电商行业服装类目的现状和未来可能的发展方向。包括白牌和贴牌孰优孰劣的争论。

到底要不要自建工厂，建什么样的工厂，以及怎么通过达人去建立品牌、如何提升白牌产品的竞争力。

对以上问题进行了归纳，呈现给大家，希望可以在业务上带给大家一些启发和思考。

内容速览：

1. 贴牌和白牌是两种不同的模式，关键在于如何平衡。
2. 把供应链做好，需要有自己的亮点。
3. 工厂要建，但首要目的不是为了盈利。
4. 达人是塑造品牌影响力过程中不可忽视的因素。
5. 寻找第二增长曲线，需要从企业的现状出发。
6. 切中要害，白牌产品也会很有竞争力。
7. 测款，需要广撒网并定向打爆。

一

贴牌和白牌哪种模式更好？

如果企业做的是白牌，能做好，并且能盈利，那就要坚持下去，因为这是长期的更有价值的事情。如果在当下能解决赚钱的问题，做贴牌和做白牌其实是不冲突。

相对于到底该做白牌还是该做贴牌的争论，企业更需要有血液，有一些现金流，有一些可以产生利润的东西，因为这是企业赖以生存的基础。

关键在于公司内部怎么去平衡，因为它是两个不同的思维逻辑的事情，所以需要你去平衡好，不能在内部形成混乱，就是我们经常说的消耗。

比如，很多人原来做贴牌的时候可能会有这样一种思路，觉得养好自己的孩子就行了，为什么要给人家带孩子呢？

这个也是认知的局限，慢慢地你会看到各种不同的情况，看到那些做贴牌生存下来活得比较好的一些公司，也会反哺我们自己的认知。

在做的过程中也还是有一些磕磕碰碰的东西。其实别管那么多，把它做好，想办法把它做好就行，白牌还是贴牌都是可以做的。

到底是做白牌还是做贴牌，有一个大前提，就是基于自己公司的发展现状。以哪种模式的切入更适合我现在公司的现状以及我目前所做的事情。

所以白牌贴牌没有哪一种更优于另一种，因为两种形式发展下来都有很不错的案例。

二

怎么把供应链做到极致？

义乌的供应链很强，义乌的成本比青岛要低很多，但是品质方面青岛这边要好很多。

因为对产品的品质很重视，这里服装的面料做工都比那边要好很多，所以产品是有竞争力的，就算是白牌，像衣服，很多地方的服装全部都有线头。

而这里所有的衣服在工厂做完了之后，在自己的仓库全部单检，每一条都检查，全部进行单检，有问题的追回来全部单检，就算是追回来也要检查。

质检方面，一个人一天能质检 500 件衣服，质检员在这里的配比比以前要多，质检员的人数是 10 到 20 个。

三

要不要自建工厂？

首先要明白工厂是什么？

做工厂本身的目的不是为了盈利，不是为了解决企业大量供货的需求，而是为了解决内部的模板性开发，也就是工厂是主要做产品研发的一个新团队。

建工厂一定不是为了降成本，而是要给新品代发。为了配合做一些比较难搞的品，也就是小订单，一些难搞的款，这个其实对商家而言可能有个 30 个人的工厂就够了。想要找到常年可以合作的工厂还是没那么容易的，因此还是要有自己的工厂。

工厂一定要独立，也就是说订单常用的供应链是不属于工厂的，自己做得少，很多企业的供应链为自己工厂就做两到三成的货。

盲目大规模建厂可能会导致资金链紧张，所以很少有人搞大工厂。如果自己去大规模建厂供货，成本一定比现在要高。

四

要不要培养达人?

做达人是非常难的，因为达人的沉淀是要很久的，要对达人有信心，然后还要长时间去播。要想做品牌，还是要有达人。

没有达人，没有流量，又没有品牌，产品又不是非常有特色，品牌就很难建立起来。

达人首先要有对这个产品的理解，这也有一个循序渐进的过程，达人的魅力很强，但是不可能无限量地复制达人。但是我们在分析这个东西的时候，发现现在电商的整个生态越来越跟传统品牌的电商的生态很类似。

现在达人其实就像过往传统的经销商。只不过一个达人，相当于胶州市的一个代理，大一点达人，相当于青岛市的代理，再大一点的达人，就像山东省的代理。这种趋势越来越明显。

我们一步一步来，通过达人的影响力把产品的曝光度做好，把销量做好。你只要有足够的销量，足够的曝光量，那你就是品牌。因为你的产品的口碑在那里。

所以未来三五年的发展是往这个方向去推动的。每个公司在不同的阶段，不同的这个业务模式都有一些不一样。细分领域极有可能够跑出未来的品牌。

视频时代去中心化之后，给了很多新的品牌的一个机会。比较典型的抖音上那个吹风机的一个新品牌叫徕芬，就是基于抖音的集中曝光和达人的疯狂的分享形成了新晋的品牌。

还有一个就是小IP，也就是小品牌，那我觉得未来一定也会出现很多小IP，比如像我们就是看做垂直领域的小IP，也有美妆的小 IP 去完成一些以他的IP进行的所谓的品牌的这种形式的传播。

五

怎么样找到增长曲线？

很多平台抱着原业务不动的话，企业是很难再发展。

单店单项目做 10 个亿的很少，要做 20 亿、 30 个亿，就要做多项目或者多种业务，怎么去做？

首先要思考现有的业务怎么去做？现有业务是一个公司走下去的基本盘，永远不要丢掉基本盘去追求所谓的第二、第三曲线。

我们原有的老本行不能丢掉，老本行怎么去放大是一个非常关键的变数。要多平台去发展，比如现在的抖音也好，目前大家知道现在做服装的平台就这么几个，抖音、快手、拼多多、京东、天猫、淘宝、小红书这些。

主要的核心平台还是要去做，在做的过程当中，最大的困难其实还是找到合适的人才。

最核心的是首先企业一定要转变，要去做品牌；其次就是找到合适的人才，在这个地方回报是很大的。

我们在现有的盘子进行放大，找到合适的人才去扩，在所有的平台去铺，然后寻找在每个平台去做到更大的方法。

比如抖音你可能需要增加一个直播间和一个销售文案，就那淘宝增加一个店，就增加一个销售。拼多多单店就是难做大的。

但是我们会每个平台深入去研究，抓住每个平台的玩法，去放大我们现有的基本盘的业务。除了基本盘的业务，我们后端和整个供应链还有很大的提升空间，不能仅仅去抓流量，抓销售。

六

如何塑造有竞争力的白牌?

塑造有竞争力的白牌，关键看能不能塑造出有需求的品牌。这个需求不是自身创造的，而是它本身就有意义满足了它，通过时尚的方式，让用户更愿意接受。

现在平台电商内卷严重。竞争到最后，就在于有没有能力持续性地推出有需求的产品。

缺乏竞争力并不是因为推出爆款能力的能力变弱了，而是做需求产品的能力变弱了，才会显得那么难。

办法就是不断开发新品，尽可能地结合当下更多人主流人士的需求点，做一些结合，小创新或者小功能的增加，去满足用户对于每个阶段不同时期的需求。

如果可以准确把握需求，无论在淘系，抖音，还是在各个平台，仍然会有不错的预期。

与此同时，这对组织有一个考验，就是说组织再也不能满足单一平台的运营能力。自身对组织要求越来越高，从而组织对人才的包容性和学习能力会变得都很强。

领导者要有洞见力以及抓住势能的能力，这也是非常重要的一点。比如说遇到事情的时候，领导者可以抓住势能，顺势而为。

创始人要具备对于行业的判断，对于流量势能动静的感知能力，以及格局和眼光，老板没有这个能力的时候，那么也很难找到具备这样能力的人来辅助你。

不是一套玩法，大家进行复制，而是多方面的包容去要让这个组织承载各种以及不同类型的人，那才能够在各个平台上综合起来。

前提是自身产品要好，产品是 OK 的，有需求的，从中做足了功课，再匹配上强有竞争力的组织和人，做起事来也就不会觉得那么难了。

七

海量测款和精心研发产品打品，哪个效率高？是否有平台差异？

现在很多公司里运营人数很多，就是因为海量测款，一个月一个店铺上200个款，这些款式全部通过人工测款。

人工测款的费用和广告付费的花费相反，人工测款的费用要少。广告付费的测款很麻烦，但是一轮人工测款下来总有一些爆款出来，这些款就要把它打爆。

不存在海量测款和精心研发产品打品的模式哪个效率更高这个问题，因为你也不知道这些款式会不会爆。

比方说三年前开发的款式，今年可能会爆，但不可能去定向打款，跳过三年前的这个款。但是通过海量测款上四五十单，一些爆了卖掉5000 单。

所以海量测款会解决了这个问题。定量打款是市面上出现了爆款，那肯定要定量打爆，这就是两种模式并存的，没有说效率高或者低，

平台差异方面确实会有。比如把淘宝的爆款放到抖音上去卖，效果没那么好，把抖音的爆款放淘宝上面去卖也是效果平平。有的品可能在淘系不是爆款，但是放在抖音上卖就是爆款。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年07月25日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年07月23日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年07月26日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年07月19日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。