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来源:江河聊营销
上周,在小米汽车官网看到“自动驾驶是智能电动汽车决胜的关键点”。
作为互联网大佬,雷军进军智能电动汽车,没有选择电池、汽车外观、动力等因素,而是锁定自动驾驶关键点,抓住行业本质,用资金和专业技术建立战略优势。
作为小红书营销从业者,我也在思考哪一个因素是小红书运营决胜关键点?
决胜的关键是产生效益,品牌投入有销量,博主运营有粉丝量的积累、能够接到商单,而这一切根源在于爆文,特别是高转化爆文。(爆文的定义点赞评突破1000+,高转化定义能转粉、咨询下单有搜索转化)
为什么说高转化爆文是决胜关键点?
爆文就能让账号流量权重上升一个层级,当你有万赞爆文,你会发现笔记初始流量就会很高,账号权重拉升,更重要爆文带来转化,咨询。
除封面、标题、评论外,更重要是选题,选题代表用户需求,目前选题有纵向和水平形式。
纵向的核心是细分差异化,最常用的工具逻辑树,对行业品类进行无限细分。
做小红书也是无限细分,如做美妆,会细分口红、面膜,水乳、香水等类型,香水类博主还会继续细分,有平价、国产、高价等属性。
细分的好处,能够接触最精准的人群,但同时因无限细分,内容受众的人群也是越来越少。
纵向营销带来无序竞争,以新媒体运营为例,写工具类笔记,你写40个运营工具火之后、她写50个运营工具,甚至还有写100个,站内内容同质化,再有类似工具笔记,自然获得很少流量。
在这种情况,就需要水平营销。
水平营销是纵向思维的必要补充,它对当前信息进行重组,通过具有探索性、概率性、启发性的和创新性的思维方式。
举例在传统意义理解上,汽车只能在地上走,小鹏做了飞行器,料理只能人做,但料理猫王却用小猫来做,反常规意义带来新的市场和人群。
如何进行水平营销?水平营销3个步骤:
(1)选择一个焦点
焦点可以是我们希望关注的东西,一个要解决的问题,需要达成的目标。
(2)进行横向置换以产生刺激
横向置换是逻辑思维顺序所做出的一种中断,制造新的空白市场,如情人节送玫瑰花。目前有6种方法:替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。举例”
替代:铅笔代替玫瑰花
倒置:一年之内除情人节意外,每天都送玫瑰花
组合:情人节送玫瑰花和铅笔
夸张:情人节送大把玫瑰花或情人节只送一朵玫瑰花
去除:情人节不送玫瑰花
换序:情人节由被爱的人想倾慕者送玫瑰花
(3)建立连接
建立连接核心,就是去横向置换的内容逻辑合理化,如情人节送柠檬,就像如何实现,在哪个情境送柠檬,让整个过程顺理成章。
同样在小红书运营也可使用水平营销。
举例当我们想成为美食博主,就可聚焦一个焦点,是不是美食博主必须要要人出境,动物出境可不可以不,然后去构思动物如何做博主,在此情况下,料理猫王博主出现。
如料理猫王,不是单纯做宠物类目,也不是做料理,而是用猫做料理,小猫手拿菜刀创造冲突感,产生新的品类,给用户全新的视觉体验,获得更多新的人群。
用水平营销3步拆解是:先聚焦料理这个点,料理通常是人做,利用倒置方法。
如果不用人,小宠物来做,用小猫来做,再到第三步建立连接,小猫如何做,通过猫爪突出特写,完成整个过程,最后小猫咪享用的场景,这就创造全新的观感体验。
假设我们想做新媒体运营博主就有新媒体运营方案、新媒体运营PPT、新媒体工具等选题,但这个行业太卷了。
此时,我们也可翻转思考,用户关注这些,无非是工作更顺利,升职加薪、获得更多收入,如果我们通过副业让她们获得更多收入,也许是一条思路。
此时,我们定位不仅仅是新媒体运营博主,而是副业类博主,人群也进一步扩大,这就是水平营销的魅力,否则我们竞争只能在新媒体竞争,这无形也是突破原有人群。
以上,关于水平营销内容,想了解更多小红书运营,可继续关注江河聊营销。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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