APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
水平营销:小红书爆文的底层密码
2023-08-09 09:49:07

来源:江河聊营销

上周,在小米汽车官网看到“自动驾驶是智能电动汽车决胜的关键点”。

作为互联网大佬,雷军进军智能电动汽车,没有选择电池、汽车外观、动力等因素,而是锁定自动驾驶关键点,抓住行业本质,用资金和专业技术建立战略优势。

水平营销:小红书爆文的底层密码

 图1:小米汽车官网关于自动驾驶

作为小红书营销从业者,我也在思考哪一个因素是小红书运营决胜关键点?

决胜的关键是产生效益,品牌投入有销量,博主运营有粉丝量的积累、能够接到商单,而这一切根源在于爆文,特别是高转化爆文。(爆文的定义点赞评突破1000+,高转化定义能转粉、咨询下单有搜索转化)

为什么说高转化爆文是决胜关键点?

爆文就能让账号流量权重上升一个层级,当你有万赞爆文,你会发现笔记初始流量就会很高,账号权重拉升,更重要爆文带来转化,咨询。

一、如何产生爆文?

除封面、标题、评论外,更重要是选题,选题代表用户需求,目前选题有纵向和水平形式。

纵向的核心是细分差异化,最常用的工具逻辑树,对行业品类进行无限细分。

做小红书也是无限细分,如做美妆,会细分口红、面膜,水乳、香水等类型,香水类博主还会继续细分,有平价、国产、高价等属性。

细分的好处,能够接触最精准的人群,但同时因无限细分,内容受众的人群也是越来越少。

水平营销:小红书爆文的底层密码

   图2:菲利普科特勒《水平营销》

纵向营销带来无序竞争,以新媒体运营为例,写工具类笔记,你写40个运营工具火之后、她写50个运营工具,甚至还有写100个,站内内容同质化,再有类似工具笔记,自然获得很少流量。

水平营销:小红书爆文的底层密码

 图3:新媒体运营工具大全

在这种情况,就需要水平营销。

二、什么是水平营销?

水平营销是纵向思维的必要补充,它对当前信息进行重组,通过具有探索性、概率性、启发性的和创新性的思维方式。

举例在传统意义理解上,汽车只能在地上走,小鹏做了飞行器,料理只能人做,但料理猫王却用小猫来做,反常规意义带来新的市场和人群。

如何进行水平营销?水平营销3个步骤:

(1)选择一个焦点‍

焦点可以是我们希望关注的东西,一个要解决的问题,需要达成的目标。

(2)进行横向置换以产生刺激‍

横向置换是逻辑思维顺序所做出的一种中断,制造新的空白市场,如情人节送玫瑰花。目前有6种方法:替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。举例”

替代:铅笔代替玫瑰花

倒置:一年之内除情人节意外,每天都送玫瑰花

组合:情人节送玫瑰花和铅笔

夸张:情人节送大把玫瑰花或情人节只送一朵玫瑰花

去除:情人节不送玫瑰花

换序:情人节由被爱的人想倾慕者送玫瑰花

(3)建立连接‍

建立连接核心,就是去横向置换的内容逻辑合理化,如情人节送柠檬,就像如何实现,在哪个情境送柠檬,让整个过程顺理成章。

三、如何用水平营销?

同样在小红书运营也可使用水平营销。

举例当我们想成为美食博主,就可聚焦一个焦点,是不是美食博主必须要要人出境,动物出境可不可以不,然后去构思动物如何做博主,在此情况下,料理猫王博主出现。

如料理猫王,不是单纯做宠物类目,也不是做料理,而是用猫做料理,小猫手拿菜刀创造冲突感,产生新的品类,给用户全新的视觉体验,获得更多新的人群。

水平营销:小红书爆文的底层密码

  图4:料理猫王的小红书主页

用水平营销3步拆解是:先聚焦料理这个点,料理通常是人做,利用倒置方法。

如果不用人,小宠物来做,用小猫来做,再到第三步建立连接,小猫如何做,通过猫爪突出特写,完成整个过程,最后小猫咪享用的场景,这就创造全新的观感体验。

水平营销:小红书爆文的底层密码

  图5:视频账号主页

假设我们想做新媒体运营博主就有新媒体运营方案、新媒体运营PPT、新媒体工具等选题,但这个行业太卷了。

此时,我们也可翻转思考,用户关注这些,无非是工作更顺利,升职加薪、获得更多收入,如果我们通过副业让她们获得更多收入,也许是一条思路。

此时,我们定位不仅仅是新媒体运营博主,而是副业类博主,人群也进一步扩大,这就是水平营销的魅力,否则我们竞争只能在新媒体竞争,这无形也是突破原有人群。

以上,关于水平营销内容,想了解更多小红书运营,可继续关注江河聊营销。

江河聊营销
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
江河聊营销
江河聊营销
发表文章209
江河聊营销
小红书资深营销爱好者 5年品牌策划经验
确认要消耗 羽毛购买
水平营销:小红书爆文的底层密码吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接