很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
娃哈哈营销大赛是一个针对全国大学生的策划、实践类比赛,宗馥莉也是首次为该活动站台。宗馥莉认为,营销大赛可以让娃哈哈看到当下的年轻人在关注什么,思考什么,喜欢什么。在今年6月份举办的2019浙商破壁者大会上,宗馥莉梳理了娃哈哈所在的饮料行业近二十多年的竞争形势,总结了三个关键词:圈地、品类竞争、圈人。
经济观察网 记者 卢谦“让年轻人更加了解我们是谁,我们的品牌从哪里来,让他们更‘懂’我们。”9月17日,宗馥莉在第12届娃哈哈营销大赛全国总决赛新闻发布会上说。
娃哈哈营销大赛是一个针对全国大学生的策划、实践类比赛,宗馥莉也是首次为该活动站台。与去年相比,此时的她担任娃哈哈集团品牌公关部部长已经一年有余。
在现场不到5分钟的发言中,宗馥莉讲了这场针对大学生群体的营销大赛与娃哈哈的渊源,分享了她的祖母的教师经历,以及父亲宗庆后与学校的缘分,“我父亲承包了一家校办企业经销部,创办了娃哈哈。”
宗馥莉列出一组数字为营销大赛的总决赛造势:“我们从2015年开始在全国各地的高校推广营销大赛,到今年,娃哈哈营销大赛已经举办到第12届,本届大赛参赛队伍达到1.4万支,参赛人数近7万人,创下历史新高。”
不过,相较于比赛,营销本身对于娃哈哈的意义,显然更引人关注。
宗馥莉认为,营销大赛可以让娃哈哈看到当下的年轻人在关注什么,思考什么,喜欢什么。“我们在掌握这些关键信息之后再去做产品,做营销,总是能够事半功倍。”
另一方面,这场活动也拉进了娃哈哈与大学生群体的距离,“让年轻人更加了解我们是谁,我们的品牌从哪里来,让他们更‘懂’我们。”
这样的观点延续了宗馥莉此前的营销思路。
宗馥莉曾在接受媒体采访时称,市场在变,新一代的消费者已经成长起来,娃哈哈需要更深刻理解新一代的消费者。
在今年6月份举办的2019浙商破壁者大会上,宗馥莉梳理了娃哈哈所在的饮料行业近二十多年的竞争形势,总结了三个关键词:圈地、品类竞争、圈人。
其中,“圈地”是1995年至2003年的竞争关键词,即企业在发展过程中通过快速扩张获取规模化竞争优势。这一时期,娃哈哈也凭借宗庆后一手打造的联销体网络在行业里脱颖而出。
“品类竞争”针对的是2003年至2013年这一阶段,即通过聚焦资源和品类来占位市场。这个阶段也成就了娃哈哈营养快线,一举成为国内乳饮料的王牌。
在这两个阶段奠定了娃哈哈在中国饮料市场的霸主地位,但娃哈哈对于传统渠道和单品的过分依赖,也让外界形成了对娃哈哈“老龄化”的印象。
“二三十年以前,的确是以渠道为王,通过不断的广告轰炸,可以砸出一个大品牌来。”宗馥莉说。这一状况在2014年前后发生了变化。
到了2014年左右,随着移动互联时代到来、电商崛起以及新一代消费价值观的演变,传统零售业“人、货、场”三者的边界被打破,传统消费品企业正面临着战略创新与竞争升级的挑战。
宗馥莉认为,2014年到未来十年,这个行业竞争关键词应该是“圈人”。具体而言,就是消费品企业的研发、营销都需围绕“圈人”这一目标来呈现,“对娃哈哈来说,就是要明白当下的消费者是谁?他们在哪里?他们需要我们提供怎样的产品和服务?”
这样的形势下如何做营销?宗馥莉阐述了她的看法:产品元素的表达,会偏向于理性考量和概念说明,但要“圈人”,就必须在品牌推广过程中偏向于直觉和精神感染,再通过消费者有意识的反馈形成稳定的吸引力。
娃哈哈正在探索品牌焕新节奏,首先的改变就是部门的设置。
2019年,娃哈哈把市场部改为品牌公关部,看上去只是一个部门名称的更换,其实也是娃哈哈明确了未来将把“以消费者和品牌为导向”作为了企业层面的重点工作去开展。
具体的业务层面,娃哈哈在中国文化时尚化设计、跨界营销、制造社交媒体话题等方面都有所尝试,从AD钙奶味奶心月饼、哈哈粽、炫彩版营养快线、跨界彩妆盘,到在杭州、广州、武汉三城开设营养快线线下补色间,包下地铁专列铺满“出色恋爱观”的走心文案等。
宗馥莉曾直言,现在娃哈哈处于经营整体整合和品牌焕新的时期。而在当下,如何让娃哈哈的产品和渠道能更好地连接新一代的消费者,是她每天花最长时间都在思考的问题。
本文经「原本」原创认证,作者经济观察报,访问yuanben.io查询【5C5SMEGQ】获取授权信息。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)