作者 | 甄妙

写这篇文章之前，就做好了被骂的准备，但是作为一个行业老司机，不吐不快，现在的舆论环境，也今非昔比，在一些热搜话题下，容不下不同声音，但凡出现不同声音，就会被集体出征、贴标签、上纲上线，所以在你看下文之前，请有心理准备，如果看完了想理论，欢迎文明评论，但请不要贴标签、爆脏话，说我为什么品牌洗地的，请拿出论据，这是我愿意看到的，如果不能做到，想在评论区 宣泄自己的情绪，那么建议划走，去你支持的那些品牌下面野性消费，不要在我这做精神内耗。?

花西子怎么也没想到，“一鲸落，万物生”这个比喻，有一天会用在它自己身上。

曾经的花西子，是铺天盖地通稿里的“国货之光”。

如今因为李佳琦一句“有没有好好工作”，这个新晋“国货之光”变成了打工人口中阴阳的新计量单位，被手拉手卖着79元套餐的老国货们，踩在了脚下。

被反噬的“国货之光”

花西子2017年成立，从最初的产品设计到营销推广，我们都不难看出它的中心思想——国潮。

它以“东方美学”为卖点，把微雕、浮雕等传统工艺，搬到了美妆产品上。每一样产品，原材料，甚至线下门店装修，都要融合国风元素。

虽然产品屡屡被吐槽浮雕花纹不实用，性价比低，但一点也不妨碍花西子大搞特稿国潮营销，在网上一搜索，“国货之光”关键词的通稿比比皆是。

2019年，随着直播带货风口开启，花西子跟“口红一哥”李佳琦实现了深度捆绑，借助淘宝直播的流量红利，和李佳琦本人极强的带货能力实现品牌爆发，短短几年内就跃进了国产美妆第一梯队。

这次负面舆情里，戳中大众G点的除了那句“有没有好好工作”，还有另一句：“国货品牌很难的”。

国货品牌难吗？难在老国货的消亡，断层发展。

从近几年老国货频频靠卖惨才能上热搜来看，消费者心痛的，是老国货产品价格便宜，品质扎实，却因为不懂、不搞营销，而逐渐淹没在市场洪流中。

民族工业难吗？难在从无到有，起步晚，发展慢。

所以当华为、比亚迪突破技术壁垒，甚至我们终于有了自己的国产科幻片时，建立在看得见的产品硬实力上，这种时候的爱国营销，大众才能共情。

那花西子难吗？

有报道称，花西子某位联创曾说过：“为什么中国品牌只能卖便宜的价格？我们要打破价格天花板。”像花西子这样定位中高端，价格甚至可以和国外大牌媲美，性价比屡屡被吐槽，却仍然靠着营销短短几年起飞的品牌，你要说它有多难，消费者恐怕很难认可。

而且“国货之光”道德站位极高，一旦品牌立住了这个人设，就把自己架上去了，再也不能犯错，李宁先前的“大佐装”就是一个非常现实的例子。

当花西子在给自己贴“国货之光”，消费爱国情绪，享受国潮营销红利的时候，恐怕没有想到有一天会被反噬，被另一群国货之光踩着云梯卖断货。

品牌想要靠爱国营销火起来，还真的得问问自己，这辈子是不是真的不会犯错呢？

在闷了这么多天后，花西子发了一封公关文，对核心问题只字不提，但字里行间还在强调自己的“国货身份”，被群嘲“说了，但等于什么也没说”。

今天有媒体称，花西子公关部或将集体辞职，我真想说，这公关确实还不如真金白银发点消费券，搞个李佳琦道歉专场呢，所以那些觉得我在给花西子洗地的人看清楚，花西子我一点不同情，是自己把自己作死的。

国货营销只能卖惨、蹭流量？

虽然说花西子有花西子的活该，但看到我们的老国货宛如狂欢一样，抱团蹭李佳琦的“塌房”流量，上79元套餐换关注的时候，我还是由衷地觉得不是滋味。

曾经老国货翻红，靠“惨”。

最典型的例子就是前两年——一直亏损，却仍低调捐赠5000万物资驰援河南的鸿星尔克；以及拒绝日资，招收残疾人员工，却连商超都进不了的白象。

如果说这两个国货的翻红破圈还具有一些偶然性，不是靠官方主动卖惨，而是被网友挖掘，那么这样的“惨”，我觉得是好事，加上后面鸿星尔克在营销和产品上的一系列进步，我觉得这样的“惨”有价值，也值得尊敬，一家企业为了生存，因为“偶然”获得了热搜，不抓住崛起，那才是傻瓜！那么从蜂花开始，国货就开启了主动“卖惨”、蹭流量的街溜子路线。花西子最开始的蹭，来源于模仿鸿星尔克，如果鸿星尔克的“惨”是真实的，那么蜂花的惨就有点“演戏”的成分，你们可以搜所一下所有关于蜂花的相关新闻，在 2021 年喊出蜂花要破产的网友在哪，那个网友的评论是如何一夜之间被“发现”并且形成整齐划一的稿件传播的，普通大众看不懂，但是咱们专门做营销的还看不懂吗？懂，但是大家都吃这碗饭，看破不说破罢了，其实做营销没错，但是要”演“出来，我不敢认同！

这几年来，蜂花是会蹭的，花西子眉笔事件一登热搜，9月11日晚，蜂花就在抖音直播间上架了3款79元套装。

虽然从品牌发展角度来说，蹭负面热度颇为冒险，也有失格局，但大众乐见其成，于是蜂花再一次拿到野性消费入场券，有媒体估算，4天就完成了之前半个月的业绩，还收获了十几个热搜。李佳琦流失的粉丝，可以说让蜂花捡走了一半。到现在我都觉得，蹭是没问题的，这也是一种技巧，但是你是踩着别人的尸骨蹭，并且还装大度说“多关注其他国货”时，我是看不下去了！

不管怎么说，蹭红的蜂花无疑再次印证了流量密码，郁美净连夜开账号涨百万粉丝，莲花成功辟谣“味精致癌”，活力28靠几个老年人不知所措的直播招来一波“心疼”，奇强、白玉等很多几乎快被遗忘的老品牌都出现了。

洁柔甚至还效仿活力28，上演价格标错损失巨大但依然为了诚信正常发货的戏码。（说实话演技拙劣得不值一提，活力28是几个老年人“不小心”价格标高了退差价，性质能一样吗？你这高仿的真诚和你直播间的套路连连和真不能匹配的上）

但这样靠踩塌房品牌博来的野性流量，能有多长久呢？自强不息的老国货，不可能天天蹲在网上，等其他新国货塌房再冲出来抢镜头吧？

国货要走起来，肯定不是花西子那样价格先行，价格涨上去，性价比却跟不上；当然也不是一直靠“又穷又惨”的形象，博取片刻的同情。

“国货品牌难”不是情怀绑架消费者购买的理由，毕竟最近几年，消费者的难更显而易见。

而且有的品牌难，也不是因为没钱，活力28当初复出的时候也是拿到了融资的，只不过后续运营步子迈太大，盲目跟随直播狂热，被全网低价搞垮了。现在的直播间，也是代工厂的无奈自救。

据媒体报道，这几年蜂花创新产品研发，推出高端产品线蜂花九樽系列，还投资4亿元新建了智能工厂。2023年，郁美净也计划推出婴儿护肤领域的高端新品。其实这是好事，希望这波蹭红后的老国货们，依靠的是有竞争力的产品，而不是低价产品。

我们的老国货其实一直还在走，而且也远没有想的那么惨。

国货翻红是好事，但消费者不可能永远“野性”，国货营销依然要回归理性。

在刷完存在感后，只有每个国货都能在大众心里留下自己的差异化优势，让大家看到、说得出产品的硬实力，把好牌继续打下去，而不是靠在社交媒体当显眼包蹭流量，这时候的国货才是真正的，走起来了！

写在后面的话：

按照很多网友而言，低价品质又好难道不好吗？好，但是一个市场，是能包容得下各种价值层的产品的，它一定有低价、平价以及高价，如果所有产品都卖低价，最终伤害的还是普通人本身，为什么？因为商业生态里不止有厂家，还有经销商、服务方、物流方、广告方，一个健全的生态可以养活很多公司、很多人，我们要的不是人人都过穷日子的低欲望社会，而是一个朝气蓬勃，能容得下各种声音、品牌的包容社会。另外不要给我贴标签，我正在服务的，也都是国货品牌，我支持他们的发展，但是我不会在我服务的品牌中，让他们“演戏”、“造假”，做营销也有底线，这个底线，就是自己的三观。