从供给侧来看,原本的商品零售大多是存量红海竞争,零售商、品牌商需要新的增量机会,服务零售就是增量机会。
当然,供给和需求之间,还有一个重要的撮合方,实现服务需求与供给高效交易。以美团为例,这些本地零售平台,具体是怎么做的呢?
一是,帮助服务供给者在线化。提到零售,人们很容易想到京东、淘宝、拼多多,实际上,电商刚刚占到国内零售总额的四分之一。统计数据显示,今年上半年,实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重为26.4%。四分之三的交易还是在线下完成,购物中心、商超、夫妻老婆店等等实体零售门店仍是人们生活的主流。
如果再加上800多万家餐馆、100多万家理发美容店、超60万家药店等等,庞大的线下商家才是中国零售业的主题。而服务零售做的第一步就是将这些商家在线化。
消费者选择餐厅会先在大众点评查看评价和优惠券;工作加班会打开美团看看点什么宵夜吃;遇到急需用品但不方便亲自购买,也会用美团小哥跑腿帮自己买回来。
这样的行为已经普遍,背后的基础是商家的在线化。这些商家不再是街头巷尾即便路过也可能没注意到的店面,而是开在消费者手机里,直接推送到消费者眼前的网店。商家的店铺、产品、服务、价格、评价等等各项信息,以及营销活动、会员管理均实现在线化、数字化。
二是,服务产品标准化。服务交易涉及到一个履约交付的问题,即不是广告说得好就行,还必须要经过线下现场检验。服务零售的一个关键,就是将服务标准化,让用户可以放心地在线决策、下单。
在美团、大众点评上,打开一家理发店,可以看到商家正在出售的服务套餐、理发师级别、价格、内容、时长等标准化信息。以往需要进店一对一沟通的随机服务,变成了在线面对海量用户的标准化产品,这极大提高了交易效率。
三是,放大了长尾服务的交易。服务零售以前受制于时空限制,很多生意没办法做大,比如家电维修、上门除虫、搬家服务等等,多以口口相传、熟人推荐的方式做生意。
服务零售平台的出现,聚合了更大范围、更多人的消费需求,让这些服务不再“小众”,小生意也能做大。加上已经实现的商家在线化、服务标准化,又降低了与消费者之间的信息不对称,让消费者可以更放心地下单。
中国的服务消费支出占比已经达到4成,但与经济发达程度更高、消费更成熟的发达国家相比,还有增长空间。2021年,美国15.9万亿私人消费大盘子中,商品消费5.5亿,服务消费10.4万亿,占比约三分之二。
根据中国消费升级趋势,在满足汽车、家电、服装等物质需求后,必然向追求愉悦和体验的服务型消费升级,如旅游、娱乐、休闲、康养等需求转型。近两年,电影消费、博物馆热、音乐节火爆等等,就是一种体现。而且,服务零售是比是商品零售更刚需、更高频的消费,体量和规模也比商品零售大。
在规模和体量进一步扩大的同时,基于中国互联网与数字经济的现状,可以预期,未来的服务零售将呈现数字化和融合化两大趋势。
如前所述,数字化解决了服务零售的在线化、标准化、长尾化难题,提供了服务零售的交易效率和规模。未来,随着服务零售商家数字化能力的提升,以及美团大众点评、抖音快手、小红书、高德地图百度地图等,各类数字化平台对服务零售商家的赋能,服务零售整体的数字化率将进一步提升。
以服务零售重要板块本地生活服务为例,艾媒咨询数据显示,2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元,到2025年有望增长至35.3万亿元,而2021年本地生活整体线上渗透率仅为12.7%。这意味着巨大增长潜力。
在数字化提升规模的同时,服务零售与商品零售会相互借鉴,两者的边界将越来越模糊。商品零售商会上线服务零售,拜耳不仅卖蟑螂药,还提供师傅上门除蟑螂的服务,卖油漆的立邦提供上门刷墙服务,线下大型商超开始提供配送服务等等。
服务零售商也会上架商品零售,比如本地生活服务为主的美团,上线美团电商,开售实体商品;内容社区、鉴别社区小红书、得物也纷纷开售实体商品。
之所以殊途同归,根源在于消费者需求。在消费者眼中,不分实体商品和服务,只要是自己需要的,能方便快捷获取的,都是值得购买的。而且,商品和服务很多时候是不分割,就像买裤子经常需要在店里修裤脚一样。
可以预见,即将到来的双十一,我们将看到更多实体店通过增强服务能力,带动商品零售,甚至单独售卖服务型商品。服务零售将和商品零售形成共生关系,为零售商带来更多商机,从而带动本地实体经济的发展。
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