来源|倪叔

这几年的双11，绕不开直播电商，而谈到直播电商，就绕不开电商综艺，而电商综艺在场景上最纯粹、形式上最有料、品牌方参与程度最深的一个，就是《所有女生的offer》。

最纯粹：因为它单刀直入，展示一个品牌在进入直播间之前是如何围绕“谈offer”这件事你来我往；最有料：主播和品牌负责人唇枪舌剑、兵来将挡，是电商界的“奇葩说”，是品牌圈的“非诚勿扰”，双方谈判过程里能看见很多平时看不见的内幕；品牌方参与最深：品牌负责人直接下场谈判，本质上类似于厂家与主播“谈价格”“谈尖货”“谈消费趋势”的全程实录，而主播背后又是一个个真实的消费者，这种场景已经不仅仅是“沟通桥梁”，更是“海底隧道”“海选现场”“工厂实验室”……带着消费者以“谈offer”出发，继而全方位切入一个品牌的方方面面，让影响力全面发生。

本质上，这就是一场直播电商时代“人货场”关系的化学实验——通过一档节目催生化学反应，结晶消费价值。

《所有女生的offer3》目前已更新至第5集

1电商综艺价值大解析：深度连接、定义货盘、萃取场景

谈到人货场，就从这三个关系维度出发，一起复盘过去这三年《所有女生的offer》是如何让消费价值爆发的吧。

首先，它让人的连接更深刻。

品牌负责人、主播、消费者，这三个人物角色“同台竞技”，这种深刻的连接彻底扭转了各自的关系生态，一方面让品牌有机会展现自己的故事，另一方面也让消费者有机会表达选择某个品牌的理由与期待。

这种焕然一新的互动形势其实是扭转了传统场景下的品牌单向广告场，形成了更具“人感”的现实力场。过去三年以来，主播在节目中的定位极其明确，那就是扮演消费者的“嘴替”。

而这档原本立意是主播代表消费者向品牌要“offer”的节目也慢慢地变成品牌在节目现场向消费者要“offer”的逻辑——通过讲述品牌自己的故事，打动消费者，从而让消费者选择自己。

在这样的生态关系中个，到底谁是主角？其实看节目的人是真正的主角。与此同时，消费也从静态变成了动态，从“进行时”变成了“过去时+进行时+未来时”。因为在节目里容纳了更多的关于品牌、消费者、主播三方的心智认知与行动预期。

其次，从货的角度，突出了品牌优质货品的全向度优势，定义了双11前前后后的货盘走势。

从2021年第一季的时候，就有消费者提到说会因为李佳琦直播间的专业推荐，去购买新国货品牌。这也奠定了《所有女生的offer》在“货盘”方面的专业价值，这种价值来自美ONE团队和李佳琦直播间连续发掘助推出圈的数百款国货爆品，对于品牌方而言，节目也成为了“编外产品经理”。

2022年双11前夕倪叔也采写了这档节目，当时韩束品牌总经理罗燕在节目中打湿了眼眶。“谈offer”的过程中，李佳琦连续抛出了几个关键问题，比如什么是韩束？韩束推的东西是什么？是其他品牌爆款的平替吗？这些问题触到了品牌的痛点，最后李佳琦出于自己对于美妆品牌的专业洞察给出了一个建议，那就是立好蓝铜肽水乳这个核心产品，让它出圈。

今年又到了双11，节目也走到了第三季，依然会有更多的品牌带着他们最好的代表作品“年度好货”来到节目现场，继续在“谈offer”的过程中给大家展示今年的多个消费赛道里最优质、最抓人心的好货品。

解决了货的问题，也就解决了“商家卖什么、女生买什么、怎么买”这样一个系统性的问题。

最后，“谈offer”这件事的热血与意外，牢牢吸引女生发自本心地沉浸式参与这个消费行为中最纯粹的环节，纵观全场又不止于“谈offer”，而是全面展现了这个时代的品牌、国货与新一代消费者打交道的路径与方向

2所有女生的offer与电商行业走入生命新周期

2023年双11即将到来，今年《所有女生的offer》也走入了第三季。相比于前两季它添加了不少新的看点与亮点。

从这些看点与亮点中，能清楚地把握住当前直播电商行业以及节目本身正在走入一个新的生命周期。其中有一些变化，也有一些不变。

比如在《所有女生的offer3》第一集里面，有一个“老板特制菜品”环节很有新意，李佳琦和品牌方的老板们坐下来吃饭，但是每一道菜都是给老板们量身定做的，第一道菜叫“饼饼相惜”，老板爱画饼，李佳琦也爱画饼，他们是各自领域的“饼王”，而李佳琦作为女生嘴替，当然是给老板们反向“画饼”，在谈offer的过程中步步为营，给女生们争取更多来自品牌方的福利。

在谈offer环节正式开启之后，第一个品牌娇兰登场，李佳琦直入主题“今年的offer怎么样？”娇兰的负责人也不犹豫“今年没有策略，主打诚意。”谈判开始后，娇兰确实不负所望，带来了诚意，李佳琦一度都不好意思谈下去了……但不谈还叫什么offer呢？必须谈。

这叫“开门见山”，双方接下来“剑拔弩张”，围绕娇兰的热点产品你来我往，最后在拿到品牌带来的巨大优惠之后，又拿到了“黄金复原蜜”这个爆款产品的“原点优惠”——到手价比去年双11便宜，同时拿到了更多赠品。为此李佳琦直播间也给到品牌更多权益。整个过程犹如高手过招，商业谈判、资源置换、以饼换饼、你进我退……

别说女生啦，倪叔这个直男看得都直呼过瘾，这比宫斗剧的剧情也不差啊。

更多精彩“剧情”，大家可以关注一下，真的好看。

从这些细节也能看出来，其实《所有女生的offer3》变化的东西在于：

1.主播的身份以及美ONE这样的直播机构，其肩负的功能与责任更多。以前消费者与品牌之间是没有这种“话事人”角色的，但是在节目里，美ONE团队就相当于这个话事人，在替消费者们直面品牌。

2.消费者透过节目能获取到更多的关于品牌的信息与价值。正因为有了美ONE这个介质，有了李佳琦这样的专业主播，他们非常懂品牌的痛点、消费者的痛点，所以节目中呈现出来的就是品牌最核心的价值，也是消费者最关心的东西。

3.电商综艺这种形式承载了更多的容量与可能性。电商综艺真正好看的地方，其实是在普通综艺的“情绪价值”基础上叠加了“商业价值”“消费价值”，说白了它是有增量的，看节目不只是看个热闹，还有实实在在的来自品牌的offer。

4.电商行业不仅仅是改变价格，更是通过种种介质不断深刻变革“供需关系”“消费行为”，在未来，电商行业将创造更多的消费价值。

那不变的是啥呢？

不变的东西在于：无论是一档节目，还是一个行业，始终都是在以消费者为中心，去洞察、深挖、触达、满足消费者的真实需求。

因此不论形式怎么变化、形势如何发展，一家头部商业机构的初心与目标都不会变也不能变，消费者能获得更多价值的未来也不会变。

据美ONE团队的小伙伴透露，《所有女生的offer3》有可能会是该系列的收官作品。但倪叔觉得，正因为有些价值是不会变的，所以将来无论再有什么样的新形式新载体，美ONE、李佳琦服务消费者的这个内核是不会变的。