APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
拼多多全站推广怎么做
2023-08-29 09:41:01

想做好电商,离不开两块内容,一块是内功优化,一块是直通车推广。内功决定了产品的流量承接能力,直通车决定了产品的流量获取能力。好的内功加好的直通车技巧,做出爆款链接的概率要远远大于靠运气起链接的运营。

这篇咱不讲内功,咱讲一下拼多多直通车推广中最为重要的全站推广,按照我过往的经验来看,一个店铺直通车带来的流水中,95%以上的流水都是全站推广贡献的,有个别链接在搜索或场景跑的好的,就没有切全站,换言之就是:抓住了全站推广,就抓住了流水。

那么全站推广要怎样做呢?我觉得按照产品的属性去选择推广策略,会更加的准确和高效。别看全站推广就一个出价和投产比,但是设置高还是低,什么时候拖价都是很有讲究的,具体怎样设置,要看品,看市场环境。

接下来我就为大家掰扯掰扯,不同类型的品在全站推广的打法。如果有与大家经验不匹配的地方,忽略即可。

01高客单成本有优势的爆品

我把客单价60以上的品归类为高客单,高客单产品有个特点:客单价高。低调低调,其实我想说的是,高客单产品的特点是直通车花费高,如果遇到秒退款,损失较大。对于这样的品,我的建议是:按成交出价。

成本有优势,且是爆品,开全站如果目的是想快速做起来,可以直接出高价,快速的把链接权重拉起来,两周到一个月时间,就可以拖价了。如果不缺流水,想稳扎稳打,可以从最低出价出起,没有曝光的话,慢慢的加价,直到有成交为止。

因为成本有优势,且是爆品,链接的转化率绝对不会差,这样的链接,闭着眼睛开车都能起飞。所以,对于这样的品,大家开车不用过于拘束,随便开车都能爆单。

02高客单成本没优势的爆品

客单价高,成本又没有优势的爆品,多见于代理商。我做这样的产品比较多,这样的产品开全站要结合公司的实际情况来,如果你的品够多,可以采用小爆款多链接的方式来做,即单个链接每天出单20~50单,做10~20个这样的链接,也是不错的。

如果公司的品少,大家要明白一个道理,你的卖价决定了你的流量池大小,流量池大小决定了你的单量多少。

价格越高,单量越少,这是真理一般的存在,大家不要怀疑,试着去掰过来,如果你卖的价格相比同款高,就不要抱有能出太多单的幻想,接受现实。

全站推广出价按照利润的一半出价即可,这样出价的好处是,进可攻,退可守。如果利润的一半出价有单,证明市场还可以,想扩大单量,只需要加点价同时把内功再优化下即可。如果利润的一半出价没有单,不要折腾了,这个链接不行,要么换品,要么换链接重新来一遍。

03低客单成本有优势的爆品

为什么有了搜索和场景,还要设计一个全站推广模块呢?因为低客单商品的存在。试问2.9包邮的网红小刀,你开搜索,那真的是多少套房都不够赔的。全站可以按投产比出价,低客单商品不要迟疑,绝对选择投产比。

我也做过低客单的商品,9.9的手机壳,7.8的后视镜,这个价格相比几千块的手机,几万块的电动车,是不是很低很低了,不好意思,还是卖不动。为什么?因为别人手机壳卖4.9包邮,后视镜2.9包邮,看似商品价格的绝对值很低,但是放在同款产品里一比,就高太多了,低客单商品也是要比价的。

假如你的成本有优势,卖价有优势,全站推广直接开2起步就行,不为别的,就是为了快速的拉到人群、曝光和单量。只要价格有优势,后期拖价随便拖,从2拖到5跟玩一样。

你的价格越有优势,冷启动的时间就越短,一周左右就差不多了,转化率和拖价成正比,所以,当大家在开低客单成本有优势的爆品直通车时,你可以自己判断一下,你的品目前的价格,在市场的走俏程度,你对品越有信心,低开高走(开始投产比出低低的,涨单了逐渐提高投产比出价)就越有可能。

04低客单成本没优势的爆品

这样的品我也做过,跟高客单的商品一样,成本没有优势的品在拼多多上确实都不好推。就算是低客单的商品,咱们也要和高客单商品一样,不要抱有出太多单的幻想。像这样的品,我的看法是,不要做了,一是单量小,二是流水很难起。

我做客单价60的品,一天100单,一天的流水就是6000块钱了。如果客单是6的品,同样一天一百单,才600块钱,坑产完全不在一个量级上。

价格没有优势的品,6块钱和60块钱的品成交难度是一样的,也就是成交同样单数,电商运营付出的精力是相当的。而且从平台的角度上来看,也不会给咱流量的,人家也需要流量价值最大化。

像这样的品适合怎样做呢?大批量的铺链接,一个链接每天出个40~50块钱,你搞100个这样的链接不就可以了嘛。我见到有人玩这样的玩法,铺几千个链接还是多少个,反正不少,也不去优化主图,就是纯放在那,单个链接单少,但是架不住人家链接多,殊途同归,也是能做到一天流水6000块钱的。

05高低卖价的白牌产品

白牌产品如果是卖价高的,千万不要碰,除非你有绝世电商武功,反正我不建议大家做这样的品,大家做电商目的是为了赚钱,不是为了炫技,高卖价的白牌,基本上不可能做起来,除非奇迹发生。

低卖价的白牌,还可以试一试。秋天来了,护手霜又要开始起量了,如果你卖6.8两支护手霜,即使是白牌,单量也不会少。这样的品,毛利往往不低,冷启动时全站推广设置到1点多就好,白牌没有人群,不出极致的低价,拉不到人群。

像低卖价的白牌,我的建议是先去开搜索OC,再来开全站。全站更适合有一定知名度、平台系统里有数据的品。白牌产品,冷启动还是去搜索OC更好些。

06最后

以上五种类型的品,都是一种选择,你选择了怎样的品,就要选择与之对应的开车策略。不存在万金油的开车思路,记住:不同的品不同的开车策略。

有的品,我一来成交出价就出几十块,有的品,我可能四块零一毛开始推,不是因为看心情出价,而是根据过往经验,我判断这样出价更为合适。

作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章407
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
拼多多全站推广怎么做吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接