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也正是他们这种骗术,导致了整个美容行业的艰难,也导致了现在女性顾客在追求美丽的同时,多长了一个聪明的脑袋,也就导致了现在的美容院在获客以及锁客上面的难度。像这样的实战案例,下方专栏里面有340多套,如果你觉得还可以,可以直接点击下方卡片进行解锁专栏实体店致富实战案例作者:生意经之逆向盈利199币431人已购查看第一个活动的目的也给大家讲清楚了,就是为了增加店面的客流量,毕竟199元三次的脸部清洁,顾客很难拒绝这样的优惠。
今天给大家带来的案例是:北京的一家美容院,老板利用“爆品营销”,一场活动三个月盈利320万。
美容行业不用多说,不管是以前还是未来,都是市场上最大的一块蛋糕,都没有什么能阻止得了每一个女人对美的追求,哪怕的各种倾家荡产似的的骗局也不行。
在16年前后我有几个做美容的朋友,确实是赚惨了,但是他们那时候赚钱靠的全是骗术,打着免费的幌子,骗取顾客往美容床上躺,一趟上去没个几大千完全下不来。
也正是他们这种骗术,导致了整个美容行业的艰难,也导致了现在女性顾客在追求美丽的同时,多长了一个聪明的脑袋,也就导致了现在的美容院在获客以及锁客上面的难度。
今天这家美容院,算不上大,没有很响亮的品牌做背书,所以也就像上面说的一样,获客上面只能靠仅有的几个老顾客做裂变,速度慢见效慢,一年下来虽然不至于亏钱,但生意真的差到了极致。
老板也想过很多办法,做过很多活动,但是在顾客的聪明和同行每天都在增加的竞争当中,一些普通的活动确实没什么效果,但是不做又更不行,所以这几年过得确实辛苦。
很多时候身边的朋友也老劝她,该放手的时候就要学会放手,有那点时间改行做点其他的早发财了,为什么非要死掉在一棵树上呢?但是往往都被她一句:我再坚持半年,确实不行了再换。
这一坚持就是三年时间,在三年时间里,那句话不止说过百遍,也在一次次的坚持当中,最终不得不放弃,确实太难了!
说是要放弃了,但是在放弃之前总得再搏一搏,不然怎么显示出悲壮和不甘心了。这时候奇迹出现了,就在最后一次店面放手一搏的活动当中,结果意外爆火,一场活动直接三个月带来了320万的收入,具体怎么回事呢?
由于美容行业的特殊性,所以想要锁客,直接推储值活动,以及直接推优惠套餐,是很难成功的,毕竟现在的顾客比兔子还精,所以得转变形式,具体怎么做呢?
包装一款店面的“爆品”产品,比如芦荟脸部清洁、淤泥脸部清、韩国高端某某脸部清洁,只要名字够响亮,让顾客一听就是高端产品就可以了,这样的产品成本绝对很低,而且很容易就包装出来了,可能最难的就是起个响亮的名字罢了!
包装好这个“爆品”产品以后,推出活动:只需要19.9元即可享受三次原价208元的清洁服务,每人仅限参与一次。
这个低价产品的出现,目的是为了吸引顾客,是为了给到顾客一个不得不进店的理由,以及给到顾客一个体验你店面服务的理由。
本身这个项目是不赚钱的,甚至如果算人工费的话还有可能亏本。但是如果你的店想要赚钱,那就必须这样去做,因为只有这个产品成功推出了以后,你才能进行第二步,也就是锁客和增加盈利。
像这样的实战案例,下方专栏里面有340多套,如果你觉得还可以,可以直接点击下方卡片进行解锁
第一个活动的目的也给大家讲清楚了,就是为了增加店面的客流量,毕竟19.9元三次的脸部清洁,顾客很难拒绝这样的优惠。
而且第一个活动还有一个目的就是体验,让顾客体验到你们店的服务,以及你们这个所谓的高端产品的效果到底怎么样。这里说到效果的话,那肯定不用说,就是脸上随便抹把泥洗一洗都有效果,对不对?
但是仅仅凭三次的洗脸服务,就想着立马能成交顾客,这个事儿多少有点操之过急,成功率不会太高,所以还得推出第二个活动。
第二个活动就是在顾客享受完三次洗脸按摩服务的时候,告诉顾客您今天体验的这个项目,我们依旧还是有优惠的,虽然以前做活动19.9元三次现在肯定是办理不了了。
但是如果您花费199元办理一张会员卡,那么我们会额外赠送您15次,并且这199元,还可以在体验其他项目的时候进行无门槛的抵扣。
这个时候聪明的朋友一定可以看明白了吧?体验其他项目可以无门槛抵扣199元,那么是不是也就意味着顾客必须得体验其他项目,如果不体验的话,那这199元是不是就相当于损失了?
而其他项目不管体验什么,199元必定是不够的,必须继续掏钱出来,更何况到时候顾客消费的时候,安利他们套餐更划算不就行了嘛。
能促使顾客百分之百消费的原因也有,就是那15次免费服务,你想15次免费服务,相当于15次体验,也成相当于能交她的15次机会,如果这么大的成交几率你都把握不住,那只能说明你产品和服务一定有问题了。
上述内容节选自下方我的专栏,具体的实操和活动其他几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例,从如何低价吸引10000名以上顾客,到如何转变0利润困局,最后获得成百上千万利润的方法和逻辑。方法简单,内容直观,实战性强,易懂易学。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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