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所以今天在分享优秀案例技巧的时候,我们首先看看信息流案例库中的“反面教材”,看看你有没有中过这样的招儿。反面案例我们也可对照下自己在信息流创意素材方面有没有这样的情况出现:1、不知所云点评:抛开图片、视频,但从文案上你不知道这个广告想表达什么?
对于乙方优化师来说,广告投放每天应对各行各业的客户,好多人绞尽脑汁也想不出那么多“千人千面”的好创意。
于是乎,面对文案都麻木了,于是写出了很多读者也麻木的文案来,最终CTR也很“麻木”…….
所以今天在分享优秀案例技巧的时候,我们首先看看信息流案例库中的“反面教材”,看看你有没有中过这样的招儿。
反面案例
我们也可对照下自己在信息流创意素材方面有没有这样的情况出现:
1、不知所云
点评:抛开图片、视频,但从文案上你不知道这个广告想表达什么?没明确出来。这些文案放之四海而皆准又皆不准。
例如:“只需9元,定制你的style”,美甲、美发、午餐……都可以
2、故作高深
点评:文案表达了内容及范围,但是过于假大空,将简单的事情复杂化,与受众的接受程度形成落差,并影响转化效果(附CTR分别为:0.17%; 0.22%)。
例如:“让你任性花”,额度、流程、利率……?省略了还是没有?
3、弄巧成拙
点评:本意非常好,由于种种原因导致文案表达的意思和本意相差万里,甚至南辕北辙。
例如:“男士瘦脸,改小脸型……”再配上一个美女图像。到底男性瘦脸还是女性瘦脸?(0.17%)是和你一起“带你”还是“代你”解决?(0.35%)
0元0分期?免费的午餐?恐怕有坑吧?忽悠谁呢?(0.22%)
在我们见到的众多信息流案例中,更多是这样的大众文案。没什么毛病,但是感觉还可以更好。
还有,这样的文案,不禁让人眼前一亮!
不好的文案各有各的缺点,那么好的文案有没有共同点可以提炼、这样即使是小白、菜鸟也可以按着套路来,迅速提高文案能力呢?——这正是本文的初衷所在,请往下看!
好文案所遵循的7个技能
1、通知用户
让你的广告用“通知”、“福利”等形式出现,这不是在打广告,而是透露给受众一个重要信息,这样就让你的推广信息原生态化了。
CTR:2.94%
CTR:1.99%
2、描述用户
描述用户 使用的场景 或者 使用后的切身感受以及效果,从而 对用户有种深深的带入感。
CTR:2.21%
3、引出疑问
每个人都有一颗奇心。悬好疑片最吸引人,因为向受众抛出了疑问,他们带着好奇点击去一探究竟。好的故事讲述者,是文案抛出疑问,让受众到内容里面去找。
CTR:2.47%
4、制造稀缺
从人性讲,人人都喜欢占便宜、抢先;从经济角度讲,稀缺的最珍贵——向用户 突出你的内容的稀缺性。
CTR:3.19%
CTR:2.14%
5、道出秘闻
如果一条有用的信息或一个秘密大部分人都不知道,你一定急于知道。利用人们这样的心思,让你的广告看起来是一个秘闻,从而引起人的关注和点击。
CTR:2.78%
CTR:2.31%
6、突出对比
从数字、价格、体验等突出前后的对比变化,唤起用户的痛点,从而引发关注和点击。
CTR:2.02%
7、贴近热点
巧妙借势现在流行的热点、话题等热点来写文案,自然能引来更多的关注。
CTR:1.21%
此外,你看到了《人民的名义》中的达康书记,有没有想过双眼皮儿?
你看过《战狼2》的京哥,有没有想起健身房?
更多的热点每天都在发生,“蹭”热点吧!
可能有伙伴会问:这些套路挺好的,是否再高度概括一下提炼出这7个技巧的共性来?其实,技巧都是原则的展现,隐藏在技巧背后的,正是原则,且听我道来。
技巧背后的是原则,这是核心
1、创意内容与用户有关
从产品思维维度到用户思维维度,即从 “我是谁,我在卖什么东西” 到 “你是不是有这样的需求?你需要什么的转变”。举个栗子就容易对比出来:
产品思维:
1、北京互联网高薪招聘
2、XX装修就在大地装修,11月特价回馈客户
用户思维:
1、北京名企急招,离家近的好活儿都在这里
2、邻居家80㎡,竟然在这装修得像130㎡豪宅
哪种文案好?那种不好?
2、情理之中,意料之外的反差信息
信息流广告根本上是在和各种APP及内容争夺用户的碎片化时间,因此在文案在立足产品、用户的基础上还要给人以反差、意外的信息,以吸引人点击进去。
文案甲:
1、加入趣头条,认识妹子,乐趣多多!
2、好项目啦!才一个多月就赚回了投资本金!
文案乙:
1、第一次相亲,竟然碰上这样的女的!
2、开张一个月,就把投资本金赚回!赶紧抓住这风口!
这两种文案,你说哪一种好呢?
总之,好文案的秉承的原则是:文案一切以用户为中心,从用户的动机、利益出发!
作者:陌陌广告服务
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1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
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4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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