APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
二类电商信息流广告(二类电商信息流广告实操攻略)
2023-08-28 09:15:57

乱象重重却“遍地黄金”的时代已经结束,想要在下一片战场脱颖而出,必须从方方面面完善自我,无论是选品、广告创意,还是落地页制作、售后客服,不能接受挑战的商家势必会被市场淘汰。还是拿上面买裙子口红的女性用户举例,由于直营电商贩卖产品的场景与普通的淘宝、京东并不同,用户在浏览今日头条文章、观看抖音视频的时候,处于兴趣阅读的状态,如果你直接打出优惠特价,买一送一这种宣传,给人的感觉就是坏气氛,煞风景。

二类电商信息流广告实操攻略

二类电商信息流广告(二类电商信息流广告实操攻略)

从2014年至今,直营电商已经走过了5个年头,如果说18年的直营电商市场还是一片蓝海,那么19年的直营电商已然进入迈入了下一阶段,无论是健康度指标的上线,还是品类保证金的提高,无一不在宣告着头条直营电商的正规化与管控收紧。

直营电商行业有着一个瞬息万变的市场,无法根据市场现状进行调整的广告主注定会被时代淘汰,自然也无法实现自身的财富增长。

乱象重重却“遍地黄金”的时代已经结束,想要在下一片战场脱颖而出,必须从方方面面完善自我,无论是选品、广告创意,还是落地页制作、售后客服,不能接受挑战的商家势必会被市场淘汰。

今天我们从广告创意入手,谈谈什么是吸引人心的好广告。

做直营电商多年的广告主,估计都思考过一个问题:

为什么我的广告和他的差不多,但是点击率却差很多?

信息流广告最早出现于06年的Facebook上,而微信朋友圈的第一条商业广告则出现于15年:

纵观早期的微信朋友圈广告,其实和你在杂质报纸电视看到的广告并没有什么不同,都是强硬性质的产品宣传,叫卖式的突出产品特点

但是经过这么多年的发展,大小广告商却都改变了自己的策略,让我们来看看现在的广告特征:

现在的广告相较于从前,更加具有对应平台的风格特征,广告文案以及创意都和平台本身的常规内容相差不多,不那么“硬”,消费者接受程度更高。

广告主都不是傻子,他们之所以变换了广告风格的原因只有一个:

投放效果好,换而言之,转化率高。

直营电商是一个非常注重转化率的行业,用户的每一次点击都直接和广告消耗挂钩,广告主使尽浑身解数吸引用户注意广告,然后点击广告进入商品详情页,直到下单按钮按下前都不能放松。

一条好的信息流广告,必然不能让用户产生反感情绪,并且需要尽可能地贴近平台生态,做“最不像广告的广告”,让用户不自觉点击广告,产生消费欲望。

心流体验,用户阅读的秘密

这里介绍一个名词,心流体验:

心流最初由美国心理学家Mihaly Csikszentmihalyi提出,他是这样描述心流体验:

心流是一种人们全身心投入进行某行为时所表现的那种沉浸其中的忘我状态。在这个状态中,人们会无视其他事物存在的状态。这种体验本身会带来莫大的喜悦,使人愿意付出巨大的代价。

用一种不那么学术的语言来讲的话,心流是一种专注状态,每个人在生活中也常常进入这种状态,举个几个例子:

在地铁看小说,一不留神坐过了站

躺在床上看抖音,明明感觉没多长时间,一看表已经过了好几个小时

打游戏打到忘记吃饭,从早上到晚上都不觉得饿

二类电商信息流广告(二类电商信息流广告实操攻略)

这种高沉浸的状态,就是心流体验。

一条高品质的信息流广告,必须契合所在平台特征的广告,不会打断用户的心流体验,不会让用户从阅读的心流体验中脱离出来,不会格格不入,除了右下角的广告标识小按钮,这则广告几乎和普通文章视频一模一样。

从某种意义上来讲,你需要投放的并不是一则产品硬广,而是一篇娱乐新闻、一次知识科普、一条微博动态、一个爆款抖音视频……

怎么做出高品质的信息流广告?

知道了什么是好的信息流广告,摆在电商主面前的问题就变成了:我应该怎么优化我的广告?

深入用户场景,切实思考

举个例子,假设现在一位潜在用户,她现在正在头条上浏览关于夏季美妆、服饰搭配、口红的相关文章。

对于这样一位客户,最适合的投放产品应该是口红或者夏装,那么应该采用什么样广告文案呢?

如果你选择投放“最新款夏装长裙,99元买一送一”,“爆款口红,限时疯抢”这样的广告文案,明显就打破了用户的阅读体验,非常突兀不自然,用户会有种被侵犯与被打扰的感觉,只会快速划过,点都不会点开。

但如果你换种呈现形式,如“小仙女都爱的星空口红,拔草就现在”、“夏天,这款裙子与你更搭”,这样的文案呈现明显更加亲切,也不会打扰用户,点击率自然上升。

挖掘产品卖点前,注意把握客户心理

传统的广告逻辑永远都是围绕产品核心卖点,突出产品特征和品牌实力等等,但这在信息流广告的逻辑中并不一定行得通。

还是拿上面买裙子口红的女性用户举例,由于直营电商贩卖产品的场景与普通的淘宝、京东并不同,用户在浏览今日头条文章、观看抖音视频的时候,处于兴趣阅读的状态,如果你直接打出优惠特价,买一送一这种宣传,给人的感觉就是坏气氛,煞风景。

这时候你需要挖掘产品的其他卖点,比如“口红与小仙女”,“适合夏天的长裙”,从情感层面吸引客户。

准确地说,要围绕用户兴趣去寻找卖点,而不是一股脑堆砌卖点打动用户。

好的信息流广告,要契合平台气质

前面已经说过了,一则好的信息流广告,一定要契合所在平台的特征。

比如你在小红书投放广告,一定是以美妆攻略这样的形式呈现。在微信朋友圈,则像一个好友发的动态,在豆瓣,用文艺范一点的,在B站,多用网络流行和二次元用语……

对于直营电商所瞄准的头条主战场,爆款指南则更建议你将其伪装成一条新闻,把你的广告做成今日头条上的一则“原生内容”。说一千道一万,信息流广告只是获取用户注意力的第一步,在努力寻找用户好感与产品硬广输出的最佳转化点的路上,每一条产品经验都需要电商主多次尝试,长时间分析市场后才能得出,更妄论赢得点击后的商品详情页、产品下单后的快递选择、售后维护没有一件是小事,如有投放需求,可咨询13006614830(微信同号)

二类电商信息流广告(二类电商信息流广告实操攻略)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
二类电商信息流广告(二类电商信息流广告实操攻略)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接