如果，优衣库离开淘宝这个平台，还能不能存活？答案是肯定的。很显然，即使优衣库离开淘宝，他也可以通过自己的自营渠道卖货，还可以通过其他电商平台卖货。因为，用户是跟着品牌走的，用户是冲着这个品牌去的。品牌价值越高，对电商平台的依赖度就越低。要是像茅台、苹果这种产品，那是可以给平台带来很多流量，反哺平台的，平台需要给予优惠引进来的。品牌方和平台方是平等的合作关系，双方互惠互利，互相赋能。其实，线上的逻辑和线下的逻辑都是一样的。你去商场开个咖啡店，火锅店，需要申请，交租金。但是，星巴克、海底捞那都是商场花钱请来的，免租金，还给装修补贴，因为，他们也是可以给商场导流。线下的电商平台和线下的商场在本质上都只是一个卖货的平台而已，只是线上平台因为突破了物理隔绝，可以辐射更广阔的的用户群体。所以，有品牌真香。强势的品牌，在平台面前，都不是跪着挣钱的，而是站着挣钱的。品牌方可不像我们这些单纯在平台当个中间商卖货的，我们都是跪着挣钱，靠平台赏饭吃，一旦离开平台就什么都不是了。像什么优衣库、小米、华为这些进入淘宝，都不需要太花哨的运营技巧，就可以轻松做起来。许许多多电商人的心目中也都有着一个淘品牌的梦。但是，品牌也是难做的。他需要巨量的资金和极强的资源，曾经的裂帛等服装品牌，最后也都偃旗息鼓了。也就三只松鼠等极个别的淘品牌成功上岸。相比较打造一个品牌所需要的的团队和投入的巨量资金，做一个IP相对而言就要简单许多了。尤其是在移动互联网时代，只要你会写，会拍，拿出手机，你就可以在抖音、快手、知乎、豆瓣、公众号、甚至你的朋友圈去输出你的个人内容，建立的你的个人IP。个人IP可大可小，大到李佳琦、薇娅、罗永浩、李子柒、蜀中桃子姐这种，可以影响全国亿万观众。小到一个淘宝店的店主，你朋友圈中的某个微商、某个代购，他们影响的可能也就只有几百几千人。无论是大IP还是小IP，个人IP的核心都是建立信任，产生长期的链接，区别也就是影响力的大小而已。我前面说了，只有做出自己的品牌，让用户真正愿意为你的品牌买单，你才能和平台的合作中处于一个平等的地位，你才不会被平台掐住脖子，因为用户是冲着你的品牌来的。那么个人IP也是如此。就好像，用户去淘宝上购买蜀中桃子姐的钵钵鸡调料，用户搜索的是“ 蜀中桃子姐钵钵鸡调料 ”这个词，而不是搜索的“钵钵鸡调料 ”。李子柒的粉丝去淘宝上购买螺蛳粉，不是单纯地搜索“ 螺蛳粉 ”，而是搜索“ 李子柒螺蛳粉 ”这个词。所以，我们也应该去建立自己的个人IP。整个淘宝店前端的视觉都要围绕个人IP来运营，你的主图、详情、店名、店铺头像、首页装修全部都围绕着这个IP来展开。
前端通过淘宝导流到微信，然后后端承接着前端的个人IP，继续精细化地运营朋友圈，打造人设。让消费者知道自己是留学生还是宝妈，做了多久的电商，自己的生活是什么样的，自己喜欢什么样的美食，自己的价值观是啥。
走近用户，同用户产生链接，让用户了解你，熟悉你。一旦这个消费者对你产生信任以后，在心智中对你有了成熟的认知，那你们就可以建立很长久的链接。我之前在星球分享过一个做日韩代购的小姐姐，一个人，一年利润300多万，最厉害的消费者一年可以在她那消费十几万。她的策略就是通过dior，阿玛尼，mac这些知名的高热度大品牌产品，以极其低的价格促成第一次成交，因为这些大品牌的品牌力很强，所以专柜给予旅游团的优惠幅度也很低，所以根本赚不了什么钱。但是一旦用户同她产生链接以后，她就会和用户热情交流，很好的服务。自此，建立信任以后，用户就会购买其他一些她所销售的小众产品。比如韩国零食、韩国电饭锅等等。这些小众产品因为知名度不高，所以优惠幅度大，她们的利润是极其高的。就靠着这些产品贡献她主要的利润。这个小姐姐的微信好友不足5000人，她这个IP的影响力比起李佳琦之流的可以忽略不计。但是，我们小个体如果真的能够影响到我们所能影响到几百人，几千人，建立起一个强信任关系，那么于我们个人而言，他的威力是可以抵得上你几万甚至数十万的开车、补单费用。再小的IP，他也叫IP。即使是一个淘宝店主，我们如果经营好了自己的IP，那就是一个长久稳定的利器。大生意大战场的竞争是品牌之争，净化器的类目前面卖家杀得再火热，小米进来以后立刻尸横遍野。而中小生意的竞争未来就会是IP之争，有IP的一定强于没有IP的。裂帛、茵棉在优衣库这些传统大品牌面前，不堪一击。但是雪梨、张大奕这些KOL一直都有着追随她们的用户。核心是个人IP，这是我们最重要的产品，把个人IP这个最有价值的产品打造出来以后，他将会成为你最最最最核心的资产。一单个人IP的基础成型，淘宝就只是你这个个人IP的引流渠道之一，而已。有了成熟的IP，你还可以去微博种草，小红手种草，可以去知乎种草，可以去抖音种草，淘宝只是你的一个收银台外加一些流量导入功能而已。私域作为你这个个人IP的资产沉淀平台，沉淀你最具价值的东西，那就是你的用户。可以通过聊天直接联系到你的用户，可以通过朋友圈这个最佳传达内容的渠道将你的内容输出给你的粉丝。把流量沉淀成为你的粉丝，把粉丝转化为有交易的客户。依照这一思路，核心是的个人IP打造，淘宝作为我们电商人最熟悉的平台，也只是引流渠道之一而已，最后用个人微信作为沉淀我们粉丝的工具。这绝对是未来电商竞争中最牛逼的杀器，什么黑搜、黑车、黑科技在这一战略思维面前都只会黯然失色。我常常和大家说要做一些有沉淀的事情，在我眼里，什么是有沉淀的事情？是层出不穷的黑科技吗？是无比牛逼的SD技术吗？是6得飞起的开车技术吗？都不是。这些东西都会随着平台规则的改变而消失，每一段黑科技都有他的生命周期，太过依赖于某个黑科技，那么你的业务线，你的现金流也就会太过于依赖某个黑科技。真正有沉淀的东西，是不以平台意志为转移的东西。我们的基本创业素质，我们的逻辑分析能力，我们的学习能力。落实到淘宝上就是我们与日俱增的视觉打磨功底、市场分析能力、产品定位能力，真正可以从一个营销人的角度去思考用户想什么，真正从一个产品人的角度去思考什么样的产品是好产品，真正从一个创业者的角度去思考管理是什么团队是什么。个人IP+淘宝+私域，思路大于技术，战略大于战术，执行大于理论，细节大于方法论。
本文系作者：
盗坤
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