很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
一个优秀的千川脚本,主要由三部分构成,一个极具吸引力的开头+一个引人入胜的中部卖点+一个强引导的结尾,前两者我们已经做了拆解,详情可查看“脚本方法论(上)”、“脚本方法论(中)”。
一个强引导的结尾,是用户被产品种草后,主动向用户传达指令,要么点击左下角下单,要么进入直播间,在以前鲁班时代,对于动作的引导是极其明示的,比如”现在点击XX下单,再送XX“等。
随着千川素材的原生加强,尾部引导逐步软化,纵观大部分的素材类型,模板技巧总结起来一共五种,分别为“饥饿营销、优惠诱导、艾特人群、身份推荐、从众引导”。
1、优惠诱导
产品如果有明显的价格优势、量大优势,但是又不是主卖点,可以选择将价格信息放在最后,起到临门一脚的作用,从用户的心理侧理解就是,”产品不错,最后还不贵“。
比如,”入手一箱还不到一杯奶茶的钱,还不赶紧囤起来“、”产品不仅好用,价格是真的划算到没朋友,真的是闭眼入“。这样的结尾,都能从优惠暗示的角度,提升用户进入直播间的转化率。
2、饥饿营销
在价格利益的基础上,增加限时限量,就变成了饥饿营销,99%的所谓“限时限量”,都是营销策略,就看商家怎么”编“而已。
比如”每次想买都不一定买得到,现在还能下单的姐妹还不赶紧囤起来“、听说每次只能买一单,不说了我赶紧自己去屯一包”、“这样的价格都是我趁厂家做活动买的,现在入手还来得及!”
3、艾特人群
作为一个素材前的用户,如果突然被Cue到自己的身份,必然愿意多看一眼,如果眼前是个好产品,并且是我量身定做,进入直播间以及下单的概率自然会提升。
比如,“不想去美容院的,又怕痛的,还想要效果好的姐妹们就买它”、“经常熬夜长痘的姐妹,想变成我这样真的可以放心入”、“这款产品真正考虑了我们这些学生党的省钱需求,学生党能不爱嘛“。
4、从众引导
不直接要求用户下单,而是利用跟他同类型的人群、或者所崇拜、能产生决策影响的人做范例,让用户感觉到,原来他们都在用啊,那我也买一单试试。
比如”每年超过五十万失眠者都用我们家的助眠枕头改善睡眠,这
就是我们做产品的初心“、"连谢霆锋、张雨绮等超多明星达人都在用的xx,你也可以拥有“。
5、身份推荐
从众引导是以他人的身份对产品进行安利,而身份推荐,指的是素材是什么视角身份,如卖家、买家,就强化什么身份,来达到说服用户的目的。
比如素材是买家视角,”连续三年我家的宝宝都在用,产品真的好“、再比如素材是卖家视角,”做了二十年的源头工厂,如果产品不好用,随时来直播间找我“。
截至如上,一个脚本的三大主要结构就完成了,以下我们把全部的内容,用一个产品案例,来为大家做一个串联与梳理。
我们以一款”蚊香液“为例,当拿到一款产品,第一步要做的,就是进行产品画像的分析,如性别、地域、年龄、职业/身份、使用场景、消费观念。
第二步,是在用户画像的基础上,进行产品卖点的梳理,分析他需要解决什么,其中包括核心需求、次要需求;我能解决什么,迎合消费者的方案;我还能解决什么,即我还可以提供什么惊喜卖点。
第三步,明确用户与卖点的基础上,确定创作框架,创作框架分为两部分,第一是创作手法,到底是原创、借鉴、还是混剪,第二是素材类型,从情景种草、素材口播等七大类型进行匹配。
第四步,在创作框架的基础上,细化到脚本与文案,其中包括第一点,选择什么脚本方向,第二点,组建怎样的脚本结构,第三点,脚本结构下的文案创作与美化。
以上的所有技巧,全部被写进了”内容创作底层逻辑“、”用户画像与卖点框架“、”脚本开头创作”、“中间卖点创作”,以及本篇的上部分内容中,据此,通过梳理,就整理出了如下脚本。
在这个环节中,不得不说到”素材的要素组合“,因为这涉及素材的AB测试,在千川素材测试中,因为我们无法确定到底是什么模板的视频容易打爆,所以就需要进行AB测试,而AB测试的底层就是要素组合。
什么叫要素组合,即从素材创作的角度,我们可以将影响爆量的因素进行交叉组合,进而细分出多种创意脚本,以此得到一个爆量模板。
目前我们已知的创作手法是三种,分别为”原创、借鉴、混剪“;创意类型是七种,分别为“情景种草 、素人口播、产品展款、达人测评、明星测评 、剧情演绎、卖家促销”。
脚本方向是八种、分别为”身份推荐型、效果表达型、痛点直述型、价格利益型、悬念揭秘型、故事引出型、情绪输出型、人群锚定型“。
开头三秒是九种,分别为”价格利益、身份推荐、直击人群、直陈痛点、直陈效果、引发好奇、提出疑问、正话反说、塑造情绪“。
中间卖点是十二种,分别为”形容外观、展示材料、展示工艺、拆解价格、表达功能、深挖场景、地域优势、突出人群、方法优势、体现背书、情怀输出、营造稀缺“。
尾部结尾有五种,分别为“饥饿营销、优惠诱导、艾特人群、身份推荐、从众引导”。
对于一个脚本创作来说,难道我们要完全无序的对所有要素进行组合吗?不是的,这取决于你现在所选择的产品,是否有大量同行帮你验证了模板路径,或者具备爆量脚本的经验。
但凡两者当中有一个,你就可以节省大量无效的测试。
当一个行业,已经出现了很多爆量模板,我们去归纳这些行业模板的共性,就可以帮我们减少非必要的测试成本,举一个例子。
比如一个类目,普遍爆量的素材类型是情景种草、素人口播,那么对于你来说,素材优先的创作类型,也就可能先从同行的素材类型入手,毕竟别人做了大量试错才测出来,参考等于站在了前人的肩膀上。
当我们在创作手法上、素材类型上形成了固定的公式,那么想要形成AB测试,只需要AB走不同的脚本方向即可,比如一个用效果直述、一个用痛点直陈。
再比如,连脚本方向都形成了爆量公式,AB测试就可以进一步细分到脚本结构了,这就看你A素材跟B素材,分别采用了什么开头、卖点、以及结尾的公式。
如果我们再细分的话,即便开头、结尾都一样,素材有多个卖点,AB两个素材的卖点组合先后顺序不一样,是不是也是一种AB的素材测试?
看到这里,你会发现,当你对一个行业的素材共性,也就是爆量共性掌握的够多,在进行素材AB测试的时候,所需要的试错成本当然就越低,因为你已经知道使用什么模板创作更容易拿量了。
通过以上的延申,我们还可以发现两个规律。
第一个规律,当一个品在商家投放端足够成熟,即便素材看起来五花八门,但是能够爆量的素材,基本就是那几种,有时候你原创一百个没爆,反而抄同行的居然爆了。
第二个规律,一个户在爆量之后,单纯依靠原爆量素材,以及裂变素材,都能维持一段时间的出量,在这个过程中,后续大量的创新素材,看起来好像更优质、更有创意,但却不一定比原爆量素材跑的好。
所以总结起来就是,任何品都会吃出一套爆量模板,不断猎取同行的灵感、不断积累创作经验,就能帮我们缩小测试范围,往往东测西测,本身就代表着经验的不成熟。
最后我想总结的是,一个好内容的产出,一共就是解决三个事,脚本、拍摄、剪辑,其中脚本的关键性占据了80%,所以一旦创作出一个好的脚本,离爆量就不远了。
当我们贯穿一个原创作品的创作流程就会发现,想要做好内容这件事,最需要付出的就是时间成本。
时间成本在告诉我们,不要忽略用户与产品调研,因为他们会告诉我们用户需要什么,不要忽略同行拆解与素材积累,因为分析同行就等于站在前人的肩膀上。
时间成本也在告诉我们,一个玩法可以通过付费轻而易举获得,但是论内容创作,需要自身脚踏实地的积累,脚本创作、文案撰写没有捷径,从仿写、技巧美化、到能够自我创作,最大成本就是时间成本。
市场上为什么大多数培训是玩法培训,但讲内容创作的少,因为这玩意太TM长期主义了,可是往往最难,但又是最公平的地方。
抖音无论如何变化,内容,永远是抵抗流量不稳定因素的最佳手段。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)