很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
本文来源:公众号:百度营销服务联络中心(ID:baiduyingxiaocc)
营销效果是否好,落地页是关键一环。
在SEM投放中,关键词和创意触达用户搜索意图,将潜客引入落地页,最终能否激发用户兴趣,让用户产生转化行为,还需由落地页决定。因此,落地页的CVR提效至关重要。
落地页合理设计以及正确地回应需求,是广告主和用户之间最高效的沟通方式。如何设计落地页,如何通过优化提升落地页转化率?这个问题要从落地页页面转化逻辑出发。
行业不同,落地页侧重点不同,但是高转化率的落地页存有共通性,如果能从落地页的本质去做设计和优化,思路会变得更加清晰。
页面转化逻辑分为四个方向:激发兴趣、高效浏览、增加信任干预频率和引导转化,理解落地页转化逻辑是做好页面的基础。
下面将根据落地页页面转化逻辑,详细阐述如何通过页面布局和内容,达成以上四个转化目标。
用户通过广告展现进入落地页,是为了满足搜索核心诉求,因此关键词-创意-落地页是一个完整的流程,它们之间需要保持强相关性,保证言之有物,才能让用户产生兴趣,留在页面中。
广告主应根据词的搜索意图,构建完整的框架结构。同类关键词关联到相关内容模块,搜索意图在落地页中有详尽描述性的信息,创意中的卖点在落地页中一一对应。
此外,落地页需保持良好的视觉体验,利用图片、文字、视频等方式全方位呈现信息内容。卖点信息突出,在头图醒目位置用吸睛文案呈现,引发关注度。
落地页页面布局是否合理,直接影响用户是否能顺利看完。
广告主需要考虑用户阅读的时间、状态,合理设置版块逻辑和内容数量,让用户阅读起来不紧张、不焦虑。
落地页框架主要分为三部分:首页、中间页、尾页。首页突出业务、品牌优势,给予用户信心。中间页介绍具体业务内容,说明解决用户需求的方案,强化用户信心。尾页再度强调自身实力,与用户产生共鸣,促使转化。
在落地页设计中,核心目标是详尽呈现重点内容,满足用户需求。页面内容避免冗长,适中篇幅长度输出,建议落地页屏数控制在5屏以内,3屏长度最佳。
一个可以让用户充分信任的产品,才能与用户建立起良好的关系,以下两点是让用户提升信任感的常见手段:
第一是突出使用效果,⼈们想象⾃⼰即将获得奖赏的时候,多巴胺分泌就会迅速提升,这就是【期盼效应】。因此,如果想让⽤户产⽣转化⾏为,可以通过真实的场景、真⼈使⽤的图⽚让他们想象⾃⼰使用产品或服务后的效果。
第二是打造社会认同。⼈在不确定时,会跟随⼤众做决定。因此在落地⻚中,可以插入⼝碑和⽤户评价模块来承接这⼀部分,展现销量、回头率、服务覆盖⾯都可以增强用户信心。
除此之外,落地页中也可以插入权威背书,由第三⽅组织来肯定企业服务或产品,打造更强的专业感、真实感。
落地页的最终目的是引导用户在页面上完成互动转化行为,留下线索。因此转化组件至关重要。
建议广告主采用多样组件(表单、咨询、电话等),穿插在内容模块之间,抓住用户心理,直接实现转化。
还有一些小技巧也可以辅助提升留资率:减少用户操作(简化表单步骤)、减少用户思考(增加弹窗/悬浮按钮)、减少操作误差(增加挽留设置)。
此外,用户在最后的决策阶段,如果有进一步的优惠刺激则能有效引导用户留资甚至下单,建议向用户展示有时效性的优惠活动。
在用户转化路径中,落地页是承接流量的重要触点,广告主需直击用户需求点,搭配合适的内容呈现,对“症”下药,方能提升广告竞争力,实现高效转化。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)