很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
一、节日营销目的(一)特定产品宣传百雀羚这次的巨幅广告,重点就在于广告最后的“母亲节特别定制款—月光宝盒”的新品宣传。根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求,结合自身不同产品的特色,设计并推广针对性的,适合节日期间消费者休闲、应酬和交际的新产品,这样能够顺利的打开节日市场的通路,从而能够更快、更好的占据广阔的节日市场。
活动营销几乎每家企业都接触过,就是围绕活动而展开的营销,以活动为载体,以营销为目的。一个企业需要活动来塑造品牌,一座城市需要活动来打造城市名片,甚至大到一个国家也需要活动,走出本国,影响世界。
节日营销,是指品牌企业针对节假日推出的营销活动,由于重大节假日本身的稀缺性,一直以来都是品牌推广的必争之地。
一、节日营销目的
(一)特定产品宣传
百雀羚这次的巨幅广告,重点就在于广告最后的“母亲节特别定制款—月光宝盒”的新品宣传。这种搭载节日进行宣传的手法,实际上是为新品做宣传,希望能通过宣传带动一波产品的销售。
(二)品牌宣传
大部分的品牌都愿意在节日期间做品宣,把节日意义和品牌形象做结合,加深大家对品牌的好感度和认知度。
在这方面不错的案例是2015年奥妙发布在朋友圈的广告——《这些年,你为妈妈洗过多少衣服》,2020年B站在五四青年节发布,一则献给新一代的演讲《后浪》在全网刷屏。
二、节日营销类型
(一)法定假日。
一般而言,大的节日是全民节日,如春节,清明节、端午节、元宵节等,小的节日是部分群体的节日,情人节、教师节等。
每一个节日,对于商家来说都是一次难得的商机,商家们可以根据节日的内容和性质,针对不同的群体精心策划,仔细布局,期望能够收获大把的钞票。
节日营销一般有四大要点。
第一个要点是突出主题。
节日营销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力,例如用悬念主题使消费者产生兴趣;三是主题词既要充满喜庆又要简短易记,有针对性地开展服务项目。
第二个要点是创新活动形式。
节日营销多数是现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式,尽管在方式上大同小异,但细节上尽可以创新。
例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖,谢谢也有礼”活动中,进行了两种形式的组合,共设置5个奖项,分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”,然而还制定了一个规则,那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品,这样就在设计大奖的同时,把买四赠一设计进来了。
第三个要点是把产品卖点节日化。
根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求,结合自身不同产品的特色,设计并推广针对性的,适合节日期间消费者休闲、应酬和交际的新产品,这样能够顺利的打开节日市场的通路,从而能够更快、更好的占据广阔的节日市场。
(二)商家消费节日。
所谓的“消费节”,就是商家自己创造的“节日”。这些年,随着商业竞争的越来越激烈,商家们已不满足于搭节日的顺风车,而是自己主动创造节日,选准一些特别的日子,或与某些事件和习俗挂钩,找一些理由引导大家去消费。像所谓的“618年中促销节”,“双11光棍节”、“双12牵手节”,还有“奶爸节”等等,都是商家创造出来的。
这些“节日”多数是通过对日期的另类解读,人为地赋予其一个特定的含义,像“520”被解读为“我爱您”,“1212”被说成是“要爱要爱”,虽然不是正式的节日,但是却借助互联网迅速被时尚的年轻人接受和参与。
三、节日营销形式
(一)文案。
文案这种营销形式,对于品牌来说,是比较节省时间的。一般是发布一组节日文案海报或者是一篇图文就可以了。
例如,在昨天,很多家公众号都发布了关于母亲节的微信图文。这种文案,优点就是运营人员不用花费大量时间去策划,基本提前两三天想好文字内容就可以了。缺点则是,这样的形式,很难引起用户的关注,阅读量会比较惨淡。
(二)活动。
活动是除了文案外,很多企业会选择在母亲节做的一种营销形式。通过邀请用户参加某类活动,进行互动,最终选取粉丝奉上奖品。
今年的母亲节,周大福就做了一个比较轻的福利活动:关注转发微博,就有机会获得黄金足金吊坠。这种活动营销,比较好的是可以把品牌和产品两种宣传需求都兼顾到,缺点则是要准备好合适的礼品,同时也需要提前策划,撬动足够多的用户。
(三)视频广告。
一般比较土豪的公司,都会在母亲节弄个视频广告。通过几分钟有故事有情节的广告内容来不断推进品牌与节日的联系,最终让群众接受这个故事,也接受这个品牌。
在这几年的母亲节视频营销中,2016年宝洁发布了一篇名为《strong》(也叫《感谢妈妈》)的视频广告,将运动员和母亲联系在一起,指出“强大的运动员背后都有一位强大的母亲”,不但切合了母亲节的热点,也切合了里约奥运会的热点。
(三)H5广告。
这几年,H5广告在各大社交平台,越来越有火烧燎原之势。可以搭载动画、视频、文案、音乐等多重元素的H5,成为了很多品牌做营销的新选择。
2015年,京东推出了恶搞的《妈妈再打我一次》H5,从童年妈妈打孩子的角度出来,幽默逗趣,最后又指出妈妈已经老了,打不动了,引发泪点。
H5广告的优势是这种新颖的宣传方式比较契合年轻人的心态,能吸引很多人的眼球,利于传播。但这类广告一般都创意的要求很高,不能像写文案一样,随便对付。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)