作者：老陈

来源：老陈的深度思考

最近我一直在思考IP是什么，怎么去打造自己的个人IP。 

现在互联网极大地放大了个人的能力，所以，未来个人IP会变得越来越重要，这是趋势。

其实我觉得IP简单来说就是：专注+专业+垂直+坚持+持续输出+利他+价值+信任+积累+耐心。 

做IP要让用户始于颜值，陷于才华，忠于人品。

对价值观的共鸣、人品的认可、价值的肯定而产生的信任和偏好，才是个人IP最终的归宿。  

我们现在做IP其实都是在做知识IP。

知识IP是一种基于个人为中心的商业模式，它的本质是依靠知识型内容输出来持续获取流量，也需要打造属于自己的知识型产品／服务来实现稳定可持续变现。

知识IP就是要输出专业的知识，给用户解决问题。不管什么行业其实都可以做IP，服务类型的如家政，输出专业知识，比如怎么清洗空调、怎么打扫厨房会更加干净。有产品的比如卖服装的，就教别人做搭配。 

知识IP本身就需要不断输出，不断给用户提供价值。这也能不断倒逼自己不断成长、不断学习、不断输入。

每个人也都可以打造自己的知识IP。

做IP的知识储备门槛，其实也没那么高。你只要在某个专业领域内有3年以上的经验积累，也有一些知识总结和内容输出能力，就足够了，甚至只知道一点也可以启动。 

很多朋友说粉丝也不多啊，可以做IP吗，可以赚钱吗。其实外行人看粉丝量,内行人其实只看转化率和精准度。

未来肯定不是看粉丝数量的时代，而是看粉丝质量、变现能力和精准度的时代。有些大v看着几百万粉丝，但粉丝质量不高、不精准，很多都是泛粉，这就很难变现，或者变现力不高。

我觉得，未来几年别想做什么粉丝几百万的大IP,那样的机会已经很少了，已经很难达到了。但你可以做一个拥有1-10W的精准粉丝，每月可以稳定变现1-10W元不等的知识IP。 

做个人IP前你要想清楚自己的变现产品是什么，它们面向谁解决什么问题，然后你在内容上就专门面向这群人来做内容做输出，吸引到高质量、精准流量的关注，这样你也才能更好变现。而思考变现的起点，永远是你的产品、用户需求和定价。 

做个人IP其实就是要帮助用户解决问题的同时顺便赚点钱。 

其实不管做什么的，不管你能力有多差都可以做IP。只要有势能差就可以做IP，而想要做IP也必须要有势能差：价值流动是90分向80分传递，80分向70分传递，一层一层向下传递，每一层的价值流动就会产生势能差。假如你能力不强，但有个60分，你就可以帮50分以下的，虽然只要有是势能差就可以做IP，但至少要让自己在及格分也就是60分以上，这样你就可以帮助60分以下的，特别是小白。

所以我们做IP一定要找到自己的势能差。 

做IP是可以边做边学边帮，不一定要自己的能力非常强的时候再去做，你可以一边做IP，一边学习，一边帮助用户解决问题。 

IP的重要载体我觉得是私域流量池，私域流量池最重要的就是微信用户运营和朋友圈运营。

IP的重要组成部分:

1.定位：专注、聚焦、细分领域

2.利他：价值提供、链接他人、分享干货

3.引流：渠道+内容+钩子（诱饵）

4.内容:持续输出+分发渠道，日常内容+干货内容+经典内容+销售内容

5.用户运营：做用户的精细化运营,互动、提供价值、增强信任和关系

6.变现:知识付费/带货/广告 

以定位为中心，围绕着利他、引流、内容、用户运营、变现去做闭环。

上面我们说现在是看粉丝质量、变现能力和精准度的时代，所以我们要做好精准定位，精准用户，精准引流，精准转化，精准内容，精准变现。

一、定位

打造个人IP的第一步就是定位，定位的精髓是懂得放弃，你越能定位在一个重度垂直的领域，就越快的能够把一个IP打造起来。垂直、垂直、再垂直，这是新手起步的关键。 

定位说的简单点就是比如你看到海底捞就知道是吃火锅的，想吃火锅就会想到海底捞。

那我们要做定位就是为了在海量的内容中、在海量的同质IP种脱颖而出， 现在同质化内容太多，同质化IP也太多，在海量信息中，你如何让读者选择你以及如何吸引用户的注意、引起用户的兴趣就成了摆在我们面前的一道难题。 

所以我们要做好用户定位，明确用户画像，确定细分领域，然后聚焦专注，长期坚持。

那具体应该怎么做定位呢？

我觉得应该是从三个方面入手，一是个人定位，二是用户定位，三是账号定位。 

1.个人定位

我会什么？

我对什么感兴趣？

我擅长什么？

我能提供什么有价值的东西？

谁会需要？

要想明白这些问题，找到这些问题的交集处。因为感兴趣才能更好地坚持下去，因为擅长才会越做越有信心，因为提供的东西有价值才会有人需要，知道谁会需要才能知道自己的用户群体。 

2.用户定位

做细分用户的定位，要明白你的目标用户是谁？是哪些群体？他们会在哪些线上平台出现？他们有什么特征？用户画像是怎么样的? 

3.账号定位（相当于人设、标签）

用户的需求是什么？

用户希望得到什么？

用户有什么痛点？

用户有什么待解决的问题？

用户希望解决什么问题？

我希望打造一个怎样的人设或者账号？

回答上面几个问题，然后从以上几个方面去做账号的定位。

选择好赛道和明确自己的定位后，在细分领域找到自己的差异。

《定位》一书中写道：为了在容量有限的消费者心智中占据品类，品牌最好的差异化就是成为第一，做品类领导者或开创者，其次分化品类，做到细分品类的唯一（即细分品类的第一）或是成为品类第一的对立者。

专注细分领域+用户洞察+分析行业痛点，是差异定位的密码。在明确细分领域找差异化时，要问自己这4个问题。

1）用户群体是谁？

2）是做大做强还是做深做透？

3）行业的痛点是什么？

4）为用户解决了什么问题？ 

我们要找到一个细分需求去做，细分需求就是消费需求，就是用户愿意花钱的。

要想用户愿意花钱的场景，在什么情况下愿意花钱？

为什么愿意花钱？

想得到什么（不想失去什么）？

我能帮到你什么？

我能帮你避免什么？ 

我们在谈论定位时，其实是在谈三个问题：

服务谁？

怎么服务？

价格多少？

二、利他

要有利他思维，不要只顾自己，不要不舍得分享自己的经验出去，不要害怕被别人学走。

要给用户以及他人提供价值，要主动链接他人，或者你有能力、有价值也有人主动链接你，还要善于分享，分享干货、分享生活、分享经验心得。 

三、引流 

引流三要素：渠道+内容+钩子（诱饵）

钩子就是微信号或者公众号，也就是想引流到的地方。

在正确的渠道，用正确的内容，体现自己的价值，获得信任，再用正确的诱饵、钩子去引流。

内容要对目标人群有价值。

诱饵要对目标人群有吸引力 

引流渠道分为精准引流、合作引流、公域引流三种。

（1）精准引流

直奔目标用户而去。

主动打入目标用户的聚地，做精准引流。 

精准引流渠道一：问答搜索

知乎寻找相关问题，运用知乎联想搜索。

前三回答平均点赞不超过200，每日新增浏览量超过200，都算是不错的问题。

除了知乎，还有今日头条的回答，还有其他的回答平台搜索平台、回答平台值得关注，去研究有哪些平台，去研究怎么做好搜索相关的问题。去5118去找关键词、联想词、长尾词。

其实知乎是非常好的引流渠道，值得好好去做。至于怎么去做好知乎，我有写过相关的文章，可以去看看。

精准引流渠道二：垂直论坛

综合性垂直论坛：虎扑、豆瓣小组、贴吧。很多行业都有自己的垂直交流论坛，所以想清楚你的用户是哪些行业、那些职业的。 

精准引流渠道三：垂直社群

社群大多数是KOL的付费群/知识星球/小红圈。 

想清楚你的目标用户会再哪些付费群出现。

在相关社群、论坛持续输出价值、等到有一定影响力、有一定信任感的时候在开始引流、放钩子。

怎么知道用户在哪？

目标用户在你领域相关的需求以及目标用户的其他需求。

引流内容要与社群、论坛、网站的调性相同

人有多种需求。你的IP，一般只能满足用户一种需求。想一想，你的目标用户还有什么需求？购物？学习？娱乐？行业交流？ 

主动提供价值、主动利他、主动展示自己，被动引流等目标用户主动加自己。

合作、交朋友、利他、分享、提供价值、自身价值、靠谱，是做IP非常重要的要素。

帮助他人，成就自己，这是做IP非常重要的。 

（2）合作引流

合作引流一：互推导流

用户群体相同重合，但业务、利益不冲突，就可以相互合作，一起涨粉。

要先确定自己的用户属性，再找与自己用户属性相似的IP。

体量相似的两个IP，互相推荐导流。

体量不同的两个IP怎么互推呢？

1.组队互推，多找几个IP给大IP一起推。

2.多推两次，大IP推一次，我们就推两次、三次。

3.体量大的给体量小的做次推，体量小的给体量大的做主推

合作引流二：嘉宾分享

为对方的用户提供分享讲座，也就是以嘉宾身份去其他群做分享。

分享引流用户被锁定后续成交支付对方佣金，给对方利益。

合作引流三：投放

IP用户属性相似。

投放对方的朋友圈/公众号/其他社交平台。

（三）公域引流：持续引流

相同内容，多平台复制输出，从公域持续引流。

常见的公域平台有头条、百度百家、知乎、小红书、微博等。

引流用一句话概括就是：到你用户会去的地方引流。在正确的渠道，用正确的内容，体现自己的价值，获得信任，再用正确的诱饵、钩子去引流。

 用户会去的地方有两个方向：1.去与专业领域相关的地方。2.去非专业领域上，人是有各种各样的需求。 渠道引流关键点：1.垂直渠道的引流，不能跟渠道的主人有正面的业务冲突。引流的内容，需要符合社群的调性 2.引流可以姜太公钓鱼，不是满池塘摸鱼。展示自己，不停的释放自己的专业价值，让感兴趣的人主动来我们  3.渠道引流的本质：先付出，后索取。利他就是利己，通过不断展示自己，免费的帮助别人，获得流量 

四、内容

四类重点内容，一个不能少：

经典专业内容：不用太多，6篇左右就够了，一定要推给每个关注你或者加你的用户看，与每个用户建立信任.

日常内容：行业热点讨论、个人生活、工作感悟，要让IP像个人。

销售内容：长期宣传付费产品、反复触达用户、提高转化率。

干货内容：长期持续更新干货内容，树立专家人设，打造专业性。每周一篇或者半月一篇。 

一个新用户关注公众号或者加微信的标准路径：

新用户关注后：推送经典专业内容，立刻建立专业信任

用户长期留存：更新日常内容，和用户保持互动，建立人际信任

用户长期活跃：长期持续更新干货内容，树立专家人设，打造专业性

转化付费：不断输出销售内容，吸引有意向的用户付费 

找到这个IP定位用户的问题，然后帮助用户去解决这些问题，就是专业

打造个人IP就是要解决信任问题。要你相信一个陌生人是很困难的，大家都有防备心。但人际交往讲究“一回生二回熟”，持续的内容曝光，用户对你就会越来越熟悉，信任感就是在这种熟悉过程中潜移默化的建立起来的。

 打造个人IP必须专注和聚焦，因为个人IP是一个符号，这个符号代表的是一类人群，代表的是一类内容。做个人IP必须输出原创优质内容，哪怕这个内容你是从其他地方参考而来的，也必须植入你自己的观点，这就是个人IP与行业号的本质区别，前者有自己的观点，后者只是信息中介。

 为什么我们每天都需要输出很多内容呢？

因为这些内容都是针对目标用户定制的，我们是靠内容去识别我们想要的核心用户，然后靠内容去吸引这些用户的关注。如果你没有内容输出，或者你输出的内容太泛，你都无法得到你想要的用户。 

做内容还要持续输出再加上分发渠道。

持续输出就是要稳定持续更新内容。

分发渠道就是在各个平台进行内容的分发，但一定要有一个稳定的更新以及变现的渠道。

那我觉得稳定且长期更新的渠道首推是微信。

其他的分发渠道常见的有头条、百度百家、知乎、小红书、微博等。 

五、用户运营 

用户运营主要是说微信上的用户精细化运营和朋友圈运营 

用户运营的核心是开源（获取用户）、节流（降低流失）、成交、传播裂变。

其实每个用户都有一个生命周期，从引入期，培养期，成熟期，沉睡期再到流失期。针对不同时期的用户我们要有不同的运营重心，并在用户的生命周期中尽可能地发生商业价值。我们都知道任何用户都会经历这样一个生命周期，我们需要做的就是尽可能地把用户的生命周期拉长。 

（1）精细化运营

做用户运营要根据不同人群做针对性的运营，也就是要精细化运营。所谓精细化运营，第一个就是详细，第二个就是分类。要对微信上的用户进行标签编辑、用户分类。备注用户的个人介绍，备注用户的需求点、痛点、关注点、兴趣点以及关注点。用户情况备注越详细越好，与用户的每一次聊天，用户透露的一些有用的信息也都要及时备注。

（2）用户培养

用户培养最终是为了提高留存、增强用户意向、转化付费、防止流失。所以我们要多与用户进行互动、联系，多给用户提供价值，多帮用户解决问题。 

①提供价值，价值输出，坚持利他

通过在朋友圈分享有价值的内容，通过帮助用户解决问题，通过不断地提供自己力所能及的帮助，坚持利他。有时也要无偿地帮助用户，但这个帮助是自己能够轻松做到的，不会是困难的，因为提供困难的帮助需要花费时间精力，如果无偿去做就会很大程度分散自己的时间精力，有时还得不到用户的一句谢谢，那就是在做公益了。

②建立关系，增强关系

通过与用户的互动，朋友圈的点赞、评论，私聊等。多与用户进行互动、关心用户、尊重用户、给用户提供价值、少进行营销，与用户做朋友。

③建立信任，加强信任 

那怎么打造信任感呢？

1．信任来源于真实 你的微信名字、头像、地区、个性签名等是不是真实可信的？

2.信任来源于专业 你的朋友圈所发的内容是不是专业、有料、有价值的。如果杂乱无章，那就让人没有办法知道你究竟是干什么的。 

3．信任来源于持续做一件事。 

4.信任来源于真诚 真诚地与好友互动、沟通，不要夸夸其谈，不要华而不实，你的每一点用心，好友一定能感知到的。 你一定要让用户知道你、认识你、熟悉你最后信任你。

信任感就是在这种熟悉过程中潜移默化的建立起来的。 

5.信任来源于更厉害人物的背书，大V替你背书肯定好使；  

6. 信任来源于一个人强烈的自信 

以上几个方面还可以再精炼一些，总结为三句话：

（1）熟悉产生信任。

（2）信任产生于“专家感”。

（3）信任感产生于关系。 

（3）用户成交

要与用户建立联系、加强联系，与用户建立关系、加强关系，做好价值沉淀、信任沉淀，也就是多与用户互动，多给用户提供价值，多帮助用户解决问题，不断提高用户意向度，如果他有需要自然而然就会找你，但前提是你的产品特性能够满足用户的需求、痛点。

你能提供的要与用户想要的有交集点，而这个交集点就是你要去努力的地方。 

要让人主动付钱，用户必须满足这四个条件：

 1：我知道对方是谁，做什么的，能够解决什么问题。

 2：我确实有这个需求。

 3：我相信对方，感觉可靠，这个人值得我相信。

 4：风险被消除，打消顾虑。 

这就需要通过个人IP以及内容告诉用户我是做什么的，对他有什么帮助。再通过用户的精细化运营以及通过内容筛选有需求的用户，再通过内容的营销去影响用户的决策，最后用户因为信任我与我购买。

用户的成交路径：找到你、连接你、识别你、记住你、熟悉你、信任你最后购买你。

（4）用户传播（裂变）

一是口碑传播，用户用觉得好就会替你宣传。

二是朋友圈分享，用户为什么分享呢，主要是因为满足自我、惠及他人，也就是对自己有利，同时也对他人有利，比如分享出去用户自己可以得到什么，并且他朋友也可以得到什么。

要想让用户传播，就要先回答下面这两个问题。

1.用户为什么愿意参与活动？用户为什么愿意传播、分享？

2.分享出去，接收到信息的人为什么会愿意接受并且加入？

我觉得现在个人IP还是要以私域流量池为稳定输出和变现的渠道，而微信又是最好的私域流量池，私域流量池=漏斗模型+流量池。

传统的漏斗模型只有一个漏斗，虽然通过漏斗的入口可以获得大量的流量，但是在漏斗的另一头流量会缓慢流失。而私域流量池是在传统漏斗的下面加了一个流量池，通过漏斗缓慢流出的流量都会被放入用户池中，在用户池中我们可做更深层次的用户运营，与用户建立关系和信任。 

用户链接、用户筛选、用户经营、用户转化、用户传播是搭建私域流量池的完整流程。 

要做私域流量池运营首先要明白产品是基石，运营才是核心。引流是重点，留存才是关键。产品质量主要从高价值感、高度稀缺、超预期、高度匹配需求、高性价比这几个方面入手。

私域流量池一方面要从公域流量池里连接并筛选出用户，这叫“增量”；另一方面，把“增量”装进自己搭建好的私域流量池里，并做好长期经营。让增量变成存量，用存量再进一步带来增量。

私域流量池运营重点是要通过用户运营使用户的终身价值最大化。

单个私域用户终身价值≈付费金额×消费次数×（分享传播带来的新客户×付费金额×消费次数）。所以提升用户终身价值主要包括三个方面：提高老用户的复购率；提高老用户的客单价和利润；老用户带新用户。 

私域流量池是要留住用户、经营用户、培养用户，建立关系、加强关系，建立信任、加强信任，做好分享、利他、内容、价值提供，让用户参与进来，与用户互动。 

公域流量负责拉新，私域用户池负责留存，公域和私域是不可分割的，应该相互依托。

公域是为私域输送流量，私域是深耕细作，结出更多果实。二者要两手抓，两手都要硬。

私域流量，不仅是一种增长方法，更是经营理念，它代表着你真正开始重视顾客，愿意通过管理顾客的生命周期，来获得长期的顾客价值。 

通过各个平台将流量引导到微信公众号以及个人微信，这时通过分享、利他、优质内容、服务等做好私域用户池（微信 公众号）的运营，打造个和提升自己的个人品牌，培养用户、与用户建立连接、建立信任感 、建立关系、加强连接、加强信任感，然后继续做好公域流量的引流，把公域流量（各平台）的流量引导到私域用户池（个人微信号、公众号），循环往复通过内容把公域流量引流到私域流量池，再做好私域流量池的用户运营。

六、变现

如何进行IP变现？

1.知识付费：付费课程、付费咨询、付费社群、付费训练营

2.电商带货、好物推荐

3.为自己的业务引流

4.广告 

个人IP变现变现其实就是基于定位、信任、关系、价值、需求、影响力，这几个方面。

定位：专注、聚焦、标签、细分领域。

信任：通过用户运营、持续输出优质内容、提供价值来加强信任。

关系：通过连接用户、并且加强连接，与用户互动、分享干货，通过用户运营来加强关系。

价值：就是指你所能提供的，对目标用户有用的东西。不断提供价值、不断提高自身价值、让用户不断获得新知。

需求：就是用户需要什么，想要什么。很简单就是指的用户需求。

影响力：影响用户决策。不能影响用户决策的IP，是没有太大商业价值的。

上面说了这么多，你也知道了其实每个人都可以去打造自己的个人IP。

但是现在还有很多人不知道IP的重要性，而有些人知道了，但不去认真思考，有些人认真思考了，但不去执行，有些人执行了，但失败了，有些人执行了，但坚持不下去，最后是那些知道了IP的重要性并且去认真思考过、认真去执行，能够坚持并且持续学习，不断调整、不断改进的才能做成。

想要打造自己的个人IP不是一朝一夕的，需要专注+专业+垂直+坚持+持续输出+利他+价值+信任+积累+耐心。

想要打造自己的IP。就要持续输出内容，而要持续输出内容。就要不断做输入，并且要不断提升自己的专业能力。

最后说下，如果你在某个领域内已经有了不差的专业知识及能力的积累，又想要成为一个知识IP,那你最好要学会以下几种能力：

1.模仿

当你什么都不懂的时候就先模仿同行，模仿优秀的同行。他们怎么做，你就怎么做

2.拆解：

拆解成功的案例并且把

他们的成功经验用到了自己身上。

拆解失败的案例，避免导致失败的同样原因发生在我们身上。

拆解案例就是要取其精华为自己所用，但这个精华需要结合自身情况去运用。 

①找那些从0到1到10再到100走完了知识IP。从起家到稳定变现整个全过程，并且已经稳定变现了几年的人，去拆解和分析他们走过的整个路径和过程，知晓一个知识IP从起初到成熟的全貌是怎样的，以及会遇到哪些问题。

②找那些最近刚刚跑通了从0到1实现变现的人，看看他们是怎么跑通的。这可以帮助你获取当前市场上的第一手最近经验。

③找那些在内容、流量、运营、个人IP打造和变现等方面拥有系统方法论，并且已经得到过反复复制和验证的人，不管他们是做了多个号，还是在多个领域方向下已经实现了稳定变现，学习他们的系统方法。

3.迁移

要把别人做的好的地方提取出来迁移到自己的身上。 

4.不断提升专业的能力， 

5.不断提升持续输出内容的能力

6.不断研究各个输出平台出爆款的能力