APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
高价产品的销售策略(一招教你卖出高价产品,直击人心的商业逻辑)
2023-10-07 09:58:44

pgc-card-href{text-decoration:none;pgc-card-href:hover{text-decoration:none;pgc-card{box-sizing:border-box;

一招教你卖出高价产品,直击人心的商业逻辑

高价产品的销售策略(一招教你卖出高价产品,直击人心的商业逻辑)

作者:赵董


我们卖的不是产品,而是它的价值。

卖产品,赚不到钱。

卖产品价值,才能赚钱。


01

客户凭什么

选择你的产品



很多公司都被一个问题困扰:


我的产品性能和材质都很好,为什么卖不出去?价值1000元的东西你只卖了100元,客户没觉得便宜不说,反而还嫌贵?


反观有的人却卖什么火什么,不但卖出了高价格,而且客户还觉得赚大发了,排着队都要买,生怕抢不到!



其实就是企业在设计产品的时候,把购买动机和购买理由搞混了。


需要一个产品,是客户的购买动机;

而想要一个产品,是客户的购买理由。


市场上各种性能和价位的产品太多了,为什么一定要买你的产品?



何谓广告?广告的意义就在于透过消费者心理说服顾客达成购买。其实就是要制造一种全新的认知属性,给用户一个特别的概念。


今天在你桌上摆上三瓶矿泉水,一瓶农夫山泉,一瓶怡宝,一瓶益力,一瓶依云,你会喝哪一个?大部分都会选择依云。


因为你的产品有品牌价值,所以有了心智欲购。如果没有达到这个效益,那不叫品牌,只能叫产品的名称。


所以品牌不是我们自己认为它是什么品牌,那叫名称。



而是要从消费者的角度让他们产生购物的欲望,就是我在看到商品之前,我已经对你的产品有联想了。


这就叫心智欲购。


消费者不止追求产品的功能性价值,还对产品有心智价值的需求,他们在趣味、艺术、情感、社交、故事、流行、品牌上有着复杂的价值诉求。


高价产品的销售策略(一招教你卖出高价产品,直击人心的商业逻辑)

而现在的广告营销,本质上就是为客户提供心智价值的内容营销,如果只宣传功能性价值,那无异于企业老板的自我感动。

02

你的产品

传递了什么价值



卖东西之前,先要学会换位思考。思考顾客为什么要买?


解决为什么买,就是解决需求。


说白了,人们才懒得关心你的产品,他们关心的首先是自己。



人们买的不是产品,而是产品的最终价值——WIIFM法则(What's In It For Me,我能从中得到什么)


客户通过产品获得了哪些价值?


参考大企业,比如哈根达斯,一个冰淇淋,它为什么可以卖到300块?背后的商业逻辑是什么?



其实,你看它的口号就知道,“爱她就请她吃根达斯”,这就是它的商业逻辑。它卖的是爱,卖的是爱她,卖的是恋爱。


再比如脑白金,纯粹靠商业逻辑玩起来的,它卖的不是糖水,卖的是孝心,所以才能把3块钱的东西卖到100多块钱。


再讲一个耐克,你看温州和广东制造的仿制品、假货市场还有其它牌子,卖1-200元一双鞋,而耐克鞋卖了7-800元,它为什么可以卖得这么高?因为它卖的是运动精神。



再往深地讲,金融、证券、股市、金融、证券、股市卖的是什么?


卖的是发财的梦,财富自由的梦,所以它能让人把全部家当都押上,甚至借钱。


卖的东西不一样,价钱自然就不一样。


房价为什么这么贵?因为卖的是结婚,是女人愿不愿意跟你,卖的是一个男人的身份和地位,汽车跟豪车的逻辑也一样。


你的产品决定了你的内容,你的内容决定了你的营销方式,你的营销方式决定了消费者是什么样的人。


一切营销的终点,永远是客户价值,最硬核的营销,就是让客户通过产品获得价值

人生在世,最难的就是“人间清醒”。

普通人肤浅又痛苦,高手深刻又轻松。

更多内容,请购买水木然新书《人间清醒》签名版!

高价产品的销售策略(一招教你卖出高价产品,直击人心的商业逻辑)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
高价产品的销售策略(一招教你卖出高价产品,直击人心的商业逻辑)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接