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【知乎回答】互联网产品获得最初 10 万个用户有哪些常用的有效方法?
2015-03-12 10:43:35
伊底回答

首先,10万用户指的是什么呢?安装?注册?2日/7日留存?日活?月活?

我偷个懒就当是要10万APP安装量吧。

1. 种子用户

大部分答案都有提到找名人大号滚雪球,雪球理论就像马斯洛一样成为张口即来的理论依据。但是,雪球和床单一样,不是你想滚就能滚的_(:3」∠)_

就个人运营新兴社区的经验来说,名人资源没这么好用。除非自己就是大号,或者名人力挺、真心愿意使用,否则会出现:

a. 名人使用意愿不强烈,发布内容与其他平台重复,无法达到吸引其粉丝来自家产品的效果;甚至懒得亲自过来发布,授权你SQL大法;如果只是期望他们在微博吆喝一嗓子,那不就是广告么

b. 名人也有使用预期,来这边发现热度不如微博/微信等大型社交产品知名度高,时间长了难免倦怠;

c. 能拉来的名人与产品最需要的用户不一定完全匹配,却还要付出对应的推广资源,有这精力还不如伺候好社区核心用户。

相比之下,与产品方向密切相关的达人比空有知名度的名人更重要,比如相关论坛版主、管理员,qq群群主、贴吧吧主、在小圈子内有一定影响力和实力的人。他们更容易获取,有使用需求,符合产品定位、能贡献优质内容,在新产品获得的内在激励(成就感)会反过来激励他们持续创造内容、安利周围朋友……

谁都知道社区用户增长的滚雪球原理,但初期的用户运营工作做起来真没这么容易。要先确定种子用户的目标人群,厚着脸皮安利或者布道拉过来,跪着伺候好他们,构建大致的产品氛围和初期的优质内容,形成一个雪球的坚实内核。

2. 渠道

app推广渠道有很多,有壕得不行按展现量收费的,也有众安卓应用分发平台的免费首发资源,还可以朋友帮忙微信号推一下,还当然还有业界良心App Store小编推荐。

渠道推广是赤果果的拿钱换量,如果对自己产品魅力有信心,单一用户注册成本在预期范围内,渠道不失为立竿见影的推广利器。当然了,除非是为了砸钱冲量骗风投,否则不推荐按展现收费渠道,不推荐被动下载渠道(下载送集分宝那种)。

如果能被App Store新品推荐一周,安卓分发平台(360、小米、豌豆荚)免费首发一周,10w安装kpi就轻松完成了(喂!)。

3. SNS传播

这是个「将欲取之,必先予之」的过程,对于缺少可传播内容的产品来说可能格外痛苦,雇个实习生长期默默耕耘,也拉不到目标用户,不由得开始怀疑做这种事情的意义。

不过对于需求明确、能从自身挖掘出可传播内容的产品,这是个免费、长期的自传播渠道,只要符合SNS账号运营基本原则,有优质内容,争取与同类型大号换量互推,就可以取得不错的口碑与可爱的新(xiao)用(xian)户(rou)。

主动安装APP对用户来说是个成本略高的行为,利用微博、微信、人人、豆瓣等SNS渠道,将产品品牌和内容推送到用户眼前,也是在降低这一成本。谁规定一定要下载了你的APP才是你的粉丝呢。

4. 时间

理想状态下,一个良性运转的社区产品,获得了第一批种子用户、产品又做得足够好,用户量是可以靠口碑传播自发增长的,再辅之以渠道推广、活动运营等手段刺激,期望的数据慢慢等待就不难达到。

产品的培育需要时间,和耐心,和爱。

当然啦,以上说的只是安装量。从用户安装,到打开、注册,留存,转化成忠实用户,每一个过程都会有一定比例的折损,其比例因产品性质和自身魅力而不尽相同。怎么把路过你家饭店门口的客人拉进来消费,再转换成回头客,就要靠产品改进和运营了。

整理自 知乎问答
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很遗憾,羽毛不足
我知道了

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
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    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
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    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
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    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
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    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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