“红泥火炉试新茶，有约不来看灯花。”

2020已经过去六分之一，挺快的。

但感觉仍是刚过完春节，万物还未复苏。仿佛尚未完全开工的我们。

好在有存书，工作之余消遣自乐，好不自在。

定期温故，将所思所得归纳梳理。不时知新，以融会贯通用于实际。

这是2020年的第一次总结，第一次的15本书。

1、《品牌相关性》 8.5

这是一本讲品牌的书，与《定位》合起来看有奇效。

竞争要开辟一个全新的领域。一个竞争对手不存在、不重视、无优势的领域。

在这个领域内，自身要成为品牌的代表，是消费者为数不多的备选项。这样取得的成果将比品牌战显著的多，赢利也颇丰。

所以，企业要把握市场的动向、新趋势、新技术、新的用户变化，找到突破的良机。这里可以是品牌的重定位，或者重新开辟一个竞争领域。在这一点上，品牌相关性的逻辑与定位理论是相通的。

打造子品牌要追求突破性或颠覆性的创新，以快速建立竞争壁垒、获得先发优势。在这一点上，与创新者的窘境的也有一定的相通。

总之，在战况焦灼的现在，全局的胜利可能很艰难。这个时候需要以点破面，品牌相关性就是寻求局部战争的胜利，以局部带动整体，小胜带动大胜。

好书。推荐。

2、《文案创作完全手册》8.0

这是一个广告人写的书，但原理是通用的。

文案就是要对结果负责，拒绝花里胡哨，拒绝自我陶醉。

写文案之前首先要考察产品、了解用户、打造亮点，从而提炼卖点。用现在的话说叫钩子。

由卖点出发，以稀缺性、高端性、急迫性等人性的角度，给出好的文案。

抓住不变的人性（标题党就是吸引人），善用变化的特征（热点时事流行趋势）。

注重视听语言，在有限的曝光时间内，给卖点、出疗效，引导用户的购买决策。

没有卖点，打造卖点。没有稀缺，营造稀缺。我们的目的就是卖货，这就是文案的职责。

互联网时代的用户注意力更短、信息冗余，那就更需要大道至简、真诚向善。

好书。推荐。

3、《创新者的解答》8.5

《创新者的解答》是针对《创新者的窘境》的一套方法论。

如何避免企业陷于优势而忽视创新被颠覆？那就自己一直是个颠覆者，在不同的阶段使用不同的引擎引领企业发展。

紧盯客户要完成的任务，而不是现阶段的产品。用户任务就是底层需求。

寻找零消费市场，关注技术发展以轻量化的方式满足市场。这是技术洞察。

以低成本、更便捷的方式指导产品迭代，个性化朝向模块化，模块化追求个性化。这是MVP。

追求市场增量，而不是只打存量战争，这是市场教育和新渠道获客。

关注长期发展，追求早日赢利。这是用户价值与商业价值的平衡。

这本书的诸多方面都跟产品经理的工作相通，是产品经理的必看书籍。

但反过头来想，为什么会相通呢？

因为商业的本质是相通的，产品经理是其中的一种表现形式，且产品工种的本质就是创新者。

好书推荐，值得再看。

4、《游戏化设计》9.0

游戏化不等于游戏。

游戏的目的是娱乐用户，因此游戏在娱乐的基础上走向了酷炫和高大上，追求的是表面繁荣和短暂娱乐。

游戏化的目的是为了实现用户（产品）的目标。游戏化不会单独存在的，是依附于产品的驱动模块，为产品的总目标服务。

深度了解用户，在用户目标和组织目标结合的基础上设计激励模型，以游戏空间的方式引导用户不断的朝着目标前进，可以让用户培养个人技能、驱动创新，同时实现产品目标。

考虑用户在游戏空间内的获取，帮助用户放大个人的物质和精神激励，根据产品和用户的目标不断的迭代产品，实现长久的游戏化，长久的塑造更好的用户和更好的产品。

“人的天性并没有改变，我们总是被相同的事物所激励。改变的是我们生活的世界，以及我们与世界互动的方式。“这句话简直经典。

好书，值得每半年翻一次。

5、《原则》7.9

什么是原则？原则就是理性。

理性的知道自己想要什么、如何能够实现。

理性的拒绝即时享乐、追求长远收益和延迟满足。

理性的知道痛苦才会成长，然后享受痛苦，甚至刻意制造痛苦。

理性的知道人与人的差异，做好人尽其责的管理，做择善择优的决策。

一句话总结原则：那件事情让我痛苦，就做哪一件。

6、《救猫咪1》8.8

这是一本编剧入门书。

一切皆有章法，一切皆有套路，一切皆有经验。救猫咪是对电影编剧的经验分享。

救猫咪是一种场景，一种叙事方式。用故事表现角色的细节，让角色更立体。可以顺其自然的引入角色，呈现角色特征，让观众爱上角色。

言简意赅定义故事，根据所属的类型套路，确定故事线，拆分到对应的场景，以情绪为引、冲突为矛，激发角色的原始动力去战胜邪恶，迎来胜利。（这句话换成做产品同样适用）

编剧是视听化的语言去创造世界，发挥创意，于细微无声处显露才气。

好编剧肯定是一个好产品经理。

7、《逆向管理》6.5

这是一本讲领导力的书。

找到自己要做的事、确定自己要成为的角色，然后就开始做。

在行动的过程中不断的反思修正。不要花费太多的精力在起点空想，要边做边想。

去接触新鲜的事物和人，去碰撞不同的观点，好的借鉴，不好的反思。

总之，表现出你想表现的样子，慢慢的，你就成为了这样的人。

其实一篇文章就能讲明白，不推荐。

8、《联盟》6.0

这本书没看完，看了前两章，翻不下去了，但反思了很多。

联盟制的对立面是铁饭碗。而铁饭碗在现在早已是没人提起的概念。

员工和企业的关系说简单也简单，招聘到合适的人才，员工给公司提供价值，公司给员工一定的回报。

如果双方都关注长期价值，那么员工技能的提升，对公司产生的价值也就越大，员工得到的回报也越多。同样，因为雇佣制和考核的存在，也让浑水摸鱼型员工快速迭代淘汰。

企业的本质是召集一群做事的人创造价值。若做事的人召之即来且有信任保证，那么自然联盟是最节约的方式。

但这句话有个前提，一切都是在有序计划的前提下，若突发**件该如何自处呢？能承受届时可能无人的风险吗？养兵千日用兵一时，自然有存在的道理。

站在个人的角度，价值追求是根本，有价值自然都是用武之地。

站在企业的角度，最大化用人是根本，在给予高回报的前提下高效率用人。

9、《感动体验》8.5

这是一本讲实业的书，讲了日本由战后到现在，三个阶段的商业变化。

靠质量取胜的年代已经过去，现在将一直处于对客户主观感受竞争（感动体验）的状态下。

现在是物质过剩的年代，技术的差距不大，且技术边际效应低，大家都能提供产品的基础价值和附加价值。

因此哪家的产品更能为顾客带来溢价，带来品牌价值观的依附，就能在竞争中获胜。这个过程在书中称为感动体验。

感动体验的要诀就是依照客户的需求变化，提供全链路的1V1服务，以信息化为武装，全公司全部门全体成员都以服务客户为要点，在接触、咨询、购买、售后、维护的全链路中，提供让顾客感动的、独特的、标新立异的体验。

现在是2020年，头条的智能推荐、电商的千人千面和拼多多的C2B都很好的验证了书中的判断。不仅适用于实业，对互联网启发也很大。

日本的实业发展，大有可取之处。还要继续读此类的书。

10、《俞军产品方法论》9.0

俞军老师的书，对市面上流传的俞军语录给了官方的解释。

内容价值很高，都是思考凝练的精华，其中以公式最为凝练。

产品经理要懂用户模型和交易模型，合理决策，追求长期和商业价值。

常用常翻，工具书。每隔一个季度至少翻看一次。

11、《名创优品-重新定义全球零售业》5.0

书很一般，但名创优品值得研究。

书里对名创优品的介绍不多且不深，都是基于叶国富语录做的介绍。作者自己的想法和事例反而占了很大篇幅，买椟还珠的感觉。

消减渠道，干掉中间商，定制化开发，根据用户喜好的变化快速迭代，打造价低质优的低毛利产品。超预期，自然大卖特卖。

我还记得我第一次逛类似的店是13年在信阳的三福，第一眼确实比较惊叹。这种店适合任何人流量大的地方，只要进店，基本都能被转化。

10年老零售人对实体店的重定义，一个优秀的企业家和践行者。

12、《红色写作书》7.0

名气大于质量的书。但仍是经典。

书中全是干货，但如果你是一个逻辑思维、目标导向的同学，那么就不用看了。

虽然分了结构、风格、可读性三大模块，但基本上都是一些小技巧和经验，谈不上开宗明义、高屋建瓴。

不过，根据经验，大部分人在做事和表达上其实都不目标导向，说了半天表达不了重点，让他们看看估计启发会很大。

但是我肯定不敢推荐给他们。会被打。

13、《蓝色逻辑书》6.0

跟红色写作书一起买的。恩，怎么说呢？

这本书不能叫逻辑书，叫常见的思考方式比较恰当。

干货满满，但现在都是常识了，简单的元素罗列，讲的不深入也不系统。

最大的收获是得到了一个名字解释：逻辑推理就是我们评估信息的过程。

但如何评估信息，并不是依靠书里的这些知识点，而是需要结合自身的业务、目标、资源、竞争的综合考量的结果。这些并没有在书里体现。

看逻辑相关的，还是推荐口袋书《决策思维》。

14、《决策思维》9.5

看了蓝色逻辑书，又重新看了一遍《决策思维》，第四遍了。真是经典。

决策仅仅是开始，更重要的是为随之带来的结果负责。

决策要以目标为起点，在目标、优先级和可选方案上把控决策内容高质量，这是在目标的前提下开源。

在信息、人员、客观推理上保证决策过程的高质量，这是在达到结果的前提上收缩。

综合两者才成就一个有效决策。

经典口袋书，常翻常感悟。

15、《事实》7.0

不要想当然，要从数据和事实的角度重新认识。

书是作者基于观察到的现象，归因出了 10 点常见的偏差，以致于我们看不到真正的事实。

但这 10 点其实都是常见的误解，比如以偏概全、推卸责任、慌乱恐惧。

不过有点误差又有什么影响呢，我们能做的就是尽量做出准确的判断，不断的修正自己的认知，并坚定的执行下去。

难的不是知道事实去坚持，而是即使看不清事实，仍在奋力抗争。

买来绿蚁新醅酒，生好红泥小火炉。

且待晚来天欲雪，你我能饮一杯无？

2020，时不我待啊。